2022年1月7日寶麗迪（300905）發(fā)布公告稱：東吳證券朱自堯 任逸軒、世紀(jì)證券馬銘宏 趙曉闖、萬聯(lián)證券黃星、中航證券常知常、【中銀證券(601696)、股吧】孫翠華、北京明澄私募基金管理有限公司張宇博、杭州亙曦資產(chǎn)管理有限公司袁勝釗、杭州悅易資產(chǎn)管理有限公司顧毅華、濟(jì)南市弘達(dá)睿信私募投資基金管理有限公司葉效銘、湖北高投科技金融投資管理有限公司熊詩昊 胡韞熹、農(nóng)銀金穗(蘇州工業(yè)園區(qū))投資管理有限公司楊南希、上海德鄰眾福投資管理有限公司張鑫輝、上海苓蘢投資管理有限公司湯肖陽、上海中千投資管理有限公司曾思源、北京協(xié)同仕富資產(chǎn)管理有限公司卞逸婷、蘇州貴山財富投資管理有限公司邱文杰、浙江寧聚投資管理有限公司沈振君、上海準(zhǔn)錦投資管理有限公司朱斌 陳瀅玥、江西鼎森投資集團(tuán)有限公司徐文俊 王樂翔、博世集團(tuán)徐林峰、農(nóng)銀國際任超、服務(wù)型制造研究院溫泉、小馬基金單興洲于2022年1月6日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：除了募投項目以外,公司未來在產(chǎn)能擴(kuò)張方面是否有相關(guān)規(guī)劃?

　　答：公司現(xiàn)有產(chǎn)能3.7萬噸，新增募投項目產(chǎn)能4.25萬噸。對于產(chǎn)能擴(kuò)張方面，公司將根據(jù)市場的需求和發(fā)展，慎重考慮予以規(guī)劃。隨著未來募投項目產(chǎn)能的逐步釋放，公司對于老廠舊的設(shè)備也將進(jìn)一步考慮予以升級改造。

　　問：根據(jù)公司的介紹,原液著色的方式有兩種技術(shù)路線,一種是采用色母粒的方式,另一種是采用液體母料的方式.請問公司目前對于液體母料方面有何突破?

　　答：從前兩年開始，我們通過不斷地研發(fā)投入已經(jīng)熟練掌握了液體母料的相關(guān)技術(shù)，并且成功開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品。另外，我們的產(chǎn)品也通過了相關(guān)客戶的認(rèn)證和產(chǎn)品適用。從2021年開始，我們已經(jīng)實現(xiàn)了原液著色方式的全覆蓋，并且在液體母料方面形成了一些產(chǎn)品的銷售。

　　問：纖維母粒和液體母料之間是一個什么樣的關(guān)系,是互相競爭替換的一個關(guān)系,還是相輔相成的關(guān)系,他們之間各有什么優(yōu)劣勢?

　　答：纖維母粒和液體母料之間是并行的兩種原液著色方式，一種適用于溶體直紡，一種適用于濕法紡絲。二者之間不存在互相替代的說法，因為他們分別運(yùn)用于不同的纖維產(chǎn)品。

　　問：目前化纖著色,通過原液著色方式進(jìn)行的比例大約才10%左右,未來有哪些因素能夠提高原液著色方式的使用比例?

　　答：原液著色的優(yōu)勢在于節(jié)能環(huán)保、價格低廉、產(chǎn)品色牢度高等。傳統(tǒng)的印染技術(shù)雖然存在高能耗、高污染的弊端，但是卻具有一定的靈活性，對于小批量的業(yè)務(wù)能夠靈活處理。從目前的趨勢來看，我們近幾年來，每一年纖維母粒的產(chǎn)量及銷量都是在增長的，同行業(yè)公司纖維母粒產(chǎn)量也在增加。這并不是說我們在相互擠占對方的市場，反映的是纖維母粒行業(yè)整體處于上升的趨勢，使用纖維母粒原液著色的比例整體在上漲。未來如何提高原液著色使用的比例，這也是我們一直在思考和探索的問題。因為我們作為原液著色的推廣者和引領(lǐng)者，我們也做了一些嘗試。例如針對終端客戶的一些織布廠家，我們通過在纖維市場設(shè)立點(diǎn)位，從終端的客戶出發(fā)，進(jìn)行原液著色的推廣，針對小批量的業(yè)務(wù)，我們也提供相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)解決方案。我們希望從終端客戶入手，逐漸灌輸和改變終端客戶的消費(fèi)習(xí)慣。另外我們針對下游化纖客戶，也在做一些積極探索和理念宣傳。1噸原液著色纖維加工成紡織品將實現(xiàn)廢水和CO2排放分別減少32噸和1.2噸，電力、蒸汽消耗分別降低230千瓦時和3.5立方米。在碳中和的大背景下，如果以碳指標(biāo)進(jìn)行計算，對于下游化纖行業(yè)來說，采用原液著色方式生產(chǎn)化纖產(chǎn)品，將有利于企業(yè)的節(jié)能減排，這也是一個重要推動力。

　　問：纖維母粒行業(yè)不少企業(yè)都有擴(kuò)產(chǎn)計劃,如果市場需求并不旺盛,到時候會不會形成一定的價格競爭?

　　答：第一，對于纖維母粒的市場競爭目前來講并不激烈，而纖維母粒的行業(yè)發(fā)展以及整體需求的上漲，使得纖維母粒在價格方面并不存在競爭危機(jī)。第二，纖維母粒行業(yè)作為一個細(xì)分領(lǐng)域的市場，在這個市場里面我們比拼的并不是價格，而是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。因為對于下游化纖企業(yè)來說，纖維母粒的添加比例一般在2%-3%，纖維母粒價格的細(xì)微波動對于客戶產(chǎn)品的總體成本來說并不明顯。反倒是客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求，決定了客戶的選擇。如果纖維母粒產(chǎn)品的可紡性差或者服務(wù)響應(yīng)速度慢，這對于下游纖維企業(yè)來說，造成的損失將會遠(yuǎn)比母粒產(chǎn)品的采購價格更大，因此產(chǎn)品質(zhì)量是首要因素，其次是服務(wù)響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量，最后才是價格因素。

　　問：【寶麗迪(300905)、股吧】與美聯(lián)新材,寧波色母之間競爭的優(yōu)劣勢有哪些?

　　答：寶麗迪與美聯(lián)新材、【寧波色母(301019)、股吧】之間不存在競爭關(guān)系，因為我們各自產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域并不相同。寶麗迪主要服務(wù)于化纖客戶，產(chǎn)品主要用于化學(xué)纖維的原液著色，而寧波色母生產(chǎn)的母粒主要用于塑料制品，而美聯(lián)新材則主要用于地膜等領(lǐng)域。我們之間其實并不在同一個細(xì)分賽道上，各自也有各自的優(yōu)勢。

　　問：寶麗迪作為纖維母粒行業(yè)的龍頭企業(yè),相較于其他企業(yè)的優(yōu)勢在哪里?

　　答：首先從成本上來說，我們在規(guī)模優(yōu)勢下對于原材料的采購量大，成本上會有一定優(yōu)勢。其次從技術(shù)層面來說，如何保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性，在客戶采購量大的情況下保證每批貨的質(zhì)量穩(wěn)定輸出，同時滿足客戶對于量的需求，在這些方面都是我們的優(yōu)勢。另外，同樣一個客戶需求，我們從配色、打樣再到生產(chǎn)、運(yùn)輸，整個服務(wù)流程下來的響應(yīng)速度也是我們的優(yōu)勢所在。

　　問：寶麗迪銷售多大比例為直銷,多大比例靠經(jīng)銷商.

　　答：寶麗迪銷售基本全部都是直銷。

　　問：貴司生產(chǎn)的纖維母粒應(yīng)用于短纖還是長絲,是否能夠應(yīng)用于細(xì)旦絲?

　　答：短纖和長絲都可以應(yīng)用，也可以應(yīng)用于細(xì)旦絲。

　　問：下游客戶有可能向上游延伸嗎?

　　答：纖維母粒作為一個細(xì)分的市場領(lǐng)域，存在一定的技術(shù)壁壘。寶麗迪作為一家專注于纖維母粒研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，我們的成本有優(yōu)勢，技術(shù)也比較穩(wěn)定，作為客戶來說，如果向上游延伸，將花費(fèi)較大的時間、人力及物力，效果不一定好，但是現(xiàn)在有現(xiàn)成的專業(yè)的公司為其提供一體化的解決方案，下游客戶何樂而不為呢？這個是社會化大分工的選擇，每個專業(yè)的人會做自己專業(yè)的事情。

　　問：貴公司的海外銷售業(yè)務(wù)占比大概是多少.

　　答：中國是世界上最大的化纖生產(chǎn)國，每年世界化纖產(chǎn)量70%以上集中在中國，因此纖維母粒的競爭市場主要集中在國內(nèi)。但針對國外我們也有少量的一些出口業(yè)務(wù)，大概占比2%左右，主要為黑色或白色母粒。由于彩色母粒屬于定制化產(chǎn)品，如果出口的話，我們服務(wù)的響應(yīng)速度存在一定的劣勢，因此我們計劃通過設(shè)立土耳其子公司也是瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐牡靥菏袌?，力圖在土耳其當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司，提升服務(wù)響應(yīng)速度。