2021年12月20日【普聯(lián)軟件(300996)、股吧】（300996）發(fā)布公告稱：淡水泉基金周杰、嘉實基金劉嵐、天馬資產(chǎn)管理曹鴻偉、國信證券朱松于2021年12月16日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司未來幾年的發(fā)展目標及規(guī)劃

　　答：公司未來三年的發(fā)展目標與股權(quán)激勵計劃確定的考核目標是一致的，即以2020年營業(yè)收入為基礎(chǔ)，2021至2023年營業(yè)收入分別增長40%、80%、120%，并通過資源優(yōu)化、平臺提升等措施，提高人均創(chuàng)效水平，努力實現(xiàn)利潤與收入的同步增長。

　　問：公司是如何進入石油石化行業(yè),近兩年是如何拓展中國建筑的

　　答：公司在設(shè)立之初就進入石油石化行業(yè)，為中國石油和中國石化財務(wù)信息化建設(shè)提供技術(shù)服務(wù)，歷經(jīng)客戶信息化建設(shè)的各個階段，逐步成為客戶信息化的長期合作伙伴。公司長期服務(wù)石油石化客戶的經(jīng)營策略和技術(shù)能力得到用戶的充分認可。2018年，公司通過公開投標中標中國建筑財務(wù)一體化項目。能夠成功拓展中國建筑的主要因素：一是公司在中國石油、中國石化兩大客戶的示范效應(yīng)顯著；二是公司的技術(shù)平臺、方案及產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢；三是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組織和技術(shù)服務(wù)模式與大型集團客戶信息化建設(shè)的長期性、持續(xù)性的特點更加契合，能更好的滿足客戶的長期合作需要。

　　問：簡要介紹一下“中建136工程”及公司參與情況

　　答：“中建136工程”概括來說就是：以建成建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為目標，打造技術(shù)、大數(shù)據(jù)和云計算三大平臺，建設(shè)數(shù)字指揮決策、產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、海外信息化提升、企業(yè)管理協(xié)同、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)奠基與信息化基礎(chǔ)設(shè)施云化六大項目群。公司已深入?yún)⑴c了136工程的多項工作。技術(shù)方面，參與了搭建容器云平臺、大數(shù)據(jù)平臺和物聯(lián)網(wǎng)平臺的相關(guān)工作；業(yè)務(wù)方面，繼財務(wù)一體化系統(tǒng)建成后，參與了智慧安全平臺建設(shè)，正在積極爭取更多業(yè)務(wù)合作機會。

　　問：通俗介紹一下公司的集團管控產(chǎn)品與其他同行業(yè)公司產(chǎn)品的區(qū)別

　　答：公司的客戶主要是大型、超大型集團企業(yè)。該類企業(yè)體量大，組織體系復(fù)雜，業(yè)務(wù)范圍廣泛，已有存續(xù)系統(tǒng)較多，其新建信息化項目，通常具有建設(shè)目標高、應(yīng)用規(guī)模大、涉及用戶多、系統(tǒng)集成復(fù)雜等特征，對服務(wù)商的產(chǎn)品及方案、技術(shù)能力、攻關(guān)能力及綜合支持能力都有很高的要求。公司的集團管控產(chǎn)品及方案，主要是面向大型、超大型集團客戶，是在長期的大型信息化項目的實戰(zhàn)中積累形成的。承建的系統(tǒng)均在安全性、可靠性、穩(wěn)定性、易用性、擴展性、集成性等方面，得到了充分驗證。

　　問：公司的單個合同金額大約多少,項目實施周期大約是多久,收入確認方法是百分比法還是終驗法

　　答：公司的單個合同金額從幾十萬到數(shù)千萬不等。對于定制化項目，各項目需求不同，項目周期也不一樣，較大項目周期一般要跨年度。公司定制軟件業(yè)務(wù)收入確認政策為：在項目開發(fā)或?qū)嵤┩瓿桑〉每蛻舻尿炇瘴募?，完成了合同?guī)定的該事項履約義務(wù)，確認收入。

　　問：從三季度報表看,存貨與合同負債的增長匹配度有一定差異,請介紹一下這方面情況

　　答：公司的收入及回款都具有季節(jié)性特征。一般情況下，第四季度收入占比較高，下半年回款比例高于上半年。從歷史數(shù)據(jù)看，最近三年的第四季度回款占比在50%以上。

　　普聯(lián)軟件主營業(yè)務(wù)：為大型集團企業(yè)提供管理信息化方案及IT綜合服務(wù)

　　普聯(lián)軟件2021三季報顯示，公司主營收入2.13億元，同比上升49.94%；歸母凈利潤4276.42萬元，同比上升128.98%；扣非凈利潤3958.95萬元，同比上升156.17%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入7490.37萬元，同比上升63.48%；單季度歸母凈利潤1180.73萬元，同比上升489.46%；單季度扣非凈利潤1030.9萬元，同比上升780.9%；負債率11.89%，投資收益60.58萬元，財務(wù)費用-56.51萬元，毛利率49.04%。

　　該股最近90天內(nèi)共有1家機構(gòu)給出評級，買入評級1家；近3個月融資凈流出1581.17萬，融資余額減少；融券凈流入0.0萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，普聯(lián)軟件（300996）好公司評級為3星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)