隨著“千年老二”東鵬特飲IPO在即，這家連廣告都長期山寨的企業(yè)既面臨著機(jī)會(huì)，也壓力不小，一方面功能飲料市場空間不斷放大，另一方面勁敵也虎視眈眈。

　　在功能飲料界有著“千年老二”之稱的東鵬特飲要上市了。

　　前有巨頭紅牛，后有勁敵樂虎，這家年銷售額50億元的企業(yè)無疑面臨著較為激烈的市場競爭。進(jìn)一步對比來看，年銷售額僅為紅牛25%的東鵬特飲，如何彎道競賽?甚至于從產(chǎn)品本身，如何讓消費(fèi)者不認(rèn)為這是山寨紅牛?這顯然是擺在公司當(dāng)前以及上市后急需解決的難題。

　　近日，證監(jiān)會(huì)披露東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司已經(jīng)完成了第一期上市督導(dǎo)工作，已接受華泰聯(lián)合證券的輔導(dǎo)。這意味著自今年6月提交IPO申請后，東鵬特飲的上市計(jì)劃有近了一步。

　　華泰聯(lián)合證券稱，在輔導(dǎo)中，輔導(dǎo)小組對東鵬飲料進(jìn)行了客觀、審慎的盡職調(diào)查。通過對公司的深入調(diào)查，較全面地確定了公司目前存在的需按上市公司要求整改的問題，對有關(guān)問題的解決提出了建議，并與公司就下一步的落實(shí)解決方案達(dá)成了共識(shí)。在輔導(dǎo)過程中，輔導(dǎo)小組還積極與公司聘請的律師、會(huì)計(jì)師溝通和交流。輔導(dǎo)小組成員勤勉盡責(zé)，完成了輔導(dǎo)的工作，達(dá)到了預(yù)期效果。

　　東鵬特飲官網(wǎng)顯示，東鵬飲料始創(chuàng)于1987年, 是深圳市老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。改制后企業(yè)高速發(fā)展，目前東鵬飲料集團(tuán)以深圳東鵬為母公司，下設(shè)五個(gè)生產(chǎn)基地，已建成投產(chǎn)廣州增城、東莞道滘、安徽滁州三個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)118萬噸，南寧、重慶生產(chǎn)基地也在籌建中。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導(dǎo)，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)。 2013年開始，東鵬飲料進(jìn)軍全國市場，目前以深圳為營銷計(jì)劃中心，設(shè)立了廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業(yè)部，完成全國市場的基本布局。

　　《企業(yè)透明度報(bào)告》查詢企查查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份，是公司實(shí)控人，另外，天津君正投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)持有10%的股份，深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)(有限合伙)持有7.36%的股份。2017年6月5日，加華資本3.5億元投資了東鵬飲料，成為東鵬飲料的第二大股東，這也是東鵬特飲唯一一次融資事件。

　　由于目前公開信息有限，財(cái)務(wù)狀況方面，外界僅了解的是2018年銷售額為50億元。針對融資金額以及上市后發(fā)展計(jì)劃，《企業(yè)透明度報(bào)告》多次撥打公司官網(wǎng)客服電話，但總計(jì)一直處于無人接聽狀態(tài)。

　　“年輕就要醒著拼!累了困了,喝東鵬特飲!”，這是近年來在電視廣告中耳熟能詳?shù)膹V告宣傳。

　　重金砸向綜藝節(jié)目如《中國達(dá)人秀》、《我們的師傅》、《極速前進(jìn)》、《挑戰(zhàn)不可能》等，同時(shí)還贊助《老九門》、《合伙人》、《愛情公寓》、《微微一笑很傾城》等熱劇，再加上去年耗資2億元替代紅牛成為中超聯(lián)盟官方贊助商以及CCTV世界杯轉(zhuǎn)播贊助商，東鵬特飲的品牌知名度持續(xù)高攀。

　　然而，值得關(guān)注的是，東鵬特飲的類抄襲廣告詞，尤其是參考紅牛的“累了、困了、喝紅?！?，往往會(huì)讓外界對東鵬特飲的定位，尤其是差異化產(chǎn)生質(zhì)疑，“山寨”帽子多年來摘取不掉。雖然取代了紅牛的中超聯(lián)賽贊助商，但東鵬特飲與紅牛的差距，相差數(shù)倍。2018年，紅牛銷售額超過200億，是東鵬特飲的4倍。

　　即便短期無法追趕紅牛，但東鵬特飲所面臨的其他勁敵依然不少，比如近兩三年才推出市場的紅牛兄弟品牌戰(zhàn)馬，今年以來銷售額已經(jīng)突出10億元，且促銷力度去年與今年都大幅超越東鵬特飲。不僅如此，達(dá)利集團(tuán)旗下樂虎2018年銷售額也超過30億元。由此可見，哪怕不算紅牛，未來樂虎以及戰(zhàn)馬都將對東鵬特飲地位形成壓力。

　　激烈的市場逐鹿僅是其一。另有食品行業(yè)分析師告訴《企業(yè)透明度報(bào)告》，目前尚不清楚東鵬特飲凈利潤情況如何。但如果按照每年數(shù)億廣告投放成本計(jì)算，這可能反過來蠶食公司盈利能力?！吧鲜泻?，公司很大程度上要考慮財(cái)務(wù)再平衡，營銷及廣告費(fèi)用投放，會(huì)面臨著挑戰(zhàn)，這也可能影響公司銷售額?！?/p>

　　除此之外，企查查顯示，東鵬特飲自身風(fēng)險(xiǎn)有29條，關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)有13條，且主要是因?yàn)樯虡?biāo)、外觀設(shè)計(jì)等與其產(chǎn)生訴訟。在關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)中，東鵬特飲子公司廣東東鵬維他命飲料有限公司、安徽東鵬飲料食品有限公司2016年以來由于建設(shè)工程合同糾紛、廣告合同糾紛、買賣合同糾紛等屢屢成為被告。

　　根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)所發(fā)布的《2016-2020年中國功能飲料行業(yè)市場調(diào)查及投資決策報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2020年我國功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。面對龐大的市場空間，東鵬特飲以及其他功能性飲料顯然都存在著巨大機(jī)會(huì)。競賽仍將持續(xù)，上市之于東鵬特飲，既是動(dòng)力，又是壓力。