2021年9月8日【三諾生物(300298)、股吧】（300298）發(fā)布公告稱：青驪投資羅曉梅、長城基金唐項濤、諾德基金朱明睿、朱雀基金李楊、國信證券彭思宇,張超、中歐基金任逸哲、融通基金陳順、招銀理財吳昆倫、南方基金秦乾,蔡強(qiáng)于2021年9月7日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事會秘書、財務(wù)總監(jiān) 黃安國負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：一、董事會秘書黃安國先生介紹了公司基本情況三諾生物成立于2002年,2012年創(chuàng)業(yè)板上市,公司成立之初就有一個夢想,希望能夠為糖尿病及相關(guān)慢病的患者提高生活質(zhì)量貢獻(xiàn)一些力量。通過19年來的努力,三諾用科技、用愛,通過不斷努力,取得了一些成績。公司的發(fā)展主要有三個階段,第一階段是做中國血糖儀普及推動者,希望中國的糖尿病患者都可以買得到、買得起、測得準(zhǔn)的血糖儀,通過近20年的發(fā)展,公司在中國擁有約1,800多萬個人用戶,產(chǎn)品推廣到3,000來家二級以上醫(yī)院,5,000多家社區(qū)醫(yī)院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,公司院內(nèi)血糖管理系統(tǒng)已應(yīng)用于500多家等級醫(yī)院,分鐘診所服務(wù)于6,000多家機(jī)構(gòu);第二階段做全球糖尿病檢測專家,目前公司已形成豐富的產(chǎn)品線,擁有5個產(chǎn)品線及20余個子品牌,在海外擁有300多萬個人用戶,產(chǎn)品銷往135個國家和地區(qū),產(chǎn)品檢測指標(biāo)涵蓋證券代碼:300298證券簡稱:三諾生物債券代碼:123090債券簡稱:三諾轉(zhuǎn)債血糖、血脂、糖化血紅蛋白、尿酸、尿微量白蛋白、糖化血清白蛋白、炎癥、凝血功能、肝功能、腎功能等70多項指標(biāo);第三階段主要做糖尿病管理專家,成為“以患者為中心”的全病程管理專家,圍繞糖尿病患者、即將進(jìn)入糖尿病的患者、糖尿病前期人群提供管理解決方案和服務(wù),以血糖監(jiān)測系統(tǒng)為核心,帶動糖尿病預(yù)防的AGEscan,糖尿病進(jìn)行有效管理的CGM,以及基層醫(yī)療使用的iCARE。通過加強(qiáng)智能糖尿病管理系統(tǒng)的完善和推廣,強(qiáng)化以客戶為中心,不斷拓展經(jīng)營品項目,為慢病解決方案以及未來的健康管理提供有價值的硬件產(chǎn)品,打造“生物傳感+互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+服務(wù)”的綜合慢病管理模式,通過甜蜜互助全面助力用戶直連,為慢性疾病的防治提供更多創(chuàng)新性、系統(tǒng)性的智慧醫(yī)療解決方案,提高糖尿病等慢性疾病患者的生活質(zhì)量。在經(jīng)營方面,2021年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入113,084.84萬元,較上年同期增長16.30%。實現(xiàn)收益利潤和利潤總額分別為12,289.88萬元和13,154.55萬元,比上年同期減少37.17%和34.00%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,901.37萬元,比上年同期減少24.89%。受市場環(huán)境及國際銷售等因素影響,公司參股子公司深圳市心諾健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司報告期內(nèi)處于經(jīng)營虧損狀態(tài),但相較上年同期虧損收窄,全資子公司PTS公司上半年扭虧為贏,實現(xiàn)利潤230.61萬元。證券代碼:300298證券簡稱:三諾生物債券代碼:123090債券簡稱:三諾轉(zhuǎn)債二、提問交流Q1:目前公司CGM所處的階段及上市時間?答復(fù):公司CGM產(chǎn)品目前已完成注冊送檢工作,目前在臨床前的倫理審查階段,2022年第四季度或2023年第一季度取得NMPA審批通過,公司將根據(jù)CGMS產(chǎn)品的時間安排,有序開展注冊和臨床實驗工作,盡快加速產(chǎn)品上市。Q2:公司CGM的未來上市的銷售安排?答復(fù):三諾生物作為國內(nèi)為數(shù)不多的專注糖尿病監(jiān)測企業(yè),涉足血糖監(jiān)測市場已近二十多年,尤其是公司2016年參與收購PTS和Trividia后,無論是公司高層管理團(tuán)隊、運營管理經(jīng)驗、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、資質(zhì)資源能力,還是市場影響力、客戶的積淀,企業(yè)的核心競爭力等使公司具備了成為“全球糖尿病檢測專家”的能力。公司通過自主研發(fā)和外部并購,已經(jīng)形成了血糖監(jiān)測“點”和“面”的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系。在OTC市場,三諾的BGM產(chǎn)品的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到50%以上。基于公司多年積累的BGM血糖用戶群體、遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售經(jīng)驗,未來可以通過產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、品牌認(rèn)可度高效向糖尿病患者推廣公司CGM產(chǎn)品。Q3:CGM未來還有哪里改進(jìn)的方向?答復(fù):(1)提高準(zhǔn)確度——減少甚至消除CGM數(shù)據(jù)與靜脈血血糖值之間的差異;(2)提高及時性——通過預(yù)測血糖濃度對高、低血糖事件進(jìn)行提前預(yù)警;(3)降低生產(chǎn)成本——通過技術(shù)和工藝的改進(jìn),不斷降低制造成本,減輕患者使用負(fù)擔(dān);(4)延長單個產(chǎn)品的使用期限——目前單個傳感器的使用壽命在14天左右,未來希望通過不斷的研發(fā)、改進(jìn),可以將這個單個傳感器的使用期限盡可能的延長。Q4:未來公司CGM價格策略?回復(fù):三諾的使命旨在為糖尿病患者提供更好的產(chǎn)品,更便捷的服務(wù),呵護(hù)糖尿病患者的健康,未來產(chǎn)品的定價會基于市場情況、患者的使用成本、產(chǎn)品性能情況等綜合考慮定價。證券代碼:300298證券簡稱:三諾生物債券代碼:123090債券簡稱:三諾轉(zhuǎn)債Q5:請問一下公司目前CGM的研發(fā)團(tuán)隊是怎么組建的?答復(fù):CAIXIAOHUA(蔡曉華)先生一直是我們的公司的首席科學(xué)家,因為CGM技術(shù)并不是一個單獨領(lǐng)域的技術(shù)人才能完成的,公司CGM研發(fā)項目于2008年立項,在2018年獲得了國家重點研發(fā)計劃“主動健康和老齡化科技應(yīng)對”—“連續(xù)動態(tài)血糖監(jiān)控設(shè)備研發(fā)及在個性化血糖調(diào)控中的應(yīng)用”重點專項支持?；诠驹谘潜O(jiān)測領(lǐng)域的技術(shù)積累,公司CGM研發(fā)項目組建了行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊,由化學(xué)、物理學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、材料科學(xué)、計算機(jī)科學(xué)等多個學(xué)科的專家人員構(gòu)成。Q6:怎么看待BGM市場的容量的增速較慢問題?答復(fù):國內(nèi)的血糖市場,經(jīng)過10多年的發(fā)展,市場滲透率從2%提升到了25%,這得益于國家政策的支持以及糖尿病患者自我監(jiān)測意識的增強(qiáng),但和商業(yè)保險機(jī)制完善的發(fā)達(dá)國家相比,滲透率仍有較大的增長空間,未來隨著我國醫(yī)療保險和商業(yè)保險的發(fā)展,BGM的市場會不斷成長。Q7:公司在全球的銷售是怎么進(jìn)行的呢?答復(fù):公司在收購了美國Trividia部分股權(quán)和PTS后,融合協(xié)同還在推進(jìn)的過程中,目前我們的劃分是三諾生物母公司產(chǎn)品主要是銷往一帶一路和亞非拉等發(fā)展中國家,Trividia和PTS的產(chǎn)品主要是銷往歐美等發(fā)達(dá)國家,通過銷售的不斷協(xié)同,推動整體銷售的增長。Q8:線上銷售考核指標(biāo)有哪些?答復(fù):公司線上銷售首先關(guān)注的是銷售額,同時還關(guān)注復(fù)購率、日活躍用戶數(shù)量、單一用戶客單品類等,通過增加用戶的粘性促進(jìn)線上銷售的增長。

　　三諾生物主營業(yè)務(wù)：生物傳感技術(shù)及產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品的研究和開發(fā);醫(yī)療器械、體外診斷試劑的生產(chǎn)、銷售(憑許可證、審批文件經(jīng)營);電子產(chǎn)品、通信系統(tǒng)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售;自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外;健康管理咨詢;教育管理;預(yù)包裝食品、食品、化妝品及衛(wèi)生用品、護(hù)膚品、衛(wèi)生消毒用品的銷售;進(jìn)口食品的零售;保健品、保健食品的銷售;健康管理;計算機(jī)軟件銷售;軟件開發(fā);軟件技術(shù)轉(zhuǎn)讓;軟件技術(shù)服務(wù);軟件服務(wù);軟件測試服務(wù);寵物專用品制造;動物診療;動物疾病診斷、診療和手術(shù);寵物用品、醫(yī)療實驗室設(shè)備和器具、日用品、檢測設(shè)備、計量器具的銷售;互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù);房屋租賃;第二類增值電信業(yè)務(wù)中的信息服務(wù)業(yè)務(wù);經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)

　　三諾生物2021中報顯示，公司主營收入11.31億元，同比上升16.3%；歸母凈利潤1.19億元，同比下降24.89%；扣非凈利潤1.11億元，同比下降27.65%；負(fù)債率29.48%，投資收益-1908.74萬元，財務(wù)費用2205.95萬元，毛利率65.07%。