記者閆晶瀅莫琳

　　當(dāng)前市場低迷，兩融業(yè)務(wù)規(guī)模下降。記者走訪多家券商后發(fā)現(xiàn)，上半年，券商在堅(jiān)持逆周期調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，通過開展專項(xiàng)業(yè)務(wù)活動積極拓展客戶及業(yè)務(wù)資源。差異化定價拓客、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)成為兩融業(yè)務(wù)“固存提質(zhì)”的重要抓手。

　　重點(diǎn)拓展機(jī)構(gòu)客戶、專業(yè)投資者

　　改善客戶結(jié)構(gòu)

　　兩融利率持續(xù)走低，業(yè)內(nèi)多家券商也將兩融業(yè)務(wù)發(fā)展的重心更多向機(jī)構(gòu)客戶傾斜。

　　據(jù)介紹，為順應(yīng)機(jī)構(gòu)客戶市場發(fā)展趨勢，長江證券將機(jī)構(gòu)客戶作為優(yōu)化兩融業(yè)務(wù)及客戶結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)對象，著力提升對機(jī)構(gòu)客戶的綜合服務(wù)質(zhì)量。

　　具體而言，長江證券通過內(nèi)部精細(xì)化管理，優(yōu)化籌券措施和風(fēng)控體系，滿足機(jī)構(gòu)客戶在兩融業(yè)務(wù)和交易環(huán)境方面的需求。后續(xù)將繼續(xù)強(qiáng)化科技賦能，持續(xù)推進(jìn)交易系統(tǒng)及融券平臺建設(shè)，提升機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)體驗(yàn)。

　　東北證券也表示，其兩融業(yè)務(wù)重點(diǎn)面向機(jī)構(gòu)客戶和專業(yè)投資者，強(qiáng)化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)拓展能力和專業(yè)服務(wù)能力，滿足客戶差異化需求，有效提升兩融業(yè)務(wù)核心競爭力。

　　國聯(lián)證券（601456）稱，通過精準(zhǔn)有效實(shí)施兩融業(yè)務(wù)推廣方案，重點(diǎn)拓展高凈值客戶及專業(yè)投資者，客戶結(jié)構(gòu)明顯改善。通過增強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)同合作、積極拓展券源渠道，提高業(yè)務(wù)辦理效率，提供差異化、精準(zhǔn)化服務(wù)，以提升客戶投資體驗(yàn)，促進(jìn)融券規(guī)?？焖偬嵘?。

　　發(fā)力融券業(yè)務(wù)

　　深層次挖掘機(jī)構(gòu)客戶需求

　　證券公司要想發(fā)力機(jī)構(gòu)客戶，少不了融券這一服務(wù)手段。不過，如何解決券源，對券商能力是一個重大考驗(yàn)。

　　海通證券半年報披露，上半年多途徑拓寬券源籌集渠道、強(qiáng)化自營券源管理，截至2023年6月末，公司融券市場份額由年初4.1%提升至6.1%。

　　海通證券是為數(shù)不多披露融券市場份額的券商。大多數(shù)券商則表示，正通過多項(xiàng)舉措擴(kuò)大融券券源供給。

　　招商證券表示，上半年加大與公募基金的深度合作，拓展券源渠道和種類。

　　銀河證券表示，公司主要通過公募基金、保險公司及機(jī)構(gòu)股東借入券源，后續(xù)期待ETF納入轉(zhuǎn)融券標(biāo)的證券范圍、允許個人投資者參與證券出借等政策實(shí)施落地，進(jìn)一步擴(kuò)大券源。

　　長江證券表示，通過內(nèi)部精細(xì)化管理，優(yōu)化籌券措施和風(fēng)控體系，滿足機(jī)構(gòu)客戶在融券券源和交易環(huán)境方面的需求。

　　此外，多家券商還搭建了有關(guān)融券通的系統(tǒng)或平臺，提升對機(jī)構(gòu)的服務(wù)力度。

　　長江證券表示，強(qiáng)化科技賦能，持續(xù)推進(jìn)交易系統(tǒng)及融券平臺建設(shè)，下半年加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)合作，增強(qiáng)融券券源獲取能力。

　　申萬宏源稱，加速推動“融券通1.0”系統(tǒng)功能迭代，進(jìn)一步提高綜合服務(wù)能力。

　　方正證券表示，公司通過內(nèi)部協(xié)同，不斷擴(kuò)大券源儲備，建設(shè)升級融券通系統(tǒng)，提升融券交易撮合效率。

　　財通證券（601108）表示，下半年將持續(xù)推進(jìn)券源平臺建設(shè)，重點(diǎn)開展對融券業(yè)務(wù)策略模式的探索，在套利、大宗等方面協(xié)同推進(jìn)。

　　申萬宏源研究認(rèn)為，融資融券作為一種重要的風(fēng)險管理工具，能有效滿足專業(yè)投資機(jī)構(gòu)不同的風(fēng)險管理需求，有利于推進(jìn)A股投資者機(jī)構(gòu)化進(jìn)程。由客戶融資融券需求衍生出的一系列業(yè)務(wù)也成為近年來證券公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重點(diǎn)。