【昇輝科技(300423)、股吧】（300423）4月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月8日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：公司傳統業(yè)務為電氣成套設備，為何決定向氫能產業(yè)發(fā)展，如何與國鴻氫能等氫能相關企業(yè)建立聯系？

　　答：（1）公司基于中長期發(fā)展的考慮，在2020年著手行業(yè)調研，公司認為節(jié)能減排和能源替代是電力系統的長期發(fā)展趨勢，而氫能是促進能源轉型升級的重要突破口，因此選定氫能作為新的業(yè)務賽道。2021年8月，公司設立昇輝新能源有限公司作為氫能產業(yè)運營主體，聚焦氫能產業(yè)，在氫能核心產業(yè)鏈環(huán)節(jié)進行投資與布局。（2）佛山市作為廣東燃料電池汽車示范應用城市群的牽頭城市，在氫能產業(yè)具備政策與產業(yè)的集聚優(yōu)勢。

　　昇輝新能源落戶佛山市南海區(qū)，能充分發(fā)揮政策、地域與資本等優(yōu)勢，整合氫能行業(yè)優(yōu)質資源，通過資本與產業(yè)合作的形式，與氫能產業(yè)鏈相關企業(yè)建立聯系，逐步完善公司氫能產業(yè)布局，進而帶動產業(yè)鏈的發(fā)展。

　　問：公司進入氫能產業(yè)，研發(fā)人員的來源有哪些？

　　答：在人才培養(yǎng)方面，公司采用高端人才引進和專業(yè)人才自主培養(yǎng)相結合的模式，構建合理的氫能業(yè)務人才梯隊。公司在深圳設有研發(fā)中心，并成立國家博士后科研工作站從事研究工作，公司具有國家級CNAS實驗室，并與國鴻氫能成立聯合實驗室，可為相關研發(fā)工作提供充分的軟硬件條件和人才支撐。

　　問：公司能給氫能產業(yè)合作方帶來什么資源？

　　答：在客戶資源方面，公司深耕電氣成套設備多年，積累了大量地產、政府等客戶資源，在氫能產業(yè)合作時，公司及合作方充分發(fā)揮在技術、客戶、產業(yè)鏈上的資源優(yōu)勢，與各方形成互惠共贏的合作模式。

　　問：請問公司業(yè)績下滑的原因有哪些？

　　答：公司業(yè)績出現波動是外部房地產行業(yè)政策收緊與內部項目風險控制綜合導致的。一方面，國內房地產市場持續(xù)調控，融資政策進一步收緊，公司營收占比較高的房地產客戶需求放緩。另一方面，公司主動調整優(yōu)化客戶結構，加強客戶信用體系管理，主動減少風險項目的合作，進一步防控房地產客戶風險。

　　問：公司高低壓電氣設備研發(fā)情況是怎樣？

　　答：結合在電氣成套、城市與建筑電氣設施領域的行業(yè)經驗和技術積累，公司在電氣成套設備研發(fā)的基礎上，逐步聚焦電力元器件數字化與智能化發(fā)展，重點研發(fā)數字化電力元器件單品及綜合解決方案，提高智能配電的核心競爭力。通過電力線通信技術、物聯網等技術的引入，實現傳統配電各類終端的互聯互通。

　　問：公司銷售團隊情況怎樣，如何拓展新客戶？

　　答：公司擁有穩(wěn)定優(yōu)質的客戶渠道，以及遍布全國的銷售網絡和售后服務體系，目前營銷團隊近四百人分成華南、華北、華西、華東四個大組。圍繞“智能+雙碳”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司繼續(xù)秉持客戶多元化的方針，主動調整優(yōu)化客戶類型與結構，引入央企與國企客戶，拓展地產以外的信息通訊、能源、基建、公共建筑、交通運輸等多個行業(yè)的客戶，加大市政工程、節(jié)能環(huán)保、物流運輸、軌道交通、地鐵項目、數據中心信息技術服務的切入力度。

　　問：公司配電端產品的優(yōu)勢體現在哪里？

　　答：基于國家提出的“碳達峰、碳中和”目標，電氣行業(yè)需要通過數字化、智能化實現對用電終端的調優(yōu)。公司從2017年開始布局智慧城市，智能化團隊在算法能力、開發(fā)平臺、軟件系統等有前期技術儲備，能為公司配電設備產品的數字化、信息化升級提升有力支撐，建立智能化的電力物聯網終端，在降低能耗與安全可靠方面提升產品競爭力。

　　問：可否對公司今年業(yè)績進行展望，氫能板塊預計業(yè)績如何？

　　答：近期國家相關部門提到對房地產企業(yè)要提出有效的防范化解風險應對方案，提出向新發(fā)展模式轉型的配套措施。在這樣的背景下，公司將充分利用新型城市建設過程中釋放出的市場機會，積極開發(fā)央企與國企客戶等優(yōu)質客戶。公司傳統業(yè)務進入恢復期，氫能業(yè)務預計年內將有新的成果體現。相關經營情況公司將在公告中說明，請您留意巨潮資訊網的公告;

　　昇輝智能科技股份有限公司主營業(yè)務包括電氣成套設備業(yè)務、LED照明與亮化業(yè)務、智慧社區(qū)業(yè)務(含智慧安防)版塊的研發(fā)、設計、生產、銷售、安裝和售后服務。公司電氣成套設備業(yè)務主要包括高低壓成套設備以及智能化箱式變電站、母線槽、電纜橋架等產品的研發(fā)、生產和銷售；LED照明業(yè)務主要包括LED照明燈具、城市亮化工程、EMC工程、LED顯示屏等業(yè)務；智慧社區(qū)業(yè)務主要包括社區(qū)集中管理平臺、智慧社區(qū)、“慧生活”云平臺、智能配電系統等業(yè)務；公共安防業(yè)務主要包括視頻監(jiān)控、智感社區(qū)、智能辦案、雪亮工程、智慧交通、智慧監(jiān)管等業(yè)務。公司以第53位入圍“2019年中國(創(chuàng)業(yè)板)上市公司百強排行榜”，并獲授予2019年度“中國百強企業(yè)獎”、公司產品被山東省質量評價協會認定為“山東優(yōu)質品牌(產品)”。