【李子園(605337)、股吧】（605337）發(fā)布公告稱：天風(fēng)證券吳文德 趙婕、安信證券投資委唐朝、北大方正人壽陸曉菁、乘是資產(chǎn)翟會會、淳厚基金田文天、大箏資產(chǎn)姜珊秀美、德邦自營方軍平、東方基金呂燕晨、東證融匯資產(chǎn)張超凡、國華興益資產(chǎn)韓冬偉、好奇資產(chǎn)萬雪飛、灝象資產(chǎn)鄔丹妮、恒復(fù)投資陸文馳、金百镕投資孟博、金鷹基金李敏晗、凱豐投資范慧華、鵬華基金林偉強(qiáng)、青島久實(shí)投資叢元、泉汐投資顧蕓芝、融通基金關(guān)山、廈門坤易投資鄭婷、廈門市海金所資產(chǎn)陳銘東、上海領(lǐng)久基金張帥、上海盛宇股權(quán)投資基金吳小川、上海彤源投資楊霞、上海小鱷資產(chǎn)林子淅、上海曉煜商務(wù)信息咨詢有限公司劉婉璐、上海胤勝資產(chǎn)平開明、深圳民森投資劉倩、泰康資產(chǎn)盧日欣、泰信基金戴雋、萬家基金王琴、新華人壽保險周思敏、興業(yè)基金姜涵宇、陽光資產(chǎn)楊恒宜、長信基金王琪、招商基金虞秀蘭、招商自營陳清雨、中兵財(cái)富孫一航齊、珠海常傾資產(chǎn)樂京于2022年3月18日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：如何看待李子園產(chǎn)品和市場其他產(chǎn)品的競爭?

　　答：成立二十多年來，李子園一直專注于含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，含乳飲料分中性含乳飲料和酸性含乳飲料，李子園所售產(chǎn)品以中性含乳飲料為主，市場上直接競品較少，目前市場上的中性含乳飲料產(chǎn)品以李子園為主導(dǎo)，李子園產(chǎn)品差異化明顯，具有市場競爭優(yōu)勢。相比之下，酸性含乳飲料競爭則比較激烈。

　　問：未來產(chǎn)品迭代升級的思路和后續(xù)計(jì)劃?

　　答：從產(chǎn)品思路看，公司整體將圍繞含乳飲料為主進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和新品推出。從升級換代看，李子園產(chǎn)品20多年來深受消費(fèi)者歡迎，雖然包裝形象較傳統(tǒng)，但市場上已形成了標(biāo)簽化認(rèn)知，未來公司在保留傳統(tǒng)包裝風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品研發(fā)將通過口味、工藝裝備升級、包裝形象升級來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造新的品類和增長曲線，

　　問：新品路徑實(shí)現(xiàn)方式?

　　答：公司目前處于全國市場開發(fā)階段，對于很多新市場而言，公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是新概念。與此同時，公司仍然會圍繞含乳飲料開發(fā)產(chǎn)品，如280ml果蔬口味、椰奶口味、咖啡口味等含乳飲料產(chǎn)品，從2021年銷售情況看，表現(xiàn)良好，今年將增加新的產(chǎn)品口味。繼2021年280ML果蔬含乳飲料系列新品的基礎(chǔ)上，今年將推出無菌灌裝（杯裝）大果粒酸奶飲料產(chǎn)品、運(yùn)動營養(yǎng)食品以及其他品類系列產(chǎn)品。

　　問：老品主打?qū)W校,早餐等特通渠道,新品是主推特通還是KA渠道?

　　答：從消費(fèi)群體看，新品老品差不多，都是面向14-35歲年齡層。新品的包裝會更偏向年輕群體。整體銷售渠道、終端網(wǎng)絡(luò)是相對匹配的，可以利用原來的客戶、渠道進(jìn)行市場推廣，同時也可以選擇新的渠道客戶進(jìn)行推廣。KA渠道并不是李子園的首選，公司會繼續(xù)跟進(jìn)原先優(yōu)勢渠道，成熟市場則采取全渠道全品項(xiàng)市場策略。