太湖雪（838262）2023年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)于9月11日在·中證網(wǎng)順利舉行，公司對(duì)上半年經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，并就相關(guān)問(wèn)題回答投資者提問(wèn)。

　　今年上半年，太湖雪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.3億元，同比增長(zhǎng)75.76%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1571.97萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)12.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)1097.81萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.09%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3836.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)105.95%。

　　據(jù)半年報(bào)，公司貫徹執(zhí)行“標(biāo)桿學(xué)習(xí)、提檔進(jìn)位”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，營(yíng)銷(xiāo)上采用“線(xiàn)下渠道高滲透、線(xiàn)上渠道拓流量”策略，產(chǎn)品創(chuàng)新方面基于消費(fèi)者洞悉及市場(chǎng)需求變化為導(dǎo)向，深度挖掘中國(guó)絲綢文化與蘇州歷史文化，提煉設(shè)計(jì)元素，融合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)結(jié)合非遺技法打造具有中國(guó)深度、國(guó)際高端的絲綢生活用品。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，完善線(xiàn)上與線(xiàn)下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷(xiāo)售模式。國(guó)內(nèi)線(xiàn)下渠道在新增直營(yíng)門(mén)店及持續(xù)提升現(xiàn)有門(mén)店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)視頻號(hào)、短視頻等形式，擴(kuò)展公域流量，培養(yǎng)私域流量，加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展；同時(shí)企業(yè)客戶(hù)集采渠道利于公司在蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極拓展頭部流量平臺(tái)成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　國(guó)內(nèi)外線(xiàn)上渠道利用在蠶絲被、真絲套件品類(lèi)上的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大全系列產(chǎn)品的品牌宣傳及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。報(bào)告期內(nèi)，線(xiàn)下渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)57.38%增長(zhǎng)，線(xiàn)上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)98.28%增長(zhǎng)。

　　投資者對(duì)公司海外銷(xiāo)售情況也較為關(guān)注，對(duì)此，董秘代艷回答稱(chēng)，公司建立了境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷(xiāo)售模式，迭代升級(jí)“中國(guó)制造+品牌出?！睜I(yíng)銷(xiāo)策略。持續(xù)發(fā)力平臺(tái)電商、拓展全球業(yè)務(wù)，覆蓋美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳洲、加拿大等核心市場(chǎng)。2023年上半年，公司增設(shè)亞馬遜店鋪，優(yōu)化頭程物流，升級(jí)店鋪形象，始終將產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶(hù)感受放在首位。同時(shí)布局全球化社交媒體矩陣，優(yōu)化海外品牌站，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加定制化服務(wù)，并建立售前、售中、售后服務(wù)體系，打破地域限制，全方位觸達(dá)海外消費(fèi)者，持續(xù)提升品牌形象與信譽(yù)度。2023年上半年亞馬遜平臺(tái)收入同比實(shí)現(xiàn)40.25%增長(zhǎng)。

　　對(duì)于未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，太湖雪董事長(zhǎng)胡毓芳表示，公司堅(jiān)持長(zhǎng)期打造太湖雪品牌，聚焦“微笑曲線(xiàn)”兩端的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售服務(wù)等附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的核心環(huán)節(jié)，輔之柔性供應(yīng)鏈管理及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。以“蠶絲被就選太湖雪”作為品牌戰(zhàn)略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點(diǎn)發(fā)力蠶絲被細(xì)分市場(chǎng)，在持續(xù)提升蠶絲被市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類(lèi)的推廣。公司秉承產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線(xiàn)，選用優(yōu)等品質(zhì)的桑蠶絲綿作原料，堅(jiān)持工藝與技術(shù)創(chuàng)新，傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　來(lái)源：·中證網(wǎng) 作者：董安琪