2022年1月13日【凌霄泵業(yè)(002884)、股吧】（002884）發(fā)布公告稱：大成基金劉旭 朱倩 敬思源、安信證券郭雪、天盈資本劉志海 彭宇輝、文蔚投資丘勇、凱鼎投資梁燕青于2022年1月7日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：2021年三季報非常靚眼,2021年第四季度的情況如何?

　　答：公司前三季度銷售、利潤指標(biāo)分別增長51.97%、29.38%，公司第四季度出口保持增長，但國內(nèi)銷售并不景氣。

　　問：公司的生產(chǎn)能力提升困難嗎?

　　答：產(chǎn)能提升問題不大，隨著民用離心泵產(chǎn)業(yè)化項目建成，生產(chǎn)場地已具備，如果市場需求增加，公司適時投入生產(chǎn)設(shè)備，培訓(xùn)人員上崗，產(chǎn)能可以及時滿足市場需求。

　　問：塑料衛(wèi)浴泵為什么能做得那么好,國外選擇我們的塑料衛(wèi)浴泵是考慮什么優(yōu)勢?

　　答：由于塑料衛(wèi)浴泵是浴缸、SPA等產(chǎn)品配套使用，一般安裝在裝修好的衛(wèi)生間內(nèi)，產(chǎn)品安裝后不易翻修，所以對水泵的質(zhì)量要求較高。公司具有40多年的水泵制造經(jīng)驗，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，務(wù)必達到客戶的要求，在產(chǎn)品研發(fā)過程中實現(xiàn)電機水泵一體化設(shè)計，更好地把控產(chǎn)品的穩(wěn)定性、統(tǒng)一性和實現(xiàn)成本優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求為客戶提供高性價比的產(chǎn)品。同時海外客戶還會考慮公司的持續(xù)供貨能力、規(guī)模、服務(wù)等。

　　問：海運的困難有沒有緩解一些?

　　答：海運受各種因素影響是比較困難的，2021年第四季度相對前段時間有所緩解。

　　問：塑料衛(wèi)浴泵國外銷售是直銷,國內(nèi)的是經(jīng)銷嗎?

　　答：塑料衛(wèi)浴泵大部分都是直銷，是下游制造商的配套產(chǎn)品。

　　問：通用泵的應(yīng)用場景有哪些?

　　答：通用泵多用于河流、水庫、水渠等提水工程，也可用于工業(yè)和城市給排水、建設(shè)施工吸排水、農(nóng)業(yè)吸排水、工業(yè)水循環(huán)、太陽能水循環(huán)、城鄉(xiāng)居民飲用水供應(yīng)、抗旱排澇等方面。

　　問：有沒有感覺2021年通用泵比較難銷,是什么原因?

　　答：2021年上半年市場需求較旺盛，到下半年市場受經(jīng)濟景氣度影響，市場疲軟，下游行業(yè)需求有所下降。

　　問：不銹鋼泵下游的細分行業(yè)有哪些?

　　答：不銹鋼泵可用于以下相關(guān)場景的行業(yè)：（1）管道供水；（2）工業(yè)增壓，樓層供水系統(tǒng)、清洗系統(tǒng)；（3）鍋爐給水、機床配套、冷凝系統(tǒng)、空調(diào)冷卻系統(tǒng)、風(fēng)能發(fā)電冷卻系統(tǒng)；（4）水處理，蒸餾系統(tǒng)或分離器、游泳池等；（5）農(nóng)田灌溉；（6）醫(yī)藥、食品、化工行業(yè)使用等。

　　問：下游房地產(chǎn)客戶的銷收占比多少,公司營收會受房地產(chǎn)行業(yè)影響嗎?

　　答：公司產(chǎn)品滿足房地產(chǎn)客戶的樓房增壓、循環(huán)供水使用，除了向公司直接采購，也可以在經(jīng)銷商中采購，也可能會采購水泵配套后的終端產(chǎn)品，目前沒有占比數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)行業(yè)作為水泵行業(yè)的下游行業(yè)之一，其行業(yè)的發(fā)展對公司的營收有正面影響。

　　問：公司未來是側(cè)重直銷還是經(jīng)銷?

　　答：直銷、經(jīng)銷都是公司很重要的銷售模式，公司都會不斷發(fā)展。

　　問：公司的經(jīng)銷商是否遍布全國?

　　答：基本覆蓋全國，我們通過辦事處去發(fā)展經(jīng)銷商，再通過經(jīng)銷商輻射到全國各地。

　　問：內(nèi),外銷的毛利哪個會高一些?哪種產(chǎn)品的毛利會高一些?

　　答：根據(jù)2021年已披露的報告，國內(nèi)銷售毛利相對會高一些，海外銷售受產(chǎn)品種類、關(guān)稅、匯率等因素影響毛利較低；塑料衛(wèi)浴泵、不銹鋼泵、通用泵三類產(chǎn)品中，不銹鋼泵毛利相對較高，塑料衛(wèi)浴泵、通用泵毛利差不多。

　　問：公司為什么每年都保持較高比例的分紅?

　　答：公司一向重視對投資者的合理投資回報，通過分紅，可體現(xiàn)對公司的投資價值。公司董事會根據(jù)實際經(jīng)營情況，綜合考慮后制定分紅方案。

　　問：2022年是否可以保持增長?

　　答：主觀上公司希望2022年能夠增長，并會為之努力，客觀上會受到國內(nèi)經(jīng)濟景氣度、上游原材料、海外需求等因素影響，尚有不確定性。

　　問：公司的未來發(fā)展重點在哪里?

　　答：首先，在繼續(xù)鞏固塑料衛(wèi)浴泵行業(yè)龍頭地位的同時，重點布局不銹鋼離心泵、清水泵及潛水泵的生產(chǎn)和銷售，在維護好原有客戶的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大力度開拓國內(nèi)外市場，疫情過后公司將通過參加展會，走訪重點客戶和潛在客戶，邀請客戶來公司廠區(qū)參觀，與客戶保持密切交流，提高信任度。其次，公司將積極開發(fā)新產(chǎn)品，完善公司的產(chǎn)品鏈條，尋求新的銷路，提高市場覆蓋率。公司還將通過加大自動化、智能化生產(chǎn)制造設(shè)備投入，提高效率，降低成本，使產(chǎn)品物美價廉，不斷積累口碑，提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。公司有40多年制造水泵經(jīng)驗的積累，形成了獨有的生產(chǎn)工藝流程，在原材料、零部件、半成品、成品質(zhì)量控制的方面也頗有心得，公司今后更嚴格進行全方位質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。