在戶(hù)外、工業(yè)照明領(lǐng)域，深圳市聯(lián)域光電股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“【聯(lián)域股份(001326)、股吧】”）堪稱(chēng)行業(yè)的“隱形冠軍”。這家成立于2012年、總部位于深圳寶安的公司，如今是朗德萬(wàn)斯、昕諾飛等國(guó)際照明品牌的原始設(shè)計(jì)制造商（ODM）。經(jīng)過(guò)10余年的創(chuàng)新發(fā)展，聯(lián)域股份于11月9日在深交所主板上市。

　　聯(lián)域股份董事長(zhǎng)徐建勇在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示，未來(lái)，聯(lián)域股份將持續(xù)鞏固在北美市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組建國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球化布局，為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力于將聯(lián)域股份打造成一家國(guó)際領(lǐng)先的LED戶(hù)外、工業(yè)及特種照明制造企業(yè)。

　　走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線

　　“堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)至上的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中殺出重圍的關(guān)鍵?！毙旖ㄓ陆榻B，2012年，公司設(shè)立并涉足LED照明領(lǐng)域。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)LED照明正迎來(lái)光源替換階段，政策利好下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種情況下，公司采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，瞄準(zhǔn)海外LED中、大功率光源市場(chǎng)，積累了不少的客戶(hù)資源和市場(chǎng)口碑。

　　徐建勇表示，與室內(nèi)、商業(yè)LED照明有所區(qū)別，公司主營(yíng)的戶(hù)外、工業(yè)照明產(chǎn)品主要應(yīng)用于市政道路、工廠車(chē)間等場(chǎng)所，以中、大功率燈具為主，技術(shù)難度及維護(hù)成本較高，性能和質(zhì)量要求嚴(yán)格。例如，戶(hù)外照明需應(yīng)對(duì)高低溫、雨雪、風(fēng)沙、雷擊、鹽霧等各種復(fù)雜自然環(huán)境；工業(yè)照明強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)腐蝕、強(qiáng)沖擊、電磁干擾等工業(yè)環(huán)境下提供全天候穩(wěn)定照明。為此，公司率先布局LED戶(hù)外、工業(yè)照明市場(chǎng)，攻克中、大功率燈具在配光、散熱、穩(wěn)定性等方面的諸多難點(diǎn)。

　　事實(shí)證明，徐建勇的戰(zhàn)略眼光是敏銳且有效的。在發(fā)展過(guò)程中，公司把握住了LED照明從室內(nèi)向戶(hù)外、從光源向燈具更迭的契機(jī)，主攻北美LED滲透率較低的戶(hù)外、工業(yè)照明領(lǐng)域，市場(chǎng)份額逐步提升。在此基礎(chǔ)上，公司集中資源進(jìn)一步開(kāi)拓并服務(wù)大中型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，重點(diǎn)推進(jìn)實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略，逐步進(jìn)入諸多國(guó)際品牌商供應(yīng)鏈。

　　如今，依托國(guó)際品牌商嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，聯(lián)域股份已經(jīng)積累了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)“護(hù)城河”。據(jù)招股書(shū)披露，公司如今已成功開(kāi)拓了朗德萬(wàn)斯（原歐司朗照明業(yè)務(wù)）、昕諾飛（原飛利浦照明業(yè)務(wù)）、CURRENT、美國(guó)合保、RAB照明等國(guó)際知名照明企業(yè)。

　　“頭部知名品牌商的供應(yīng)商準(zhǔn)入制度通常極其嚴(yán)格，需要對(duì)其研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付能力、管理體系、質(zhì)量管控等進(jìn)行全方位審核，進(jìn)入周期長(zhǎng)達(dá)兩到五年?！毙旖ㄓ卤硎荆圃焐桃坏┩瓿蓽?zhǔn)入并進(jìn)入品牌商的供應(yīng)商名錄后，品牌商在后續(xù)產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、更新?lián)Q代和備件采購(gòu)等方面均對(duì)其存在一定的技術(shù)、產(chǎn)品及售后服務(wù)依賴(lài)。因此，客戶(hù)通常會(huì)與其建立較為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，上述優(yōu)質(zhì)品牌客戶(hù)資源在公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的“護(hù)城河”。

　　推進(jìn)智能化、專(zhuān)業(yè)化和全球化

　　近年來(lái)，伴隨著智能控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展和成熟，LED照明延伸至智能照明領(lǐng)域?！皯?hù)外、工業(yè)照明耗電量大，在國(guó)際節(jié)能減排理念及企業(yè)控制成本的驅(qū)動(dòng)下，燈具智能化需求迫切?！毙旖ㄓ陆榻B，近年來(lái)，在產(chǎn)品端，公司推進(jìn)LED燈具智能化設(shè)計(jì)創(chuàng)新，結(jié)合對(duì)國(guó)際照明設(shè)計(jì)理念的前瞻理解，開(kāi)發(fā)具備多功能擴(kuò)展方式的智能LED燈具接口，應(yīng)用于工礦燈、路燈及壁燈等主要產(chǎn)品，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)調(diào)節(jié)多樣化的照明狀態(tài)，產(chǎn)品銷(xiāo)量及認(rèn)可度穩(wěn)步提升。

　　“特種照明為新興照明領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”徐建勇介紹，在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域，聯(lián)域股份在鞏固戶(hù)外、工業(yè)照明領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，目前相關(guān)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用。

　　隨著技術(shù)產(chǎn)品的日益成熟，聯(lián)域股份的客戶(hù)結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化。記者注意到，公司客戶(hù)在2018年以中小型客戶(hù)為主，數(shù)量達(dá)到千余家。但截至今年上半年，公司的客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)化至二百余家，中大型客戶(hù)的集中度逐步提升。

　　對(duì)此，徐建勇表示，公司已成功開(kāi)拓北美及國(guó)際眾多知名品牌客戶(hù)，銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，大客戶(hù)戰(zhàn)略成效顯著。此外，由于國(guó)際知名品牌商具備全球化的渠道優(yōu)勢(shì)，公司憑借產(chǎn)品在北美市場(chǎng)高質(zhì)量交付標(biāo)準(zhǔn)的示范效應(yīng)，借助客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將市場(chǎng)區(qū)域拓展至歐洲、亞洲等地區(qū)，進(jìn)行全球化布局。

　　借助資本市場(chǎng)發(fā)力藍(lán)海市場(chǎng)

　　十年磨一劍。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘與技術(shù)沉淀，聯(lián)域股份在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出，已是細(xì)分照明市場(chǎng)少數(shù)產(chǎn)品款式規(guī)格齊全、具備快速響應(yīng)及交付能力的企業(yè)之一。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年聯(lián)域股份戶(hù)外照明燈具路燈位居我國(guó)出口企業(yè)第三名，出口美國(guó)市場(chǎng)排名位居首位；工業(yè)照明燈具工礦燈位居我國(guó)出口全球市場(chǎng)企業(yè)第二名。

　　在業(yè)績(jī)表現(xiàn)方面，招股書(shū)顯示，2020年至2022年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為6.30億元、12.21億元、10.87億元，歸母凈利潤(rùn)分別為5904.60萬(wàn)元、1.06億元、1.34億元。今年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入為6.39億元，歸母凈利潤(rùn)為7444.86萬(wàn)元。公司業(yè)績(jī)規(guī)模呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，盈利水平不斷提升。

　　借助此次上市，聯(lián)域股份將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充、技術(shù)改進(jìn)及自動(dòng)化升級(jí)，募集資金投資項(xiàng)目包括智能照明生產(chǎn)總部基地項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)施后將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的節(jié)能化及智能化水平，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　面向未來(lái)，在徐建勇看來(lái)，公司所處的工業(yè)照明、特種照明領(lǐng)域方興未艾，還是一片藍(lán)海市場(chǎng)。他表示：“根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家居辦公照明約占全球照明市場(chǎng)份額的三分之一，戶(hù)外、工業(yè)照明是全球第二、第三大應(yīng)用領(lǐng)域，合計(jì)約占三分之一。目前，家居、商業(yè)的LED滲透率相對(duì)較高，市場(chǎng)成熟，而工業(yè)照明LED滲透率仍在較低的水平，發(fā)展空間廣闊；特種照明LED滲透則剛剛起步，還處在培育期，未來(lái)也有較大的增長(zhǎng)潛力?！?/p>

　　來(lái)源：·中證網(wǎng) 作者：齊金釗