近日，重慶墊江科技企業(yè)——允成互聯網科技有限公司（以下簡稱“允成科技”），獲得數家基金公司投資，融資額約為2～4億元人民幣，釋放約3%到5%的股份。隨著中金浩天第一筆資金到位，允成科技的估值達到10億美元，成為國內首個普惠型工業(yè)互聯網平臺獨角獸。

　　資本為何青睞允成科技？4月14日，36氪獨家專訪了參與本次投資一位不愿透露姓名的資深投資人郭先生。郭先生在工業(yè)企業(yè)從事過多個崗位，擔任過近10個不同行業(yè)的工業(yè)企業(yè)董事長、總經理，最近10年又活躍在創(chuàng)投圈，對于當下處于風口的工業(yè)互聯網產業(yè)和廣大企業(yè)的訴求，有著自己獨到的見解。

　　1、資本看重允成科技什么

　　36氪：您投資允成科技，主要是看好企業(yè)的哪些方面呢？

　　首先是市場和賽道。工業(yè)互聯網是一片藍海。相比消費互聯網，基本上還沒被開墾。有人說，未來工業(yè)互聯網將會有8-10倍消費互聯網的市場容量，那勢必涌現一大批各類工業(yè)互聯網平臺，誕生一大批新的領軍人物。

　　從賽道的角度來說，我認為，允成科技已經在這片藍海中找到了自己的定位。

　　所有互聯網平臺的重要目的之一，都是為了獲取大數據，最終將大數據轉化為生產力。我國消費互聯網的巨大成功，讓很多人忽略了工業(yè)互聯網數據來源的性質和難度，是完全有別于消費互聯網的。工業(yè)企業(yè)最終端的“事實、動態(tài)、準確、有效”數據的獲得，是工業(yè)互聯網發(fā)展的靈魂所在。如果不能通過“小數據服務”，很難獲得該類大數據——在這就不展開談了。而允成科技恰恰已經將“小數據服務技術路線及商業(yè)模式”基本建立起來。

　　這個方向與近年來政府倡導的方向完全吻合。近年的政府工作報告，對于工業(yè)互聯網發(fā)展的指導性意見也在不斷深化：

　　2018年，“發(fā)展工業(yè)互聯網平臺”被寫入了報告；

　　2019年，打造工業(yè)互聯網平臺，拓展智能制造+，為制造業(yè)轉型升級賦能；

　　2020年，發(fā)展工業(yè)互聯網，推進智能制造，培育新興產業(yè)集群；

　　2021年，發(fā)展工業(yè)互聯網，搭建更多共性技術研發(fā)平臺，提升中小微企業(yè)創(chuàng)新能力和專業(yè)水平。

　　最新的表述是，4月14日，工信部發(fā)布《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》（征求意見稿），其中就有一條：聚焦中小微企業(yè)特點和需求，開發(fā)輕量化、易維護、低成本的解決方案。從以上描述中，我們可以看出國家對于工業(yè)互聯網發(fā)展的定位也愈加清晰。通過對允成科技及其母公司的長期跟蹤，我們決定為允成科技買單，也是為扶持廣大中小企業(yè)買單。

　　第二，創(chuàng)始人和團隊。我對創(chuàng)始人尹云峰非常認可。他有健碩的談話能力、強大的學習能力和成為工業(yè)互聯網大咖的思考深度。我了解他已經是三次創(chuàng)業(yè)了，個人認為多次創(chuàng)業(yè)經歷的人更加成熟。我對團隊的專業(yè)度也認可，其內部的凝聚力、使命感也在感召著我。目前僅僅100多名員工已經成長為獨角獸，那么繼續(xù)發(fā)展到下一步，成本控制等都不是問題。從技術的角度來講，國內搞工業(yè)互聯網的人才有的是，關鍵是誰能選準技術路線，工業(yè)互聯網技術畢竟屬于應用類科學。

　　第三，10年磨一劍的FIE柔性引擎。大股東允升科技10年磨一劍，自主研發(fā)了FIE柔性智能引擎，目前已經匯聚了3萬多種業(yè)務模型，應用案例已經覆蓋國民經濟分類體系中 97個大類中的 80 多個行業(yè)和領域。這個柔性，實際上代表著它的底層技術無邊界，有許多技術都是有邊界的，那么它怎么構成柔性的呢？我作為非IT人士認為實現柔性是”量與學習“的結合。上個世紀80年代我所在企業(yè)引進”柔性加工單元“設備，當時我就有這方面的思考。

　　第四，已經建立起了時間門檻。現在互聯網企業(yè)在底層技術方面常聽到的就是”模塊“與”顆粒度“。允成科技通過多年的積累已經有了足夠多的”模塊“。曾經我和工信部的一個專家討論，我說如果消費互聯網巨頭們攜巨資復制允成模式，需要多長時間來趕超？他謙虛地說具體時間我不能判定，但時間（模塊積累過程）門檻是不可逾越的！這與巨資無關，這也相當于芯片技術一樣的道理，小學生讀到博士，再聰明，即使跳級也不能”一蹴而就“這是不可抗拒的規(guī)律，這更增強了我們投資人的信心。

　　36氪：允成科技這次獲得融資后的主要用途是什么？

　　這一次投資人認可允成科技”獨角獸“的估值，獨角獸骨架出來了，但需要填充大量的肉。骨架是研發(fā)、技術路線、發(fā)展模式，肉就是市場、客戶、大數據，那么有了獨角獸的骨架，如何打造強壯的身體？最后還要靠資本的支持。

　　允成除了在重慶快速發(fā)展，在浙江、江蘇、河南、山東、內蒙的包頭、烏海、新疆等地都陸續(xù)建立分支機構。下一步還會向硬件延展，比如低成本傳感器。也會搞培訓學校。無論是做產業(yè)鏈的延伸、工業(yè)協同，還是一個區(qū)域性政府業(yè)務，允成科技已經實現了ToB、ToG業(yè)務的雙輪驅動。針對不同的客戶需求和資源做不同的事，最后的結果就是給企業(yè)、政府提供一個全方位數據打通的平臺。

　　2、中國彎道超車的機會

　　36氪：您如何看待當下中小企業(yè)的數字化改革需求？

　　無論是GE提出的工業(yè)互聯網技術路線，還是德國提出的工業(yè)4.0模式，目前都不適合我國絕大部分中小微企業(yè)。

　　中國的中小微企業(yè)數量龐大，他們中的絕大多數還處于2.0、3.0階段，要跨到4.0，需要重新再造，改造和使用成本都太高。如果能讓基數龐大的中小微企業(yè)，提高哪怕1%~2%的效率，中國就有希望在國際上實現彎道超車。

　　工業(yè)互聯網技術及數字經濟的快速發(fā)展，無疑更能彰顯我國體制與制度的巨大優(yōu)勢。如果一味的去追求“高大上”而忽略了廣大的中小微企業(yè)，那是脫離實際的。更何況如果沒有中小企業(yè)的數據作支持，何來的工業(yè)互聯網“大數據”？

　　允成科技恰恰就是解決了廣大中小微企業(yè)上網、上云的難題。

　　企業(yè)使用工業(yè)互聯網的四大難點

　　傳統工業(yè)互聯網的模式是，你掏錢我來給你上硬件、軟件，甚至搞技改，兩年后你想升級，我又給你重新迭代，你又得掏錢，這樣的工業(yè)互聯網，用起來成本太高，企業(yè)通常這樣投入一次以后，有相當長的時間不敢升級了。而互聯網靜止不動沒有任何價值。工業(yè)互聯網的互聯互通，只是一個表面現象，真正核心是企業(yè)神經末梢的實時、有效的數據——時時互動起來。

　　允成模式就可以讓你低成本地動起來。

　　也有些人認為只要為工廠提供工業(yè)APP，就可以幫助企業(yè)迅速實現數據上網，這一定程度上是受了消費互聯網的影響。消費互聯網的APP小程序迅猛發(fā)展的前提，是作為消費者的C端有太多的共同點，因此小程序的普適性巨佳，一個符合市場需求的APP，一夜之間就可創(chuàng)造巨大的流量。而作為工業(yè)企業(yè)的B端客戶，沒有一家相同，企業(yè)的競爭力來自于老板，來自于企業(yè)的工藝流程、技術流程、資金流程的“幾流”結合。如果給它APP，讓它來適應你的體系，企業(yè)一旦調整，APP基本上就死掉了。所以黃奇帆關于工業(yè)互聯網有一個論述十分精辟：消費互聯網是“大鍋菜”，工業(yè)互聯網是“小炒”。而允成的核心產品不是一個具象的功能，而是一種柔性的引擎能力，所以可以快速契合大量企業(yè)的個性化需求。

　　36氪：哪類新市場適合允成科技？

　　一二三產業(yè)都是適合的，因為它沒有邊界，找不到邊界。

　　現在工業(yè)互聯網的服務方向至少有這兩個，第一個是智能制造，第二個是智慧制造。

　　先說智能制造。即使工業(yè)互聯網技術不誕生，智能制造也會誕生，上個世紀就有了智能制造企業(yè)了，無人工廠就是典型的代表，它實際上就用了內部互聯，也可以叫它工業(yè)局域互聯網?，F在有許多人產生一種誤判，說工業(yè)互聯網就是智能制造，其實，可以說它是一個方向，以某產品為載體（或以某企業(yè)生態(tài)為載體）將所有設備都連在一起，這叫工具類工業(yè)互聯網，這是有范圍的，有嚴格界限的。

　　第二類叫智慧制造，智慧制造就是通過數據的采集，迅速的產生了大量代替人的智慧。以往正常情況靠人工決策，與企業(yè)相關的“人、機、料、法、環(huán)”所有科室部門全部要到現場，互相印證，最后形成決策。有了軟件類工業(yè)互聯網平臺提供服務以后，大部分決策自動完成了。允成科技屬于后者，無邊界的互聯企業(yè)。

　　3、重慶是工業(yè)互聯網的實驗場

　　36氪：重慶的地理位置及周邊產業(yè)集群對允成科技的發(fā)展，產生了怎樣的助推作用呢？

　　在中國，要打造一個綜合類的工業(yè)互聯網企業(yè)，就需要在像重慶這樣工業(yè)門類齊全的老工業(yè)基地。重慶可以叫工業(yè)互聯網的實驗場。

　　在重慶，允成科技能以相對低的成本接觸到更多的行業(yè)去嘗試，從化工、醫(yī)藥、食品，到機械、汽車，運輸等等，都可以在這里部署。部署的過程當中，這些企業(yè)的工藝流程等小模塊，都會進到它的系統，經過后臺自適應使用，很快又能組合成新的東西。如果不是在重慶的話，絕對做不到的。

　　允成在重慶得到超常規(guī)發(fā)展，我總結了“一個突破”、“兩個特點”、“三個優(yōu)勢”。

　　“一個突破”：重慶的允成突破了其他工業(yè)互聯網的現有模式，走出了一條全新的技術方向。

　　“兩個特點”：普適、普惠。

　　“三個優(yōu)勢”：第一個優(yōu)勢是普惠+定制。普惠和定制是有矛盾的，但是允成的工業(yè)互聯網平臺把它們揉在一起了。第二個優(yōu)勢是重慶的優(yōu)勢。重慶工業(yè)門類齊全是孕育工業(yè)互聯網企業(yè)的沃土，借用重慶市委副書記、市長唐良智的一句話就是：重慶是工業(yè)門類的百花園。第三個優(yōu)勢，墊江黨委政府對數字經濟尤其是工業(yè)互聯網有著深刻的理解，并且營造了良好的營商環(huán)境，允成科技才能找到落點，在墊江打造全域性普惠型工業(yè)互聯網平臺。在這里，才能把允成模式徹底實驗成功。