2021年11月3日視源股份（002841）發(fā)布公告稱：申萬宏源證券、施羅德基金、景順長(zhǎng)城基金、交銀施羅德基金、中郵基金、興全基金、華夏基金、富國(guó)基金、嘉實(shí)基金、招商基金、泰康資產(chǎn)、招商資管、上投摩根于2021年11月2日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司擬募集不超過20.95億元建設(shè)“交互智能顯控產(chǎn)品智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目”,是否意味著公司的委外加工生產(chǎn)模式會(huì)發(fā)生調(diào)整?

　　答：公司一直以來高度重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，目前公司主要委外加工生產(chǎn)的模式尚未調(diào)整?！敖换ブ悄茱@控產(chǎn)品智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目”擬開展顯控產(chǎn)品中試研究、電子顯示新材料及新工藝研發(fā)及生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并打造智能主控板卡及交互智能整機(jī)等產(chǎn)品的智能化示范產(chǎn)線，提升供應(yīng)鏈柔性，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)精益制造。通過本募投項(xiàng)目，公司希望打造行業(yè)領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)線，這既是公司生產(chǎn)模式的完善和補(bǔ)充，也是順應(yīng)全球制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于公司將長(zhǎng)期以來的研發(fā)優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為智能制造優(yōu)勢(shì)，提升公司整體的生產(chǎn)制造綜合能力，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持行業(yè)龍頭地位。此外，多元化生產(chǎn)模式也有利于公司在面臨全球性特殊事件或突發(fā)事件（如突如其來的新冠疫情）時(shí)能夠保持穩(wěn)健有序經(jīng)營(yíng)。

　　問：公司的研發(fā)體系是怎樣的?

　　答：公司的研發(fā)體系主要分三層，第一層包括中央研究院和中央工程院，主要面向未來3-5年進(jìn)行前瞻性基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、先進(jìn)工程技術(shù)研究部門，至今已超百人規(guī)模，中央研究院的主要研究方向?yàn)橐曈X計(jì)算、語(yǔ)音信號(hào)信息處理、數(shù)據(jù)挖掘、自然語(yǔ)言處理等，中央工程院以工程材料、創(chuàng)新工藝、射頻技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化模塊化設(shè)計(jì)以及計(jì)算機(jī)輔助工程等為主要方向；第二層圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求做未來1~3年的產(chǎn)品預(yù)研，連接了第一層中央研究院、中央工程院與第三層業(yè)務(wù)端；第三層主要服務(wù)于當(dāng)前業(yè)務(wù)產(chǎn)品，把控產(chǎn)品從研發(fā)、實(shí)驗(yàn)室向試產(chǎn)、量產(chǎn)階段的及時(shí)落地與品質(zhì)穩(wěn)定。

　　問：今年上半年公司海外業(yè)務(wù)的毛利率較去年同期的降幅較大,未來如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

　　答：公司將結(jié)合不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，基于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和能力，采用ODM和自有品牌兩種模式，與海外伙伴一起打造面向不同國(guó)家的產(chǎn)品及應(yīng)用生態(tài)。公司一方面加大海外當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和渠道建設(shè)；另一方面，根據(jù)海外市場(chǎng)需求，加大研發(fā)投入，不斷迭代升級(jí)形成符合當(dāng)?shù)赜脩羰褂眯枨蟮能浻布a(chǎn)品，并通過豐富的產(chǎn)品品類部署海外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升客戶對(duì)公司及產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同。

　　問：公司如何搭建中小學(xué)之外的教育市場(chǎng)營(yíng)銷體系?

　　答：隨著幼教市場(chǎng)中普惠園比例的提高、高職教學(xué)校的小班化及各類智慧教學(xué)場(chǎng)景增加，公司在鞏固中小學(xué)教育市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力開拓幼教、高職教等新市場(chǎng)領(lǐng)域，由中小學(xué)市場(chǎng)向更多學(xué)段教育市場(chǎng)延伸。首先，公司在中小學(xué)教育市場(chǎng)已搭建遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中有一部分可以復(fù)用于其它學(xué)段市場(chǎng)。其次，由于其它教育市場(chǎng)的需求相對(duì)比較分散，公司目前的營(yíng)銷模式以分銷為主，針對(duì)高職教、幼教市場(chǎng)領(lǐng)域建立了專門的銷售團(tuán)隊(duì)，面向全國(guó)范圍逐步拓展分銷渠道。公司通過充分發(fā)揮希沃在教育行業(yè)耕耘十余年積累的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷能力、品牌口碑等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在新市場(chǎng)的渠道建設(shè)和品牌推廣力度。

　　問：能否簡(jiǎn)要說明公司seewo相關(guān)軟件是如何提升硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　答：公司seewo相關(guān)軟件目前主要是搭載在教育硬件產(chǎn)品使用，公司在開發(fā)更為豐富的應(yīng)用軟件時(shí)，通過與用戶的長(zhǎng)期緊密互動(dòng)聯(lián)系，及時(shí)收集用戶痛點(diǎn)需求以持續(xù)迭代更新軟硬件產(chǎn)品，從課前、課中、課后全環(huán)節(jié)賦能教育智能化建設(shè)，在教育信息化的“教、學(xué)、管、評(píng)”等細(xì)分場(chǎng)景，為用戶提供好用、增效的教育信息化應(yīng)用工具，進(jìn)而構(gòu)建硬件產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，提升硬件產(chǎn)品的增值服務(wù)能力和用戶黏性。

　　問：隨著各品牌廠商進(jìn)入會(huì)議市場(chǎng),公司如何應(yīng)對(duì)新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)?MAXHUB有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　答：各品牌廠商進(jìn)入會(huì)議市場(chǎng)，說明會(huì)議市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間得到肯定，各方合力加速市場(chǎng)對(duì)會(huì)議產(chǎn)品品類的認(rèn)知，有利于縮短市場(chǎng)培育周期，帶動(dòng)會(huì)議市場(chǎng)快速發(fā)展。我們一直密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道深化、以及售后服務(wù)優(yōu)化，進(jìn)一步擴(kuò)大MAXHUB的客戶認(rèn)可度和行業(yè)影響力。MAXHUB會(huì)議平板自2017年品牌創(chuàng)立以來，已連續(xù)4年保持中國(guó)大陸會(huì)議平板市場(chǎng)份額第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，目前已有超過250家的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)正在使用MAXHUB交互智能平板。除了先發(fā)優(yōu)勢(shì)外，MAXHUB在持續(xù)打造領(lǐng)先的研發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新力、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系及覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)體系。同時(shí)，除了會(huì)議室相對(duì)通用化的產(chǎn)品方案之外，我們針對(duì)不同行業(yè)用戶的差異化需求，為黨政、金融、醫(yī)療和新零售等細(xì)分行業(yè)提供綜合性的解決方案，以期為行業(yè)效率提升和知識(shí)資源有效沉淀賦能提效。

　　問：公司的液晶顯示主控板卡業(yè)務(wù)是如何逐步做到行業(yè)第一,是否有什么核心能力可以遷移到其他場(chǎng)景?

　　答：公司成立之初在行業(yè)中率先推出面向海外市場(chǎng)的數(shù)模一體液晶電視主控板卡，以為代工型廠商提供研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，之后秉承“速度、品質(zhì)、成本、負(fù)責(zé)”的經(jīng)營(yíng)理念快速成長(zhǎng)，并在具備一定供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)后逐步獲得品牌客戶的訂單，最終逐步做到液晶電視主控板卡行業(yè)第一并保持至今。在液晶顯示主控板卡業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，公司依托在板卡業(yè)務(wù)的音視頻技術(shù)、信號(hào)處理、人機(jī)交互、應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成等技術(shù)積累，面向多應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行資源整合與產(chǎn)品開發(fā)，并通過技術(shù)創(chuàng)新不斷延伸和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)出了交互智能平板等電子產(chǎn)品形態(tài)，并將這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于教育領(lǐng)域、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域等細(xì)分領(lǐng)域等。綜上所述，公司在一項(xiàng)又一項(xiàng)業(yè)務(wù)中逐漸形成并鞏固發(fā)揚(yáng)的核心能力主要有：穩(wěn)定且高效的管理團(tuán)隊(duì)、備受認(rèn)可的品牌影響力、領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新能力、精細(xì)的供應(yīng)鏈管理和品質(zhì)控制能力、完善有序的營(yíng)銷體系、周到細(xì)致的售后服務(wù)等。

　　視源股份主營(yíng)業(yè)務(wù)：液晶顯示主控板卡、交互智能平板、移動(dòng)智能終端等電子類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售。

　　視源股份2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入152.82億元，同比上升22.88%；歸母凈利潤(rùn)12.22億元，同比下降13.0%；扣非凈利潤(rùn)10.5億元，同比下降17.62%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入73.2億元，同比上升18.22%；單季度歸母凈利潤(rùn)7.92億元，同比下降8.29%；單季度扣非凈利潤(rùn)7.33億元，同比下降11.85%；負(fù)債率49.02%，投資收益1.52億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-4094.95萬元，毛利率25.19%。