2022年3月8日鼎信通訊（603421）發(fā)布公告稱：創(chuàng)金合信王浩冰于2022年2月22日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：您在上次交流中說公司Q4的經(jīng)營(yíng)情況比Q3會(huì)有一定的改善,經(jīng)營(yíng)情況會(huì)有所好轉(zhuǎn).請(qǐng)問公司2021年度的利潤(rùn)增速是否在正負(fù)50%的范圍內(nèi)?

　　答：我們主要的客戶是電力客戶，客戶本身有自己的回款節(jié)奏，以往前3季度業(yè)績(jī)也比較平穩(wěn)，第4季度會(huì)有較大的增長(zhǎng)，這與行業(yè)的節(jié)奏相關(guān)。2021年度的第4季度和以往一樣，也會(huì)有比較大幅度的增長(zhǎng)。我們的收入、發(fā)貨、回款都會(huì)在第四季度有較大增長(zhǎng)。我們是否發(fā)業(yè)績(jī)預(yù)告是完全按照上交所的要求做的。

　　問：預(yù)計(jì)公司第四季度的凈利潤(rùn)單季度相比于20年是翻倍的,是我們收入變化塊,還是成本毛利原因?

　　答：都有一定的關(guān)系，收入第四季度和往年一樣有所增長(zhǎng)。因?yàn)楣境掷m(xù)的研發(fā)、銷售費(fèi)用投入，利潤(rùn)會(huì)有一定的增長(zhǎng)。歷史來看我們每季度的管理費(fèi)用變化不大，銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用基本持平。從企業(yè)內(nèi)部管理看，我們的銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用均處于正常的狀態(tài)，整體費(fèi)用支出是按照年度預(yù)算進(jìn)行的。營(yíng)業(yè)收入與客戶的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏相關(guān)。

　　問：公司去年前3季度的毛利率比較低,4季度的毛利率回歸到什么水平?

　　答：產(chǎn)品的毛利率還是保持相對(duì)穩(wěn)定的，去年由于原材料漲價(jià)，影響公司整體的毛利率。不僅僅是芯片漲價(jià)，大宗原材料都在漲價(jià)。目前漲價(jià)的情況并沒有得到很大的改觀，原材料的交期能緩和一些，現(xiàn)在大家面臨的不僅是漲價(jià)的問題，也包括供貨的緊張。

　　問：22年及未來三年,今年的市場(chǎng)展望如何?

　　答：公司的目標(biāo)是保持20-30%的營(yíng)收增長(zhǎng)，利潤(rùn)達(dá)到8-10%的水平。

　　問：在原材料上漲的背景下,公司如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)未來目標(biāo)?

　　答：首先是公司目標(biāo)明確，其次是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理能力，包括投入、增長(zhǎng)、利潤(rùn)、毛利率、質(zhì)量管控、過程管控。如果把這些做到位了，公司會(huì)取得良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　問：公司今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是假設(shè)原材料價(jià)格持平還是假設(shè)其他價(jià)格預(yù)期?

　　答：我們會(huì)綜合考慮，漲價(jià)是有一定限度的。公司通過研發(fā)設(shè)計(jì)、優(yōu)化物料配件降低成本、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理等各環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)降成本的要求。供應(yīng)鏈的外部條件我們也會(huì)進(jìn)行分析，但是預(yù)期結(jié)果可能不是100%正確的，公司對(duì)自己可控的因素盡量做到位，不可控的外部影響我們希望盡量能減少不可控的影響。公司主要是通過營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，其次進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、供應(yīng)鏈和質(zhì)量等多方面管控，盡最大努力實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　問：如果成本繼續(xù)上漲,我們能轉(zhuǎn)移部分成本壓力嗎?

　　答：對(duì)于客戶來講，他們也理解我們的成本壓力，客戶是給廠家留有一定的利潤(rùn)空間的。我們不能過多的強(qiáng)調(diào)外部不可控因素。主要精力要放到為目標(biāo)達(dá)成的經(jīng)營(yíng)管理工作上。

　　問：今年業(yè)務(wù)發(fā)展,招標(biāo)備貨的節(jié)奏和去年相比如何?

　　答：往年的節(jié)奏是正常的，當(dāng)然我們希望節(jié)奏能更優(yōu)化，不都集中在第4季度。但是受客戶需求節(jié)奏的影響，我司的業(yè)務(wù)節(jié)奏不會(huì)有太大變化。

　　問：公司在消防和配網(wǎng)自動(dòng)化領(lǐng)域的研發(fā)進(jìn)展如何?

　　答：公司每年都會(huì)推出新產(chǎn)品，電力行業(yè)的特點(diǎn)決定了新產(chǎn)品不會(huì)帶來業(yè)績(jī)的爆發(fā)增長(zhǎng)。目前新推出的諸多產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額占到約10%，新產(chǎn)品是為公司后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)做準(zhǔn)備的。

　　問：公司去年原材料的價(jià)格整體上是上漲的,成本上漲有沒有傳輸?shù)秸袠?biāo)價(jià)格上?

　　答：是有一定體現(xiàn)的，國(guó)網(wǎng)招標(biāo)規(guī)則不是最低價(jià)中標(biāo)，國(guó)網(wǎng)公司也希望企業(yè)保持合理的利潤(rùn)水平，這樣對(duì)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新、產(chǎn)能的提升、質(zhì)量工藝的改進(jìn)都有積極的影響。電力公司并不希望廠家們中標(biāo)了不賺錢或者利潤(rùn)很低，希望和廠家保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

　　問：今年芯片產(chǎn)能有沒有可能有更大的提升?

　　答：目前看芯片的供應(yīng)依然緊張，不會(huì)有太大的改進(jìn)。芯片的投資周期是比較長(zhǎng)的，投入也很大?？赡?-3年才能有明顯的緩解，公司也增加了供應(yīng)商范圍，但是整體上產(chǎn)能緊張的困難，不是增加供應(yīng)商就能完全得到緩解。目前是晶元供應(yīng)商在挑選客戶，我們能增加供應(yīng)商已經(jīng)很不容易了。產(chǎn)能會(huì)有一定增長(zhǎng)，但是總體上還是緊張的。

　　鼎信通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)：電力線載波通信技術(shù)和總線通信技術(shù)的基礎(chǔ)理論研究和產(chǎn)品開發(fā)

　　鼎信通訊2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入13.15億元，同比上升11.3%；歸母凈利潤(rùn)-4374.75萬元，同比下降138.26%；扣非凈利潤(rùn)-5825.36萬元，同比下降155.03%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入5.99億元，同比上升9.57%；單季度歸母凈利潤(rùn)984.39萬元，同比下降86.03%；單季度扣非凈利潤(rùn)786.93萬元，同比下降87.79%；負(fù)債率30.67%，投資收益82.86萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1122.57萬元，毛利率40.55%。