【博實(shí)股份(002698)、股吧】（002698）5月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年5月27日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：想了解公司下游對(duì)智能化、無(wú)人化工廠的需求情況？

　　答：2021年工業(yè)和信息化部等部委相繼出臺(tái)了影響智能制造行業(yè)發(fā)展的重要綱領(lǐng)性規(guī)劃。

　　例如：《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》提出，到2025年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)大部分實(shí)現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)初步應(yīng)用智能化；到2035年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)全面普及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)智能化。

　　在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策指引下，企業(yè)內(nèi)生對(duì)智能制造裝備及智能工廠整體解決方案的需求迫切，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)對(duì)智能裝備的需求方興未艾。

　　問(wèn)：公司合同項(xiàng)目是改造項(xiàng)目多還是新建項(xiàng)目多？

　　答：改造項(xiàng)目多，大約能占到70%左右或更多。

　　問(wèn)：公司的產(chǎn)品研發(fā)都是公司自己來(lái)做嗎？

　　答：是的，公司是國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，建立多層次的人才培養(yǎng)與引進(jìn)體系，有自己的研發(fā)體系。

　　問(wèn)：將來(lái)公司的智能工廠（車間）整體解決方案項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多嗎？

　　答：公司這種由“點(diǎn)→線→面”的技術(shù)進(jìn)步進(jìn)程，有助于公司集中資源，降低技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，打開(kāi)行業(yè)成長(zhǎng)的天花板。智能制造整體解決方案（“面”），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)空間及潛在合同額有望成倍放大。目前公司已有智能工廠（車間）整體解決方案落地實(shí)施，未來(lái)的空間很大。

　　問(wèn)：整體解決方案，相當(dāng)于給客戶提供新的業(yè)務(wù)模式嗎？

　　答：是新的智能化的生產(chǎn)管理模式，相關(guān)整體解決方案，以最大可能實(shí)現(xiàn)少人、無(wú)人車間，依托智能化生產(chǎn)決策管理，助力用戶安全、高效生產(chǎn)，推動(dòng)相關(guān)行業(yè)智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　從行業(yè)看，中國(guó)制造的規(guī)模企業(yè)，普遍擁有自動(dòng)化生產(chǎn)線，但其中數(shù)字化比例不高，工廠數(shù)據(jù)共享不多，使用智能化技術(shù)的很少，整體解決方案未來(lái)的空間很大。

　　問(wèn)：想了解公司工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的主要模式？

　　答：公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)主要包括備品備件銷售、設(shè)備檢維修改造、設(shè)備保運(yùn)服務(wù)、生產(chǎn)一體化托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)等綜合產(chǎn)品服務(wù)。其中，生產(chǎn)一體化托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，類似生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)整體外包，由用戶購(gòu)置設(shè)備，以后設(shè)備的日常操作，客戶與公司通過(guò)合同的形式，約定由公司完成，對(duì)于在某一時(shí)段內(nèi)履約情況，用戶根據(jù)服務(wù)完成量進(jìn)行結(jié)算。

　　問(wèn)：用戶為什么選擇生產(chǎn)一體化托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)而不自已操作？

　　答：公司依托技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，前瞻性制定“產(chǎn)品服務(wù)一體化”戰(zhàn)略，形成了專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，公司專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可。

　　對(duì)于有規(guī)模的公司來(lái)說(shuō)這種服務(wù)外包模式，實(shí)際上可以大幅節(jié)約成本，同時(shí)更好的進(jìn)行設(shè)備維護(hù)。

　　問(wèn)：想了解未來(lái)公司工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)？

　　答：基于公司在智能制造裝備與工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域融合發(fā)展上的突出成果，2021年8月，公司被國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)確定為國(guó)家“先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)單位”。

　　公司的智能裝備工業(yè)服務(wù)，一方面會(huì)隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長(zhǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；另一方面，會(huì)對(duì)客戶的深層次服務(wù)需求給予積極響應(yīng)，在公司承接新的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)類工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目后，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺(tái)階，進(jìn)而提升公司經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為公司重要的收入和利潤(rùn)來(lái)源。工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前滲透率還不高，隨著滲透情況的提高，會(huì)逐步釋放規(guī)模。

　　問(wèn)：今年上半年各地疫情防控情況對(duì)公司的業(yè)績(jī)會(huì)有壓力嗎？

　　答：目前看，相應(yīng)影響主要是短期的，公司對(duì)實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)有信心。

　　問(wèn)：訂單從簽訂到交付到確認(rèn)收入大概要多久？

　　答：公司訂單簽訂不一定馬上組織實(shí)施，要根據(jù)交貨時(shí)間組織實(shí)施，從實(shí)施到確認(rèn)收入通常6至18個(gè)月。新建項(xiàng)目計(jì)劃性和規(guī)劃性強(qiáng)，招標(biāo)簽訂合同通常會(huì)早些，更新改造的項(xiàng)目相對(duì)快得多;

　　哈爾濱博實(shí)自動(dòng)化股份有限公司主要從事石化化工后處理成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供相關(guān)的服務(wù)。主要產(chǎn)品包括粉粒料全自動(dòng)包裝碼垛成套設(shè)備、合成橡膠后處理成套設(shè)備、(高溫)爐前作業(yè)機(jī)器人、全自動(dòng)裝車機(jī)（智能貨運(yùn)移載設(shè)備）、工業(yè)廢酸、酸性氣體治理與循環(huán)再利用工藝及裝備、產(chǎn)品服務(wù)。 公司為國(guó)內(nèi)石化化工領(lǐng)域粉粒料全自動(dòng)包裝碼垛成套設(shè)備、橡膠后處理成套設(shè)備的主要供應(yīng)商，處行業(yè)主導(dǎo)地位。