大東南（002263）2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　?。ㄒ唬┲鳡I業(yè)務(wù)介紹

　　公司是專注于塑料薄膜及新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司業(yè)務(wù)主要包括CPP膜、BOPET膜、BOPP電容膜、光學(xué)級薄膜，廣泛應(yīng)用于發(fā)電設(shè)備、特高壓輸變電、智能電網(wǎng)、消費電子、平板顯示、電工電器、光伏、包裝、印刷等領(lǐng)域。

　　2021年上半年，公司延續(xù)2020年下半年薄膜市場景氣周期，并抓住市場有利時機，全力做好產(chǎn)銷銜接，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78,711.80萬元，較上年同期增長19.49%；歸屬于上市公司股東凈利潤9,319.26萬元，較上年同期增長132.85%。公司國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊增長勢頭強勁，拉動整體營收增速；國外業(yè)務(wù)板塊延續(xù)穩(wěn)健增長，經(jīng)營質(zhì)量和利潤率穩(wěn)步提升。年初以來原料價格出現(xiàn)波動，公司采取積極措施，持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，對部分產(chǎn)品做適度調(diào)整，產(chǎn)品整體毛利率水平同比大幅提升。

　　報告期內(nèi)，公司對各子公司項目進行統(tǒng)一管理，積極推進有科技創(chuàng)新并提升經(jīng)濟效益的項目。杭州高科根據(jù)各生產(chǎn)線的性能特點提出了不同的產(chǎn)品定位和發(fā)展路線，差異化產(chǎn)品產(chǎn)量占比達19.5%；浙江萬象加大既有特種膜市場拓展銷售，亦積極研發(fā)完善差異化新產(chǎn)品，特種膜產(chǎn)量占比達33.12%；寧波萬象自去年下半年隨著電容膜市場的好轉(zhuǎn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在市場供不應(yīng)求情況下，春節(jié)期間薄膜生產(chǎn)線繼續(xù)滿產(chǎn)，和去年同期相比產(chǎn)量、銷量、營業(yè)收入分別增長了12.4%、35.8%、56.7%。浙江萬象加大工業(yè)包裝的開發(fā)和促銷力度，擴大客戶，獲取有效訂單，確保產(chǎn)銷量，攤薄固定成本；杭州高科積極推進改性原料研發(fā)工作，開展企業(yè)實用人才的洽談引入工作；寧波萬象不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，個性化產(chǎn)品比例不斷提高，高壓粗化膜、安規(guī)電容膜、低壓并聯(lián)用膜，太陽能、風(fēng)能、新能源汽車等用膜不斷增量，并且開拓了高端客戶，企業(yè)效益逐步顯現(xiàn)。報告期內(nèi)，公司以經(jīng)營生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以保證國有資本保值增值為目標(biāo)，以人才建設(shè)為載體，以安全生產(chǎn)為保障，在新的疫情形勢下，堅守崗位，保障生產(chǎn)，公司經(jīng)濟呈現(xiàn)出了積極的發(fā)展態(tài)勢。

　?。ǘ┕局饕?jīng)營模式

　　2021年初，為加快推進公司發(fā)展戰(zhàn)略，完善法人治理結(jié)構(gòu)，調(diào)動管理層積極性，公司按照“總部化管理、基地化運營”的管理模式，全面推進“基地化”組織機構(gòu)變革?？偛恐τ趹?zhàn)略規(guī)劃、資源配置、技術(shù)研發(fā)、薪酬設(shè)計、績效考核、風(fēng)險管控、資本運作的統(tǒng)籌管理；全面實現(xiàn)“基地化”組織管理模式，以三大基地公司（浙江諸暨總部、杭州臨平、寧波鄞州）為運營主體，授予各基地公司銷售、技術(shù)、制造、采購、人事、財務(wù)等方面的自主經(jīng)營權(quán)，以凈利潤為導(dǎo)向，快速響應(yīng)市場需求，靈活調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略。

　　1、采購模式

　　公司的跨基地大宗物料采購策略由總部采購部統(tǒng)籌規(guī)劃，生產(chǎn)性原材料、輔料備件、辦公勞保用品等由各基地公司的供應(yīng)鏈管理部自主采購，生產(chǎn)設(shè)備由總部本部向國內(nèi)外供應(yīng)商進行統(tǒng)一訂購。在日常采購管理中，供應(yīng)鏈管理部秉承QCDS（質(zhì)量/成本/交期/服務(wù)）指標(biāo)原則，嚴(yán)格遵照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求實施日常采購業(yè)務(wù)，根據(jù)年度銷售計劃/安全庫存量制定年度采購預(yù)算，根據(jù)OA物料需求/采購在途量來調(diào)整臨時采購計劃，并積極拓展采購渠道，完善供應(yīng)商管理制度。

　　2、生產(chǎn)模式

　　從產(chǎn)業(yè)鏈定位來看，公司位于大型石化企業(yè)與終端產(chǎn)品制造商的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品均為滿足特殊性能的化工新材料。因此，公司主要實行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)性原材料由各基地公司的供應(yīng)鏈管理部批量化采購，生產(chǎn)部門根據(jù)客戶預(yù)訂單情況和設(shè)備性能參數(shù)，制定排產(chǎn)計劃，調(diào)配資源組織生產(chǎn)，完成檢驗并辦理入庫。

　　3、銷售模式

　　公司主要產(chǎn)品均為工業(yè)品或消費品的中間產(chǎn)品，主要采取面向客戶直接銷售的模式，產(chǎn)品下游客戶主要為各類印刷品生產(chǎn)商、包裝膜制造商及電子信息用膜材料制造商。公司根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和所面臨的客戶不同，設(shè)立不同的營銷部門，負責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售、推廣及客戶服務(wù)等工作。公司各生產(chǎn)基地與客戶進行無縫式連接，以實現(xiàn)更為貼近的客戶服務(wù)，以持續(xù)深耕老客戶、挖掘開拓新客戶，確保全產(chǎn)全銷。

　　（三）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

　　1、公司持續(xù)深耕高端新材料領(lǐng)域，通過加大研發(fā)投入，引進國內(nèi)外最先進的生產(chǎn)設(shè)備，積極開展高性能、差異化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

　　2、不斷開拓市場，以市場塑格局，以產(chǎn)品優(yōu)布局，做實做專市場，加力重點客戶挖潛，做大優(yōu)勢客戶，加強終端市場開拓。

　　3、持續(xù)進行內(nèi)部精益生產(chǎn)管理，不斷進行產(chǎn)能提升、成本優(yōu)化、節(jié)能降耗，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。

　　4、從注重企業(yè)發(fā)展速度為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄髽I(yè)經(jīng)營品質(zhì)為主導(dǎo)。持續(xù)加強應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流管理的提升，確保企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。

　?。ㄋ模┕舅鶎傩袠I(yè)的發(fā)展階段、周期性特點以及公司所處的行業(yè)地位1、所屬行業(yè)發(fā)展階段

　　國家新材料產(chǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃明確提出，將先進高分子材料列入重點發(fā)展六大材料之一，未來擁有數(shù)萬億的市場規(guī)模。國家“十四五”重點發(fā)展的薄膜產(chǎn)品中鼓勵發(fā)展新興應(yīng)用領(lǐng)域的薄膜產(chǎn)品，在國家戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和支持下，我國關(guān)鍵基礎(chǔ)工業(yè)材料取得了長足的進步，核心技術(shù)水平顯著提高。伴隨液晶面板、消費電子、新能源等行業(yè)向國內(nèi)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，同時政策積極鼓勵產(chǎn)業(yè)自主化，行業(yè)企業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域，已從過去的以普通包裝膜為主，發(fā)展到目前的電子、化工、光電、光伏、建筑等多領(lǐng)域、多功能化布局，尤其在高端產(chǎn)品方面，如國產(chǎn)光學(xué)薄膜基膜、光電用離型保護膜基膜、太陽能電池背板基膜、窗膜基膜、有色膜等方面，產(chǎn)品品種的數(shù)量和質(zhì)量都有較大提升。因此，高分子膜材料的市場應(yīng)用領(lǐng)域廣闊、市場規(guī)模空間巨大，尤其是高端應(yīng)用領(lǐng)域，行業(yè)的發(fā)展前景廣闊。

　　2、周期性特點

　　公司CPP薄膜系傳統(tǒng)產(chǎn)品，由于投資門檻較低，處在充分競爭的市場環(huán)境，每年下半年集中供貨會導(dǎo)致需求旺季的特點。

　　公司BOPET薄膜差異化產(chǎn)品比較均衡；普通產(chǎn)品一般遵循行業(yè)周期按高峰2-3年、中間1-2年、低谷3-4年循環(huán)。

　　公司光學(xué)膜、特高壓電容膜所屬新材料行業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，且屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，整體的周期性特征不明顯。

　　3、所處的行業(yè)地位

　　作為國內(nèi)較早從事薄膜及新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，在傳統(tǒng)薄膜和新材料領(lǐng)域產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)和客戶的廣泛認可。公司獲得國家發(fā)明專利、實用新型、外觀設(shè)計專利42項，國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目1項。公司BOPET薄膜位居同行業(yè)前列，部分產(chǎn)品光學(xué)擴散膜、新型建筑防水材料膜、免涂布鐳射壓印膜屬于行業(yè)領(lǐng)先。公司CPP薄膜產(chǎn)品處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先，系CPP細分領(lǐng)域頭部生產(chǎn)銷售企業(yè)；公司電容膜位居國內(nèi)前三，屬國際先進水平，實現(xiàn)替代進口。

　　二、核心競爭力分析 報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。本公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、品牌和質(zhì)量優(yōu)勢、生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢、管理團隊優(yōu)勢、地理區(qū)位優(yōu)勢。

　　三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 ①國內(nèi)外經(jīng)濟波動風(fēng)險 公司業(yè)務(wù)隨著國內(nèi)經(jīng)濟波動呈現(xiàn)一定的波動性和周期性。2021年，全球經(jīng)濟復(fù)蘇疲弱、疫情仍然持續(xù)、金融市場及大宗商品市場動蕩、中美貿(mào)易摩擦等因素仍然存在，在嚴(yán)峻復(fù)雜、變化莫測的形勢下，公司經(jīng)營將面臨較大壓力與挑戰(zhàn)。 應(yīng)對措施：公司將積極應(yīng)對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，堅持在常態(tài)化疫情防控中扎實做好生產(chǎn)經(jīng)營各項工作，苦練內(nèi)功，盡量減少外部環(huán)境對公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利影響，密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟形勢變化，把握市場機會，加大技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和新產(chǎn)品市場開拓力度，努力提升經(jīng)濟效益。 ②市場競爭加劇風(fēng)險 公司所處包裝材料行業(yè)競爭充分，規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)日趨增多，產(chǎn)品市場化明顯，前幾年，聚酯薄膜企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴張，國內(nèi)聚酯薄膜行業(yè)的市場競爭激烈，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品的凈利潤下降，從而影響經(jīng)營業(yè)績不能達到預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險。 應(yīng)對措施：公司需要進一步加大技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新投入，形成具有技術(shù)優(yōu)勢和高附加值的產(chǎn)品族群，圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮優(yōu)勢，深挖市場需求，加大自主創(chuàng)新和研發(fā)項目攻堅力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，向產(chǎn)業(yè)高端化和產(chǎn)品差異化方向發(fā)展，提升產(chǎn)品競爭力。 ③原材料價格波動風(fēng)險 公司原材料受原油供需變化、全球經(jīng)濟形勢、貨幣流動性及疫情等因素影響，自2020年四季度至今，原材料市場價格波動加大且波動頻繁，對公司盈利能力及采購策略制定及實施構(gòu)成風(fēng)險和挑戰(zhàn)。 應(yīng)對措施：針對原材料價格波動，公司將密切關(guān)注國內(nèi)外市場相關(guān)原材料的價格走勢變動，做好分析研判，同時保持產(chǎn)品價格策略的靈活性和庫存彈性，最大限度降低原材料價格波動對公司經(jīng)營的影響。 ④安全生產(chǎn)風(fēng)險 公司主要生產(chǎn)薄膜產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中涉及高溫，且為自動化大型設(shè)備，如操作不當(dāng)容易引起安全生產(chǎn)事故，從而帶來經(jīng)濟損失、法律糾紛的可能性。 應(yīng)對措施：公司加大安全隱患排查和整改力度，健全安全生產(chǎn)管理制度，完善操作流程，強化全員安全意識，減少安全事故發(fā)生的可能性。