2021年12月20日振邦智能（003028）發(fā)布公告稱：五礦證券有限公司、浙江三耕資產(chǎn)管理有限公司于2021年12月16日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問(wèn)：提問(wèn)1公司毛利率居于行業(yè)前位,根據(jù)第三季度報(bào)顯示公司毛利潤(rùn)快速回升,若明年原材料緩解毛利潤(rùn)是否會(huì)進(jìn)一步提升?

　　答：公司憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、敏捷交付、快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)以及為客戶提供硬件、軟件、系統(tǒng)集成為一體的綜合解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而取得行業(yè)領(lǐng)先的利潤(rùn)水平。針對(duì)今年原材料市場(chǎng)漲價(jià)，公司積極發(fā)揮自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)采用備貨、鎖價(jià)、設(shè)計(jì)替代、定價(jià)轉(zhuǎn)移、成本優(yōu)化等多種措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，因此在三季度毛利率有所回升。毛利率水平受多種因素綜合影響，若明年原材料價(jià)格能合理回歸，應(yīng)該對(duì)毛利率會(huì)有正面影響。

　　問(wèn)：公司未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有變化?

　　答：公司系行業(yè)內(nèi)知名的高端智能控制器、變頻驅(qū)動(dòng)器、數(shù)字電源以及智能物聯(lián)模塊供應(yīng)商，產(chǎn)品主要應(yīng)用于大家電、小家電、汽車(chē)電子、電動(dòng)工具等下游行業(yè)。為確保公司高質(zhì)量、可持續(xù)化發(fā)展，公司每年都會(huì)組建新團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品儲(chǔ)備，不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代等方式增強(qiáng)公司核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，如公司利用現(xiàn)在的技術(shù)優(yōu)勢(shì)做好儲(chǔ)能相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的儲(chǔ)備。

　　問(wèn)：公司之前的大家電類產(chǎn)品占比較高,近年來(lái)主動(dòng)收縮的原因是什么?目前主要為哪些客戶提供產(chǎn)品?

　　答：大家電行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)，公司結(jié)合國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司的整體情況主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要保留利潤(rùn)好、技術(shù)創(chuàng)新、高附加值的高端變頻類ODM大家電產(chǎn)品?，F(xiàn)公司大家電類終端客戶主要為:美菱、GMCC美芝、奧馬、小米、松下等。

　　問(wèn)：小家電未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?小家電產(chǎn)品中哪些產(chǎn)品占比較高?

　　答：伴隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，智能化、高端化、健康化成為創(chuàng)新型小家電的發(fā)展方向。以智能咖啡機(jī)、清潔機(jī)器人、榨汁機(jī)、空氣炸鍋等創(chuàng)新生活電器為代表的小家電進(jìn)入快速發(fā)展階段，如清潔機(jī)器人能解放雙手、高效清潔等系列功能很受年輕人的喜歡?；趧?chuàng)新型生活電器滲透率還較低，預(yù)測(cè)未來(lái)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前公司創(chuàng)新型小家電產(chǎn)品占比較高的產(chǎn)品主要為清潔機(jī)器人、智能咖啡機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品。

　　問(wèn)：在過(guò)去的幾年內(nèi)同行公司都實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng),是不是過(guò)去幾年是行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期?

　　答：隨著科技進(jìn)步和社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)各式終端設(shè)備產(chǎn)品在智能化、節(jié)能化等方面要求不斷提升，智能電控產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷豐富，并在智能家居、商用電器、電動(dòng)工具、汽車(chē)電子、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療電子等下游行業(yè)得到快速推廣，為智能控制器行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。未來(lái)，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新型小家電、電動(dòng)工具、汽車(chē)電子等行業(yè)的需求將日益旺盛，目前正處于產(chǎn)業(yè)周期的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)待發(fā)掘潛力大，因此，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展依舊可期。

　　問(wèn)：為什么主要的智能電控上市企業(yè)都集中在深圳?

　　答：首先深圳具有發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施及產(chǎn)業(yè)制造能力；其次深圳營(yíng)商環(huán)境較好；再次，智能控制器作為整機(jī)設(shè)備中技術(shù)含量高的核心零件對(duì)人才的要求較高，如本行業(yè)幾家規(guī)模較大的公司創(chuàng)始人學(xué)歷都較高，而深圳市是創(chuàng)新活力之都，有利于吸引人才。

　　問(wèn)：公司的小家電類客戶國(guó)外客戶占比較大的原因?

　　答：公司采取焦聚頭部大客戶戰(zhàn)略，以持續(xù)創(chuàng)新能力搶占先機(jī),用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，現(xiàn)合作的小家電類客戶均為國(guó)際知名的頭部大客戶。通過(guò)與國(guó)際知名企業(yè)的深度合作，可以強(qiáng)化自身能力建設(shè)、提升國(guó)際化管理水平、加快公司國(guó)際化進(jìn)程；其次可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)；再次通過(guò)和國(guó)際知名企業(yè)合作可以學(xué)習(xí)國(guó)際規(guī)則、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

　　問(wèn)：TTI的供應(yīng)鏈已經(jīng)很成熟,公司憑借什么成為T(mén)TI的供應(yīng)商?

　　答：公司以技術(shù)創(chuàng)新作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，致力于研發(fā)高性能、節(jié)能環(huán)保、智能物聯(lián)的智能控制產(chǎn)品，掌握無(wú)位置傳感器永磁同步電機(jī)矢量控制技術(shù)、單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)低頻脈動(dòng)力矩補(bǔ)償技術(shù)以及高頻弱磁控制技術(shù)等核心技術(shù)。依托核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)與研發(fā)創(chuàng)新積累，深入把握智能電控行業(yè)技術(shù)高端化、制造精密化、智能物聯(lián)化等前沿發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)成熟的平臺(tái)化技術(shù)，快速響應(yīng)市場(chǎng)及滿足客戶需求，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)影響力，由此獲得TTI的認(rèn)可并成為其供應(yīng)商。其次，TTI近年來(lái)不斷豐富產(chǎn)品、涉足新的技術(shù)領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品品質(zhì)有更高的要求，因此TTI需要引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)勝劣汰、確保其業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。最后，引進(jìn)多家供應(yīng)商有助于企業(yè)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管控。