2021年12月17日【安科瑞(300286)、股吧】（300286）發(fā)布公告稱：嘉實(shí)基金、華夏基金、西部證券于2021年12月15日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司的產(chǎn)品通過什么方式為企業(yè)節(jié)能?

　　答：主要有三個(gè)方面，1）用電實(shí)時(shí)監(jiān)控，為企業(yè)削峰填谷、調(diào)整負(fù)載等技改措施提供數(shù)據(jù)支撐。安科瑞能源管理平臺(tái)利用數(shù)據(jù)為企業(yè)提供節(jié)能分析和新能源使用策略，為企業(yè)微電網(wǎng)開源降耗提供改造方案。系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)用電負(fù)荷特點(diǎn)，配置包括分布式光伏、儲(chǔ)能等方式擴(kuò)展用電容量，削峰填谷優(yōu)化用能策略，把企業(yè)市電需求、新能源發(fā)電、生產(chǎn)負(fù)載、充電樁等組成的企業(yè)微電網(wǎng)通過數(shù)字化形式展現(xiàn)出來，降低對(duì)電網(wǎng)需求和電費(fèi)支出，使之適應(yīng)能耗雙控政策，保障企業(yè)正常生產(chǎn)。2）合理利用能源數(shù)字化管控平臺(tái)。對(duì)于高耗能企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗目標(biāo)，一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和流程結(jié)構(gòu)，淘汰落后工藝。二是按照開源、降耗、節(jié)能、增效的原則，利用好新能源和技術(shù)創(chuàng)新，以智慧能源管理平臺(tái)等輔助管理手段提高能源利用效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。其中智慧能源管理平臺(tái)無疑是投入少，性價(jià)比高的一種方式，也是實(shí)現(xiàn)能源數(shù)字化和節(jié)能管控的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。3）用能單位能耗數(shù)據(jù)上傳。2021年2月國家發(fā)改委第四次發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)能用能單位能耗在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)的通知》的紅頭文件，要求按照《NHJC-2018用能單位能耗在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)》系列標(biāo)準(zhǔn)要求完成用能單位能耗數(shù)據(jù)的上傳，加強(qiáng)能源消費(fèi)總量和強(qiáng)度“雙控”形式分析和預(yù)測(cè)預(yù)警，推動(dòng)完成“雙控”目標(biāo)任務(wù)。這個(gè)對(duì)企業(yè)是強(qiáng)制性要求，也有利于企業(yè)監(jiān)管能耗數(shù)據(jù)。安科瑞用能企業(yè)能耗在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可為企業(yè)接入端系統(tǒng)提供解決方案。

　　問：公司的管理模式及創(chuàng)新點(diǎn)在哪些方面?

　　答：1）公司采用了去中心化的管理模式，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)微小的組織完成，我們給這個(gè)小組織充分的授權(quán)，獨(dú)立核算。2）通過ERP信息化的手段，公司的成本和費(fèi)用嚴(yán)格控制并規(guī)定逐年下降。同時(shí)公司具備一套科學(xué)的定價(jià)體系，低于公司設(shè)定的毛利下限的合同需要財(cái)務(wù)、審計(jì)、銷售、產(chǎn)品經(jīng)理多個(gè)部門聯(lián)合審核，保持了毛利率的穩(wěn)定性。毛利分為三塊：產(chǎn)品、合同和項(xiàng)目和大客戶，每個(gè)都可以測(cè)算。3）公司管理制度扁平化，機(jī)動(dòng)靈活，保持企業(yè)內(nèi)部的活力、高效。4）公司重視人才的培養(yǎng)和積累，實(shí)施了很多激勵(lì)政策，并且公司設(shè)有完善的考核機(jī)制和培養(yǎng)機(jī)制，每個(gè)人都有自己的績(jī)效和目標(biāo)，工作清晰，員工對(duì)公司的歸屬感和價(jià)值認(rèn)同感強(qiáng)。

　　問：公司的銷售布局的簡(jiǎn)要說明.

　　答：公司設(shè)有直銷+經(jīng)銷、線上+線下、國內(nèi)+國外的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的完整覆蓋。此外，當(dāng)前公司有100多家經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商，未來隨著公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)不斷增長，為滿足各地的調(diào)試及安裝服務(wù)需要，后續(xù)會(huì)不斷擴(kuò)張系統(tǒng)集成商規(guī)模。線上渠道在國內(nèi)和國外都鋪設(shè)了渠道。同時(shí)公司也在主動(dòng)打造自己的商務(wù)直通車渠道。

　　問：公司的考核機(jī)制情況如何?

　　答：公司對(duì)不同部門都設(shè)置了相應(yīng)的考核內(nèi)容，例如研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理考核包括新產(chǎn)品的開發(fā)和新產(chǎn)品上市三年的銷售情況或產(chǎn)品的利潤情況；銷售經(jīng)理的考核包括區(qū)域的銷售情況或利潤情況等。各部門之間還設(shè)置交叉審核的機(jī)制，例如采購某種原材料的價(jià)格需要研發(fā)人員確認(rèn)，研發(fā)人員根據(jù)利潤考核的要求會(huì)保證采購價(jià)格不高于市場(chǎng)價(jià)等等。

　　問：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處?

　　答：我們公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前具備了一定品牌影響力、產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有了專屬于適合我們公司發(fā)展的一套體系，具體包括：1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品矩陣完善，可提供終端元器件到云平臺(tái)的一站式綜合服務(wù)，一體化解決客戶多樣化需求；2）生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛脩魝?cè)需求較為個(gè)性化，而我公司產(chǎn)線具有柔性化生產(chǎn)能力，已實(shí)現(xiàn)“小批量、多品種”經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品價(jià)格就具備了明顯優(yōu)勢(shì)；3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其他電力設(shè)備公司多服務(wù)于國網(wǎng)，而我公司聚焦做用戶側(cè)，公司用戶觸達(dá)能力強(qiáng)；4）銷售渠道優(yōu)勢(shì)，公司渠道以直銷+經(jīng)銷、線上+線下、國內(nèi)+國外的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的完整覆蓋，公司打造了一支實(shí)力雄厚的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)需求變動(dòng)的把握精準(zhǔn)，推出新產(chǎn)品的響應(yīng)速度快。

　　問：公司如何維持較高的毛利率和凈利率?

　　答：主要包括原材料成本的嚴(yán)格控制；各項(xiàng)費(fèi)用的精細(xì)管理，基于公司信息化運(yùn)營管理的提升，預(yù)計(jì)后續(xù)費(fèi)用率趨于下降，但研發(fā)需要持續(xù)投入，費(fèi)用可能會(huì)有所提升；產(chǎn)品毛利的嚴(yán)格測(cè)算，公司已制定科學(xué)的報(bào)價(jià)體系，同時(shí)通過技改、自動(dòng)化持續(xù)降低人力成本，將毛利嚴(yán)格控制在一個(gè)區(qū)間，如發(fā)現(xiàn)超低毛利，公司有相應(yīng)的問責(zé)制度。

　　問：公司微電網(wǎng)業(yè)務(wù)還有哪些拓展領(lǐng)域?

　　答：公司微電網(wǎng)業(yè)務(wù)可與光伏、儲(chǔ)能、充電樁等系統(tǒng)相結(jié)合，搭建成一套完整的微電網(wǎng)平臺(tái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化。公司未來在這些板塊還需不斷加大研發(fā)投入，逐步完善解決方案。

　　安科瑞主營業(yè)務(wù)：用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　安科瑞2021三季報(bào)顯示，公司主營收入7.39億元，同比上升41.19%；歸母凈利潤1.36億元，同比上升20.97%；扣非凈利潤1.27億元，同比上升25.12%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.66億元，同比上升25.13%；單季度歸母凈利潤4257.01萬元，同比下降5.44%；單季度扣非凈利潤4068.89萬元，同比下降6.39%；負(fù)債率32.42%，投資收益555.52萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用9.91萬元，毛利率46.03%。

　　該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)1家；證券之星估值分析工具顯示，安科瑞（300286）好公司評(píng)級(jí)為3星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為2星，估值綜合評(píng)級(jí)為2.5星。(評(píng)級(jí)范圍：1 ~ 5星，最高5星)