相信很多人都聽說過寶潔，接下來小編就帶大家介紹一下寶潔為什么要?jiǎng)?chuàng)建那么多品牌，寶潔發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)，大家可以了解一下。

　　寶潔為什么要?jiǎng)?chuàng)建那么多品牌，寶潔發(fā)展戰(zhàn)略

　　多品牌不僅僅是為了滿足市場(chǎng)需求，多品牌還是一個(gè)戰(zhàn)略概念，叫“多品牌戰(zhàn)略”。多品牌戰(zhàn)略不僅能滿足多細(xì)分消費(fèi)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的殺手锏。

　　多品牌戰(zhàn)略會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生什么影響？

　　首先，從表面上看，P&G的多個(gè)品牌是相互獨(dú)立的，但從戰(zhàn)略角度來看，它們緊密相連，擁有多個(gè)品牌它們是協(xié)調(diào)的、系統(tǒng)的。

　　多品牌戰(zhàn)略其實(shí)是對(duì)手的狼戰(zhàn)術(shù)，但注重整體利益，P&G的飄柔只賣9.9元。

　　為什么這么便宜？是產(chǎn)品不好嗎？當(dāng)然不是！一方面，賣得這么便宜是為了滿足節(jié)儉的消費(fèi)者群體。則是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門檻，讓潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)不去。因?yàn)橥瑑r(jià)位利潤(rùn)低，即使進(jìn)來，無法生存。

　　P&G整體凈利率維持在14%~17%左右，同行業(yè)高，其他行業(yè)持平兩者都在8%左右，有的甚至更低。然而，在多品牌企業(yè)P&G面前，一個(gè)凈利率低的單一品牌企業(yè)處于劣勢(shì)

　　事實(shí)上，當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)或蕭條時(shí)，或者原材料成本上升時(shí)，這些低利潤(rùn)的單品牌企業(yè)很容易倒閉崩潰。P&G不會(huì)，即使它的一個(gè)品牌受到?jīng)_擊，它也不會(huì)對(duì)整個(gè)P&G產(chǎn)生任何影響。因?yàn)镻&G有很多產(chǎn)品

　　有些牌子是“暴利”品牌，暴利品牌的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)微利品牌甚至負(fù)利潤(rùn)品牌的虧損等。

　　市場(chǎng)危機(jī)過去后，一些受沖擊的低利潤(rùn)單一品牌企業(yè)已經(jīng)死亡，受沖擊的P&G品牌正在通過市場(chǎng)經(jīng)過洗牌，市場(chǎng)又開始重新站起來，繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，總的來說，P&G的多品牌戰(zhàn)略追求一個(gè)

　　多品牌戰(zhàn)略的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是搶占市場(chǎng)。比如超市貨架只能放10種洗發(fā)水，那么寶潔有5種，其他品牌也有5種，所以P&G市場(chǎng)份額平均50%。如果P&G只發(fā)展洗發(fā)水在超市只能占有10%的市場(chǎng)份額，這意味著如果P&G不采取多品牌戰(zhàn)略，將會(huì)有更多的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，或者其他單品牌企業(yè)看到市場(chǎng)缺口后會(huì)開發(fā)多個(gè)品牌。

　　寶潔發(fā)展戰(zhàn)略

　　二元法則

　　所謂二元規(guī)則，就是在一個(gè)成熟的細(xì)分領(lǐng)域，用戶只能關(guān)注兩個(gè)品牌。更多的品牌用戶很難記住。

　　世界最高峰老梗也是這個(gè)原因。第一第二的位置不容易記住，排在后面的產(chǎn)品基本都被定義為劣質(zhì)品牌產(chǎn)品。

　　這也是大企業(yè)喜歡把產(chǎn)品分成不同小品牌的重要原因之一。以寶潔為例：在日化領(lǐng)域非常厲害，完全可以占據(jù)第一第二的位置。然而，日用化學(xué)品有許多細(xì)分，如洗發(fā)水、洗滌劑和牙膏。如果P&G不拆分自己的品牌，只是給用戶提供了一個(gè)選擇，這就給市場(chǎng)上的其他品牌留下了很多空缺。

　　用戶永遠(yuǎn)不可能只對(duì)一個(gè)品牌感興趣。即使產(chǎn)品不錯(cuò)，他們也可能想嘗試不同的產(chǎn)品。那么我們?cè)撛趺崔k呢？很簡(jiǎn)單。我希望這些品牌都是我的。你可以隨意選擇。事實(shí)就是這么簡(jiǎn)單粗暴。用戶長(zhǎng)期選擇潘婷、飄柔、海飛絲，然后選擇了一個(gè)，對(duì)P&G有利可圖.

　　這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很大的打擊。一個(gè)P&G洗發(fā)水占領(lǐng)了三個(gè)品牌，用戶的記憶能力幾乎都用上了，贏太難了。這時(shí)候除非開發(fā)出獨(dú)特的產(chǎn)品，否則很難打破格局。

　　棄卒保車

　　品牌的成功案例往往少于失敗案例，所以一個(gè)產(chǎn)品很可能失敗。此時(shí)，通過分離品牌，可以在很大程度上避免損失。

　　如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，那么干脆直接將這個(gè)產(chǎn)品棄掉算了，對(duì)于品牌很多的企業(yè)來講，這樣的做法完全沒有問題。

　　如果有一天特侖蘇牛奶因?yàn)橐恍﹩栴}被用戶拋棄，蒙牛這個(gè)時(shí)候可以不去管品牌，然后再建立一個(gè)新的高端品牌。大部分用戶根本不會(huì)想到特侖蘇、蒙牛和新品牌的關(guān)系。蒙?？梢灾蒙硎峦狻?/p>

　　品牌外購(gòu)

　　以上都分析了公司的主動(dòng)品牌分離，但有些品牌分離是被動(dòng)的。

　　企業(yè)收購(gòu)是很常見的事情，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)問題，被收購(gòu)企業(yè)的商標(biāo)該怎么辦，大多數(shù)情況下，商標(biāo)是會(huì)被繼續(xù)使用的。換句話說，雖然你買了那個(gè)品牌的產(chǎn)品，但這個(gè)企業(yè)已經(jīng)改變了所有權(quán)，甚至直接從外企變成了國(guó)企，反之亦然。

　　每個(gè)品牌都是有價(jià)值的。如果一個(gè)品牌在收購(gòu)后直接消失，那顯然是一種損失，也就是說這個(gè)品牌的長(zhǎng)期廣告費(fèi)和積累的用戶群體都損失了。

　　以上就是關(guān)于寶潔為什么要?jiǎng)?chuàng)建那么多品牌，寶潔發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持。