2022年1月11日永和智控（002795）發(fā)布公告稱：中國(guó)銀河證券股份有限公司黃偉、南京庭宇私募基金管理有限公司王拓宇、蜂巢基金管理有限公司隋欣、江蘇圣典律師事務(wù)所王運(yùn)杰、成都松華資產(chǎn)管理有限公司廖斌 何達(dá)京 何其凡于2022年1月10日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司旗下醫(yī)院是否與當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)院有合作?

　　答：打造醫(yī)療聯(lián)合共同體，是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一項(xiàng)重要舉措。其核心目的是發(fā)揮三級(jí)醫(yī)院專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)及帶頭作用，促進(jìn)分工協(xié)作，合理利用資源，方便群眾就醫(yī)，解決看病難的問題。公司旗下四家醫(yī)院達(dá)州醫(yī)科腫瘤醫(yī)院、昆明醫(yī)科腫瘤醫(yī)院、涼山高新腫瘤醫(yī)院、西安醫(yī)科腫瘤醫(yī)院已分別與當(dāng)?shù)卮笮腿揍t(yī)院達(dá)州市中心醫(yī)院、云南省腫瘤醫(yī)院（昆明醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院、云南省癌癥中心）、西昌市人民醫(yī)院、西安大興醫(yī)院達(dá)成醫(yī)聯(lián)體合作，旨在全面推進(jìn)公司醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)管理水平提升、專家資源共享、科室共建、醫(yī)療資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以及構(gòu)建分級(jí)醫(yī)療、急慢分治、雙向轉(zhuǎn)診的診療模式。

　　問：腫瘤放射治療的市場(chǎng)空間如何?

　　答：目前腫瘤的治療方式主要包括手術(shù)、放射治療、介入治療、化療、靶向療法及免疫療法。其中，放射治療是惡性腫瘤治療主要手段之一，并可用作手術(shù)或化療前后的輔助及新輔助治療，是最重要的腫瘤治療方案之一。約有70%的患者需要在疾病發(fā)展的不同階段進(jìn)行放射治療；且放射治療已被證實(shí)在腫瘤的局部控制方面十分有效，從而實(shí)現(xiàn)更高的五年存活率。雖然放射治療在中國(guó)起步較早，由于受到了醫(yī)療資源的限制，滲透率還處于較低的水平。2015年中國(guó)僅有23%的腫瘤患者接受放射治療，遠(yuǎn)低于美國(guó)的60%；此外，2019年中國(guó)每百萬(wàn)人口的放射治療設(shè)備數(shù)目?jī)H為2.7臺(tái)，也遠(yuǎn)低于美國(guó)的14.4臺(tái)。未來(lái)在政策持續(xù)鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)、腫瘤領(lǐng)域供需缺口極大、國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷提升等因素的影響下，行業(yè)滲透率將會(huì)進(jìn)一步增加。

　　問：公司怎樣實(shí)現(xiàn)腫瘤精準(zhǔn)放射治療?？漆t(yī)院連鎖化,規(guī)模化發(fā)展?

　　答：腫瘤精準(zhǔn)放射治療領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻較高，主要體現(xiàn)在資質(zhì)、資金、設(shè)備、專家人才隊(duì)伍等維度。公司已建立可復(fù)制化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的整體運(yùn)營(yíng)體系，可快速運(yùn)用于醫(yī)院籌建、管理、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，快速提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)效益。另公司建立了集藥品、耗材、設(shè)施設(shè)備等于一體的智能化采購(gòu)平臺(tái)，建設(shè)了供應(yīng)商及合作伙伴管理機(jī)制，可快速嫁接資源，降低采購(gòu)成本，提升公司盈利能力。此外，公司已成功搭建一支醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)豐富的人才技術(shù)隊(duì)伍，已擁有多位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過20年行業(yè)資深專家。同時(shí)，公司也擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，搭建了完善的管理體系及組織架構(gòu)，可為公司快速連鎖化、規(guī)模化發(fā)展提供資源保障。

　　問：公司是以精準(zhǔn)放射治療為服務(wù)核心,與常規(guī)的放射治療有何區(qū)別?

　　答：公司打造的是腫瘤精準(zhǔn)放射治療專科醫(yī)院，旗下醫(yī)院均配備了全球最先進(jìn)的腫瘤精準(zhǔn)放射治療設(shè)備，與常規(guī)的放射治療相比，精準(zhǔn)放射治療的優(yōu)點(diǎn)在于：高精度、高劑量、高療效、低損傷。精確放射治療是在常規(guī)放射治療基礎(chǔ)上通過精確的腫瘤定位，精確的計(jì)劃設(shè)計(jì)、劑量計(jì)算及在治療機(jī)上精確執(zhí)行的一種全新的腫瘤精準(zhǔn)放射治療技術(shù)，它融合了三維圖象處理技術(shù)、高精度的劑量計(jì)算算法、尖端的直線加速器系列技術(shù)、先進(jìn)的腫瘤診斷技術(shù)、放射生物學(xué)前沿研究成果。在精確放射治療的全過程中，每一步都強(qiáng)調(diào)精度，這相對(duì)于常規(guī)的放射治療是質(zhì)的飛躍。

　　問：腫瘤精準(zhǔn)放射治療專科醫(yī)院的行業(yè)壁壘?

　　答：腫瘤治療服務(wù)行業(yè)對(duì)于新入者有一定的壁壘，首先是行業(yè)政策壁壘，設(shè)立腫瘤治療的醫(yī)療機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)高，審批極其嚴(yán)格。第二是資金投入壁壘，腫瘤精準(zhǔn)放射治療需要投入大型的腫瘤精準(zhǔn)放射治療設(shè)備，其設(shè)備大多需要從國(guó)外進(jìn)口，且價(jià)格昂貴。同時(shí)，腫瘤醫(yī)療機(jī)構(gòu)在品牌培育、市場(chǎng)渠道建設(shè)、學(xué)術(shù)科研以及人才培養(yǎng)等方面都需要持續(xù)的資金投入，而新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)具備充足的資本實(shí)力在各方面進(jìn)行投入。第三是技術(shù)與人才壁壘，腫瘤治療系醫(yī)療領(lǐng)域技術(shù)要求最高、最復(fù)雜的領(lǐng)域之一，腫瘤治療臨床醫(yī)生是腫瘤醫(yī)療機(jī)構(gòu)最核心、最關(guān)鍵的資源，需在特定領(lǐng)域經(jīng)過較長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)積累和臨床實(shí)踐，方能形成安全、成熟的醫(yī)療診治能力。醫(yī)生資源尤為稀缺，對(duì)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、研究與學(xué)術(shù)能力要求極高。第四是品牌與口碑壁壘，新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以積累大量的成功案例，難以累積口碑，尤其在腫瘤治療領(lǐng)域，其醫(yī)療技術(shù)短時(shí)間內(nèi)難以成熟，在重大疑難病癥的治療上難以形成影響力，其品牌的樹立存在較大的困難。

　　問：在醫(yī)療服務(wù)板塊,公司有哪些發(fā)展規(guī)劃?

　　答：在醫(yī)療服務(wù)板塊，公司聚焦以腫瘤精準(zhǔn)放射治療為服務(wù)核心的連鎖型腫瘤?？漆t(yī)院的模式打造，堅(jiān)持聚焦高價(jià)值城市和機(jī)會(huì)城市，通過多點(diǎn)布局，在全國(guó)開設(shè)以腫瘤精準(zhǔn)放射治療為服務(wù)核心的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要依靠自建、新建模式，輔以并購(gòu)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，穩(wěn)步做大連鎖型?？漆t(yī)院的市場(chǎng)規(guī)模，搭建全國(guó)范圍內(nèi)的腫瘤醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)。公司短期目標(biāo)在西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)新增5-7家腫瘤精準(zhǔn)放射治療?？漆t(yī)院。2022年，公司擬收購(gòu)或新設(shè)醫(yī)院家數(shù)不少于3家。

　　問：公司旗下醫(yī)院的專家隊(duì)伍是如何組建的?

　　答：公司目前的運(yùn)營(yíng)模式是依靠“設(shè)備+人才”的組合。在專家人才方面，一方面得益于公司實(shí)際控制人和管理團(tuán)隊(duì)在本行業(yè)20余年的人力資源積累，另一方面近年來(lái)軍隊(duì)醫(yī)院改制分流出大量專家至民營(yíng)醫(yī)院以及部分公立醫(yī)院的退休專家，公司基于過往的資源積累，和本領(lǐng)域的一大批專家、學(xué)科帶頭人建立了良好的合作關(guān)系。此外，公司還將根據(jù)實(shí)際情況與當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)院校建立人才培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)施校企合作，或在全國(guó)范圍內(nèi)招聘醫(yī)護(hù)人員。

　　問：公司選擇醫(yī)療標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)?

　　答：首選標(biāo)的是已經(jīng)成熟運(yùn)營(yíng)的中小型腫瘤專科醫(yī)院，其次選擇能按照腫瘤放射治療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施改造的中小型綜合醫(yī)院。此外，還要從地緣角度考慮，綜合考量城市規(guī)模、城市人口、城市經(jīng)濟(jì)、醫(yī)院所在區(qū)域及其周邊、區(qū)域交通等情況。另需兼顧實(shí)施腫瘤放射治療業(yè)務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如標(biāo)的周邊的環(huán)保、消防、排污情況等。

　　問：公司收購(gòu)醫(yī)院的資金來(lái)源?是否存在較大資金壓力?

　　答：目前，公司收購(gòu)醫(yī)院的資金主要來(lái)源于自有資金?，F(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況持續(xù)向好，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充裕。未來(lái)，公司將在重點(diǎn)提升公司盈利能力、擴(kuò)大收入規(guī)模的同時(shí)，同步做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃。公司可借助上市公司平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，市場(chǎng)環(huán)境等因素綜合考慮資本運(yùn)作方案及實(shí)施計(jì)劃。另公司資信狀況良好，與各大銀行有良好的合作關(guān)系。

　　永和智控主營(yíng)業(yè)務(wù)：流體控制設(shè)備及器材的研發(fā)、制造和銷售,產(chǎn)品包括各類銅制水暖閥門、管件等水暖器材,廣泛應(yīng)用于給排水、暖通和供氣等系統(tǒng)。

　　永和智控2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入7.19億元，同比上升55.59%；歸母凈利潤(rùn)2706.69萬(wàn)元，同比下降24.59%；扣非凈利潤(rùn)2447.93萬(wàn)元，同比下降27.42%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入2.95億元，同比上升86.43%；單季度歸母凈利潤(rùn)154.96萬(wàn)元，同比下降75.37%；單季度扣非凈利潤(rùn)123.22萬(wàn)元，同比下降79.45%；負(fù)債率46.38%，投資收益496.4萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2345.29萬(wàn)元，毛利率28.35%。