【貴州三力(603439)、股吧】（603439）3月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月1日接受26家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　主要活動(dòng)綜述：公司董事兼董事會(huì)秘書張千帆首先對(duì)公司基本情況、發(fā)展歷程、產(chǎn)品、21年業(yè)績(jī)快報(bào)情況做了簡(jiǎn)要說明，并就提問做出解答。

　　問：請(qǐng)問貴公司開喉劍產(chǎn)品目前在各終端的占比情況如何？未來增長(zhǎng)主要是依靠哪些終端

　　答：公司開喉劍噴霧劑在2016年以后開始布局全終端銷售。截止2021年，開喉劍（兒童型）銷售占比約為75%左右，開喉劍約為20%左右，其中醫(yī)院端占比約為60%，其余為二、三終端。開喉劍（兒童型）目前醫(yī)院端覆蓋率較高，二、三終端還有較大的空間可以挖掘；而開喉劍由于是19年才納入醫(yī)保，在各終端均有較大的開發(fā)空間。

　　問：貴公司開喉劍（兒童型）主要適用于多大年齡的兒童？

　　答：由于開喉劍（兒童型）是一款兒童專用藥，并且該產(chǎn)品口感較好，服用依從性較好，由于使用方便且可以直接噴在患處，起效較快，因此14歲以下兒童使用都較多。

　　問：目前貴公司的銷售人員，是否一個(gè)人負(fù)責(zé)多個(gè)渠道或多種產(chǎn)品？

　　答：公司的銷售人員僅服務(wù)于貴州三力，并且醫(yī)院端和零售端是不同的體系，其中約20%-30%服務(wù)于醫(yī)院端，其余服務(wù)于第二、三終端。

　　問：貴公司去年進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)，對(duì)所設(shè)置目標(biāo)是如何考量的？

　　答：公司設(shè)置的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)，考慮了公司在未來幾年內(nèi)的銷售增長(zhǎng)情況和對(duì)外投資計(jì)劃可能帶來的影響。

　　問：貴公司參股漢方藥業(yè)，對(duì)漢方藥業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能產(chǎn)生多大影響？

　　答：公司持有漢方藥業(yè)25.64%的股份，全資子公司三力眾越在為漢方藥業(yè)提供營(yíng)銷策劃服務(wù)，同時(shí)，公司在漢方藥業(yè)董事會(huì)中擁有2個(gè)董事席位，可以對(duì)漢方藥業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)和管理有較為重大的影響。

　　問：中成藥的品牌力非常重要，公司是否有提升計(jì)劃？

　　答：貴州三力是一個(gè)相對(duì)比較新的制藥企業(yè)，而剛參與重整投資的德昌祥是貴州的百年老字號(hào)，未來的品牌建設(shè)中，可能會(huì)考慮將三力與德昌祥進(jìn)行品牌的整合;

　　貴州三力制藥股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是藥品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司主要產(chǎn)品有開喉劍噴霧劑(兒童型)、開喉劍噴霧劑、強(qiáng)力天麻杜仲膠囊、腦立清膠囊、紫河車膠囊、三七膠囊、藿香正氣膠囊、蛇膽川貝膠囊、杞菊地黃膠囊、銀翹傷風(fēng)膠囊。公司多項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為貴州省名牌產(chǎn)品，商標(biāo)被評(píng)為貴州省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品開喉劍噴霧劑(含兒童型)在咽喉疾病中成藥噴霧劑市場(chǎng)中的排名也已趕超桂林西瓜霜噴霧劑而占據(jù)首席，連續(xù)3年排名第1，在咽喉疾病中成藥噴霧劑醫(yī)院終端市場(chǎng)已連續(xù)6年市場(chǎng)排名第1，在咽喉疾病中成藥市場(chǎng)和咽喉疾病中成藥醫(yī)院終端市場(chǎng)中的排名分別位列第4和第3位。