【海爾生物(688139)、股吧】(72.710, 1.73, 2.44%)于2022年3月24日晚間披露2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入21.26億元，同比增長(zhǎng)51.63%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8.45億元，同比增長(zhǎng)121.82%。

　　業(yè)務(wù)模式何以支撐高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)？第一財(cái)經(jīng)了解到，前期，海爾生物“數(shù)字醫(yī)療新基建”在生命安全領(lǐng)域的穩(wěn)步深入，為踐行頂層政策、滿足用戶體驗(yàn)而打開(kāi)需求升級(jí)窗口。下階段，以需求為導(dǎo)向，公司將進(jìn)一步打造聚焦“生命科學(xué)”和“醫(yī)療創(chuàng)新”的戰(zhàn)略新格局，而其中的核心則是物聯(lián)網(wǎng)解決方案的輸出。

　　從年報(bào)來(lái)看，該戰(zhàn)略新格局下，一方面，海爾生物在“產(chǎn)品+服務(wù)”上的收入已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定遞增。而另一方面，一系列業(yè)務(wù)形態(tài)的多元延伸上都將為海爾生物開(kāi)啟新一輪的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

聚焦“生命科學(xué)”和“醫(yī)療創(chuàng)新”的戰(zhàn)略新格局

　　當(dāng)下，作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能，數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略融入生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新的緊迫性、必要性不言而喻。

　　而《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”優(yōu)質(zhì)高效醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》等一系列頂層文件的出臺(tái)，也使得數(shù)字醫(yī)療如何服務(wù)生物安全的舉措、模式更加清晰。

　　根據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)（2020）》預(yù)計(jì)，2022年全球市場(chǎng)將達(dá)到1,581億美元，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到679.7億元。未來(lái)，新一代信息技術(shù)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的創(chuàng)新融合將形成一片數(shù)字醫(yī)療新基建的藍(lán)海。

　　作為生命安全領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，海爾生物在2021年準(zhǔn)確把握了數(shù)字醫(yī)療新基建的行業(yè)趨勢(shì)，反映在全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，2019年，公司物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)收入為14,719.26萬(wàn)元，占當(dāng)年總收入14.5%。到2021年，公司物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)收入規(guī)模已達(dá)到6.68億元，同比增長(zhǎng)138.11%，占總收入的比重達(dá)到31.42%。

　　海爾生物業(yè)務(wù)始于生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物安全綜合解決方案服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)包括：為樣本安全、藥品及試劑安全、疫苗安全、血液安全等場(chǎng)景提供覆蓋-196℃至常溫全溫度范圍內(nèi)的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)解決方案，以及基于用戶需求的自動(dòng)化、智能化、綜合化升級(jí)，提供涵蓋多類(lèi)生物安全產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景綜合解決方案。

　　近年來(lái)，公司在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景生態(tài)升級(jí)方面力度持續(xù)加大，并基于用戶對(duì)生物安全的需求，先后推出了物聯(lián)網(wǎng)血液安全管理、物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種為代表的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，在滿足用戶存儲(chǔ)需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步通過(guò)定制化的場(chǎng)景方案滿足用戶信息化、智能化等需求迭代升級(jí)。以“智慧實(shí)驗(yàn)室”等為代表的物聯(lián)網(wǎng)解決方案也由此覆蓋至更多用戶。

　　下一步，海爾生物將聚焦將“生命科學(xué)”與“醫(yī)療創(chuàng)新”與數(shù)字經(jīng)濟(jì)更深入地融合發(fā)展，這意味著通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)與人工智能對(duì)于生物安全高端設(shè)備的賦能，更多解決方案得以誕生并解決生命科學(xué)上范疇內(nèi)的實(shí)際問(wèn)題。

　　四大安全場(chǎng)景應(yīng)用高速擴(kuò)容，血液安全營(yíng)收猛增266%

　　聚焦用戶多樣化、方案豐富化和業(yè)務(wù)全球化，海爾生物在幾大生命科學(xué)場(chǎng)景下的發(fā)展模式不斷向好調(diào)整，并通過(guò)各類(lèi)自主創(chuàng)新，為各大場(chǎng)景創(chuàng)造出源源不斷的市場(chǎng)份額。

　　比如，血液安全場(chǎng)景，公司率先推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案，通過(guò)分布式智能血液存儲(chǔ)管理推動(dòng)血液安全管理變革。2021年，血液安全場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.28億元，同比大增266.32%；其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.2億元，同比增長(zhǎng)345.57%，占該場(chǎng)景營(yíng)收比重由2020年的79%進(jìn)一步提升至96%。

　　在落地實(shí)踐上，公司繼青島血液網(wǎng)落地之后，陸續(xù)在湖北、浙江等地推廣，不斷加快細(xì)分場(chǎng)景解決方案的創(chuàng)新。隨著相關(guān)頂層文件陸續(xù)出臺(tái)，國(guó)內(nèi)采漿站建設(shè)進(jìn)度加快，將推動(dòng)公司采漿設(shè)備耗材與物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案持續(xù)發(fā)展。

　　再比如，疫苗場(chǎng)景，隨著疫情常態(tài)化，公司在2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.03億元，同比增長(zhǎng)102.71%；其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.65億元，同比增長(zhǎng)132.18%。報(bào)告期內(nèi)，公司還相繼建成西藏省網(wǎng)及中山市等城市網(wǎng)，智慧疫苗接種點(diǎn)覆蓋4000個(gè)，相較于2020年增長(zhǎng)1000個(gè)。

　　而未來(lái)，隨著更多城市疫苗網(wǎng)的建設(shè)，公司疫苗接種點(diǎn)滲透率有望逐步提升，物聯(lián)網(wǎng)疫苗解決方案營(yíng)收規(guī)模也有望隨之持續(xù)擴(kuò)大。

　　值得一提的是，在樣本安全場(chǎng)景，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.74億元，同比增長(zhǎng)21.78%。其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)增勢(shì)迅猛，實(shí)現(xiàn)收入1.57億元，同比增長(zhǎng)51.04%。

　　據(jù)了解，在不同解決方案中，除了搭載物聯(lián)網(wǎng)模塊的場(chǎng)景方案快速?gòu)?fù)制外， 2021年，公司先后交付上海張江生物銀行、中科院昆明動(dòng)物所等低溫存儲(chǔ)自動(dòng)化項(xiàng)目。而隨著解決方案的不斷豐富，公司也不斷推出培養(yǎng)箱、離心機(jī)等新品，為進(jìn)一步拓展生物培養(yǎng)、離心制備等新場(chǎng)景奠定基礎(chǔ)。

　　近年來(lái)，公司憑借我國(guó)重大疫情防控體系建設(shè)機(jī)遇，在醫(yī)療、疾控等醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域用戶群不斷擴(kuò)大和下沉，推動(dòng)收入快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司藥品及試劑安全場(chǎng)景2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.13億元，同比增長(zhǎng)49.26%；其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)收入2633.57萬(wàn)元。

　　此外，在藥品及試劑安全場(chǎng)景，其下游應(yīng)用涵蓋醫(yī)院、藥店、科研機(jī)構(gòu)、生物企業(yè)等，未來(lái)隨著我國(guó)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的持續(xù)擴(kuò)容下沉，以及生物藥企業(yè)、IVD機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)藥店等對(duì)于藥品、試劑冷藏需求的快速增長(zhǎng)，將繼續(xù)帶動(dòng)低溫存儲(chǔ)設(shè)備需求的增長(zhǎng)。同時(shí)，公司圍繞藥品及試劑安全場(chǎng)景同步創(chuàng)新拓展物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景解決方案，為未來(lái)增長(zhǎng)開(kāi)辟新的空間。

　　“產(chǎn)品+服務(wù)”模式展露巨大潛力，全球競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升

　　2021年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成中，公司首次將服務(wù)收入單獨(dú)提出作為營(yíng)收指標(biāo)，全年服務(wù)收入占營(yíng)收比達(dá)到10.84%，較2020年3.02%的收入占比大幅增加。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士稱，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)體現(xiàn)了海爾生物所提供的解決方案為更多市場(chǎng)主體所接受、認(rèn)可，這也使海爾生物從原先的硬件銷(xiāo)售的角色順利轉(zhuǎn)型升級(jí)為軟硬件的整合方案輸出者。

　　而通過(guò)圍繞用戶需求定制出的30余個(gè)模塊化方案，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景已延伸至新藥研發(fā)、疫苗生產(chǎn)、血液處理等場(chǎng)景，快速滿足用戶需求的能力不斷提升。

　　基于新一代信息技術(shù)構(gòu)建智慧一體化場(chǎng)景解決方案，海爾生物不斷發(fā)展場(chǎng)景方案定制能力，深化全場(chǎng)景及全周期的服務(wù)模式。通過(guò)提供“網(wǎng)器→場(chǎng)景→生態(tài)”的用戶體驗(yàn)升級(jí)，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上向應(yīng)用場(chǎng)景上下游拓展，提供持續(xù)的增值服務(wù)，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)模式不斷從產(chǎn)品硬件銷(xiāo)售向“產(chǎn)品+服務(wù)”解決方案轉(zhuǎn)變升級(jí)。

　　此外，基于定制化服務(wù)能力的持續(xù)提升，公司全球覆蓋客戶不斷拓寬，營(yíng)收能力持續(xù)增強(qiáng)。報(bào)告期內(nèi)，公司海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.33億元，同比增長(zhǎng)39.34%。這一數(shù)據(jù)在全球生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)也排名前列。

　　而隨著海爾生物業(yè)務(wù)鏈條不斷延伸，多項(xiàng)具有潛力的板塊展露巨大潛在市場(chǎng)價(jià)值，其中就包括在航空溫控物流上的布局。

　　航空冷鏈物流承擔(dān)著運(yùn)輸生物制劑、醫(yī)藥用品等溫敏物資的重要任務(wù)，但由于技術(shù)空白，國(guó)內(nèi)在航空冷鏈核心裝備領(lǐng)域長(zhǎng)期被外資壟斷。2021年，海爾生物醫(yī)療自主創(chuàng)新研發(fā)的主動(dòng)式航空溫控集裝箱獲得了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定項(xiàng)目批準(zhǔn)書(shū)（CTSOA），這標(biāo)志著海爾生物在國(guó)內(nèi)航空溫控集裝箱技術(shù)領(lǐng)域取得了重大突破，也為公司業(yè)務(wù)拓展到生物醫(yī)藥國(guó)際航空物流運(yùn)輸進(jìn)而延伸到更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　同年11月，海爾生物和空橋貨運(yùn)航空公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。日前海爾生物旗下專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)航空溫控租賃業(yè)務(wù)的全資子公司鴻鵠航空完成了航空溫控集裝箱首飛任務(wù)。據(jù)悉，鴻鵠航空已構(gòu)建了以阿姆斯特丹、法蘭克福、列日等機(jī)場(chǎng)、以北京、上海、廣州、深圳、香港等城市為支點(diǎn)的國(guó)際運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)，初步完成了航空溫控產(chǎn)業(yè)全球化布局。