2021-09-02日【華榮股份(603855)、股吧】（603855）發(fā)布公告稱：財(cái)通基金鐘俊、平安資管秦石、太平養(yǎng)老王書偉、磐澤資產(chǎn)馬宇滕、鵬泰投資祝凱倫、上銀基金鄭眾、中金資管朱劍勝、圓信永豐丁柔茵、興證資管黃曉峰、鑫巢資本王瀧皓、興全基金李揚(yáng)、浙商基金陳霸鑫、中金機(jī)械夏依琳、遠(yuǎn)海資產(chǎn)邵萬琦、信達(dá)機(jī)械羅政于2021-09-01日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事、廠用防爆事業(yè)部負(fù)責(zé)人 李江,董秘 鄭曉榮,財(cái)務(wù)總 監(jiān)孫立負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：1.在油氣行業(yè),防爆電器更換頻率如何?答:油氣行業(yè)中,防爆設(shè)備運(yùn)行環(huán)境苛刻,在高溫高壓、強(qiáng)腐蝕的環(huán)境下,設(shè)備容易損壞。油氣企業(yè)每個(gè)月、每個(gè)季度、每年都會(huì)進(jìn)行檢修。通常來說,日常檢修會(huì)更換受損零件,而一整套防爆裝置的平均使用壽命為三到五年,到期后會(huì)逐批更換。2.公司客戶更換防爆裝置是重新招標(biāo)還是直接找公司?答:華榮與200多個(gè)核心用戶簽訂年度框架,客戶直接向公司提出需求,不需要單獨(dú)招投標(biāo)。簽訂年度框架的客戶占公司防爆業(yè)務(wù)中存量市場(chǎng)的比重在40%以上,是華榮基礎(chǔ)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)來源。3.客戶簽訂年度框架協(xié)議有什么好處?答:防爆電器從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),客戶每一次采購(gòu)都會(huì)對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品穩(wěn)定性、供貨能力等全面考察。華榮擁有全品類的防爆電器產(chǎn)品線,性能的穩(wěn)定性高,支持小批量高頻次供貨,可以幫助客戶簡(jiǎn)化采購(gòu)流程,提高使用體驗(yàn),優(yōu)化檢修流程,為客戶帶來經(jīng)濟(jì)利益。近年越來越多客戶與公司簽訂年度框架協(xié)議,目前與華榮簽訂年度框架協(xié)議的客戶,基本上覆蓋了華榮的全部核心用戶,包括大型央企、國(guó)企以及大型民營(yíng)企業(yè)共計(jì)200余家,這些客戶是華榮穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。4.在一個(gè)項(xiàng)目工程投資中,防爆電器投資額占多少?答:在整個(gè)項(xiàng)目投資額中,電器部分投資額占總投資額的約20%,防爆電器占電器部分的投資額約3%-5%。5.新興行業(yè)的防爆電器與傳統(tǒng)行業(yè)的差別?答:對(duì)"防爆"這個(gè)概念來說,"防爆"即針對(duì)易燃易爆的危險(xiǎn)場(chǎng)所,對(duì)里面帶電的裝置進(jìn)行處理讓其防止爆炸。在石油化工傳統(tǒng)行業(yè),毫無疑問是需要使用防爆電器的,但對(duì)于新興領(lǐng)域,也存在很多不容易被用戶所發(fā)現(xiàn)的易燃易爆的氣體、粉塵等。隨著企業(yè)對(duì)安全意識(shí)的提升,疊加國(guó)家對(duì)市場(chǎng)管控力度的提升,很多原來不用防爆電器的企業(yè)開始使用防爆電器。從防爆功能來講,與傳統(tǒng)油氣沒有區(qū)別,但各個(gè)行業(yè)會(huì)有個(gè)性化的需求。比如糧油、醫(yī)藥行業(yè)要求防爆電器具備潔凈功能;船舶上使用的防爆電器還要滿足船舶認(rèn)證的要求,此外產(chǎn)品還有防水、防腐蝕、抗紫外線等功能要求。每一項(xiàng)個(gè)性化需求都會(huì)增加公司產(chǎn)品附加值。6.白酒企業(yè)為什么愿意接受公司的設(shè)施改造?答:在過去,白酒行業(yè)缺乏統(tǒng)一的防爆標(biāo)準(zhǔn),各個(gè)企業(yè)的防爆程度不一,經(jīng)常會(huì)遇到監(jiān)管上的問題。公司是防爆領(lǐng)域的龍頭,正在參與白酒行業(yè)安全生產(chǎn)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制定,白酒企業(yè)愿意將設(shè)施改造交給專業(yè)的公司。此外,華榮的防爆電器還附有防蟲、潔凈等額外功能,能夠解決酒類企業(yè)實(shí)際需求。7.公司在新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?答:在白酒、核電等新興行業(yè),公司穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和卓越的研發(fā)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力,目前沒有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。8.推廣安工智能系統(tǒng)與之前的單一防爆電器銷售區(qū)別在哪?公司為什么要研發(fā)安工智能系統(tǒng)?現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展如何?答:信息化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工廠智能化是必然的發(fā)展趨勢(shì)。為了解決下游客戶安全生產(chǎn)問題,華榮深挖業(yè)務(wù),拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu),而不是僅僅局限于防爆領(lǐng)域。公司2012年提出打造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)想,并通過與高校產(chǎn)學(xué)研的模式孵化。技術(shù)成熟后邀請(qǐng)外協(xié)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行開發(fā),公司具備完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前安工系統(tǒng)由公司軟件開發(fā)部門維護(hù)升級(jí),已從之前的6大子系統(tǒng)擴(kuò)展到了現(xiàn)在9大子系統(tǒng),可以將所有智能防爆硬件產(chǎn)品接到安工平臺(tái),為用戶提供智能化管控服務(wù),從單一的"防爆制造商"向"服務(wù)商、營(yíng)運(yùn)商"的轉(zhuǎn)型。安工系統(tǒng)和智能化硬件產(chǎn)品2019年正式商業(yè)化推廣,客戶基本上集中在中石化、中石油、中海油、中化、招商局等大型央企和國(guó)企。2020年有6個(gè)訂單落地,今年上半年?duì)I收已和去年持平,從在手訂單來看,下半年有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。9.專業(yè)照明量不是特別大,公司未來發(fā)展規(guī)劃?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)在哪里?答:公司防爆電器起家,拓展專業(yè)照明業(yè)務(wù)屬于順勢(shì)產(chǎn)業(yè)延伸。在早些年,公司逐步探索專業(yè)照明行業(yè)的商業(yè)模式和銷售渠道。2018年開始,專業(yè)照明事業(yè)部的工作重心重新回到新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量服務(wù)提升、強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等工作上來,業(yè)務(wù)逐漸步入正軌。今年搬遷南潯后硬件設(shè)施有了質(zhì)的提升,生產(chǎn)自動(dòng)化、管理信息化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此前場(chǎng)地限制很多大型設(shè)備無法進(jìn)場(chǎng)的問題也迎刃而解,產(chǎn)品線擴(kuò)充可以讓華榮照明產(chǎn)品滿足更多應(yīng)用場(chǎng)景的需求,拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域,目前產(chǎn)品種類不少于可比公司。渠道方面,經(jīng)過近兩三年的磨合、優(yōu)化,業(yè)務(wù)發(fā)展商展業(yè)能力大幅增強(qiáng),渠道建設(shè)進(jìn)入收獲期。10.公司海外業(yè)務(wù)情況?答:華榮海外業(yè)務(wù)目前是全球式的展開,中東、非洲、遠(yuǎn)東以及東南亞這四個(gè)板塊已經(jīng)成為華榮海外業(yè)務(wù)的主力市場(chǎng)。目前,華榮已經(jīng)成為將近百家國(guó)際大型油氣公司和EPC公司的"合格供應(yīng)商",幾乎覆蓋了所有頭部油氣企業(yè)。2005年-2015年,華榮用10年的努力已經(jīng)全面突破國(guó)際防爆認(rèn)證壁壘,華榮品牌得到了國(guó)際用戶的認(rèn)可和贊譽(yù)。11.海外疫情影響及公司對(duì)策?答:疫情對(duì)公司各種項(xiàng)目建設(shè)影響較大,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至到目前,尚有已簽合同、已宣布中標(biāo)而因?yàn)橐咔闀壕張?zhí)行的業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)主要集中在中東和阿盟地區(qū),多個(gè)項(xiàng)目因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)施工人員感染新冠而直接暫停,個(gè)別項(xiàng)目是投資方暫停。上半年公司海外業(yè)務(wù)同比下降3.8%,和海外同行近乎腰斬的業(yè)績(jī)相比,公司受影響較小。今年,公司海外業(yè)務(wù)工作重心放在新一批用戶的"入圍"工作上,預(yù)計(jì)到今年年底將新增50家用戶公司,不斷加大"入圍"工作推進(jìn)力度將進(jìn)一步提升華榮在國(guó)際市場(chǎng)的知名度及客戶資源儲(chǔ)備,為疫情過后業(yè)務(wù)訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。12.公司身為國(guó)內(nèi)軍方合作企業(yè),會(huì)對(duì)公司拓展海外業(yè)務(wù)造成影響嗎?答:軍方對(duì)合作企業(yè)的管理主要是要求保密,對(duì)公司開展海外業(yè)務(wù)沒有制約。對(duì)于海外用戶來說,華榮為軍方提供產(chǎn)品,說明公司的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量都有保障。13.公司未來發(fā)展目標(biāo)?答:公司要做百年老店,兩個(gè)字總結(jié)就是"穩(wěn)健",即穩(wěn)健增長(zhǎng)、健康發(fā)展。公司將以防爆業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),在大安全領(lǐng)域不斷拓展深耕。

　　華榮股份主營(yíng)業(yè)務(wù)：電器科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù),防爆電器、防爆燈具、照明燈具、消防照明燈具、船用配套設(shè)備、防爆管件、防爆儀表、防爆變壓器、防爆電機(jī)、配電箱、低壓電器元件、空調(diào)設(shè)備、電子元器件、儀器儀表、風(fēng)機(jī)、模具、塑料制品、配電開關(guān)控制設(shè)備的生產(chǎn)、銷售,工業(yè)機(jī)器人、防爆機(jī)器人的設(shè)計(jì)、組裝及銷售,防爆電氣、防爆電器的安裝、維護(hù)、檢修,防爆燈具、照明燈具的安裝、維護(hù)、檢修,道路照明工程,防爆及非防爆監(jiān)控、通訊、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及設(shè)施(廠用/礦用圖像監(jiān)控系統(tǒng),廠用/礦用無線通信、人員定位和緊急廣播系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)交換機(jī))的生產(chǎn)、銷售自產(chǎn)產(chǎn)品,從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),工程管理服務(wù),工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù),節(jié)能減排、新能源領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù),合同能源管理,電氣產(chǎn)品生產(chǎn),電力設(shè)備安裝(除承裝、承修、承試電力設(shè)施),機(jī)電設(shè)備安裝(除特種設(shè)備),建筑智能化建設(shè)工程及施工?！疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】。

　　華榮股份2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入11.96億元，同比上升35.48%；歸母凈利潤(rùn)1.71億元，同比上升40.15%；扣非凈利潤(rùn)1.55億元，同比上升41.7%；負(fù)債率54.07%，投資收益-31.38萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-387.92萬元，毛利率50.81%。