在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全模式已經(jīng)過(guò)時(shí)之際，聲稱(chēng)要做“安全行業(yè)的一只鯰魚(yú)”的三六零(601360)，推出了其安全業(yè)務(wù)商業(yè)模式上的重大創(chuàng)新，即軟硬件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)，試圖重新定義網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，并冀望取得當(dāng)年推出免費(fèi)殺毒軟件的成效。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年三六零的“安全及其他”業(yè)務(wù)收入為17.91億元，占公司營(yíng)收比重為18.81%。自2018年以來(lái)，其安全業(yè)務(wù)始終保持快于公司整體增速的增長(zhǎng)節(jié)奏，在公司營(yíng)收中的占比持續(xù)提高。

　　舊模式已過(guò)時(shí)

　　在8月9日上午召開(kāi)的ISC 2023第十一屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上，三六零董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)表了主題演講——以“安全即服務(wù)”理念發(fā)布360戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品“360安全云”。

　　在周鴻祎看來(lái)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)做了二三十年，行業(yè)本身需要反思，需要進(jìn)步；靠賣(mài)盒子已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)打得非常厲害，利潤(rùn)率非常低。另一方面，因?yàn)槿狈w系化的運(yùn)營(yíng)，實(shí)際的傳統(tǒng)安全看不見(jiàn)很多國(guó)家級(jí)攻擊或者失效。

　　“因?yàn)闆](méi)有效果，客戶和廠商陷入相互抱怨的‘雙輸’局面。廠商抱怨客戶安全投入不夠，信息化建設(shè)安全抵御能力太低；客戶抱怨每年都花很多錢(qián)，買(mǎi)了各種各樣的盒子，但是沒(méi)有什么效果?！?/p>

　　周鴻祎表示，“傳統(tǒng)安全行業(yè)本質(zhì)是一種系統(tǒng)集成思維、賣(mài)貨思維，忽視運(yùn)營(yíng)，就像建設(shè)一家醫(yī)院，如果天天熱衷于向病人推銷(xiāo)X光機(jī)、核磁共振、CT機(jī)，但缺乏有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生大夫，就肯定沒(méi)有效果；即使有運(yùn)營(yíng)，那也是以產(chǎn)品為核心的運(yùn)營(yíng)，而不是以數(shù)據(jù)為中心來(lái)運(yùn)營(yíng)，也不是特別重視安全專(zhuān)家的作用?！?/p>

　　2008年到現(xiàn)在，15年的時(shí)間證明，要建設(shè)持續(xù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，依靠高水平網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家持續(xù)運(yùn)營(yíng)，才能真正發(fā)現(xiàn)威脅，及時(shí)響應(yīng)，“過(guò)去夢(mèng)想給用戶賣(mài)一堆盒子、軟件，把產(chǎn)品堆砌起來(lái)就能高枕無(wú)憂的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了?！?/p>

　　開(kāi)拓新商業(yè)模式

　　在此背景下，三六零此次推出了商業(yè)模式上的重大創(chuàng)新，即軟硬件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)，試圖重新定義網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。

　　“軟硬件免費(fèi)就是用戶邊緣側(cè)，無(wú)論是邊緣安全大腦還是各種流量探針，全部都免費(fèi)，而用戶租用云端平臺(tái)、訂閱云端數(shù)據(jù)情報(bào)、云端專(zhuān)家服務(wù)則收費(fèi)，但收費(fèi)并不貴，因?yàn)榉?wù)個(gè)性化之后，可以按照客戶不同的規(guī)模、不同的需求，個(gè)性化訂閱各種服務(wù)的組合，一般規(guī)模的企業(yè)每年服務(wù)費(fèi)在十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間，是傳統(tǒng)集成建設(shè)模式的1/3-1/4，而且效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)賣(mài)貨的模式?！敝茗櫟t稱(chēng)。

　　此外，針對(duì)小微企業(yè)，三六零還推出了免費(fèi)版。

　　“什么叫做藍(lán)海？通過(guò)商業(yè)模式、產(chǎn)品體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新，把原來(lái)不是客戶的客戶發(fā)展成客戶。所以，當(dāng)年做免費(fèi)殺毒的時(shí)候，很多人有一個(gè)誤解，說(shuō)我通過(guò)免費(fèi)殺毒，打了瑞星、江民，但他們加起來(lái)那點(diǎn)用戶不過(guò)幾百萬(wàn)，這不是360要干的事情。免費(fèi)殺毒，讓因?yàn)橘F從來(lái)不買(mǎi)殺毒軟件的幾億中國(guó)用戶，都用上了免費(fèi)殺毒，這樣360就增加了幾億用戶?！?/p>

　　周鴻祎強(qiáng)調(diào)，此次做安全即服務(wù)，把所有能力云化，通過(guò)云端賦能給用戶，讓用戶不要在軟硬件的采購(gòu)上再花很多投入，直接能夠得到有結(jié)果的服務(wù)，這種模式會(huì)讓很多原來(lái)在安全上投入不足，或者在安全上根本沒(méi)有投入的很多大中型企業(yè)，變成安全的客戶，這樣才能真正把這個(gè)市場(chǎng)激活。

　　“我們就是安全行業(yè)的一只鯰魚(yú)，希望通過(guò)安全云，也就是安全即服務(wù)的方式推動(dòng)行業(yè)變化，讓更多客戶在安全上通過(guò)適度投入，解決安全問(wèn)題?！敝茗櫟t如是表示。

　　千億藍(lán)海？

　　在會(huì)后的專(zhuān)場(chǎng)答記者問(wèn)環(huán)節(jié)，對(duì)于中國(guó)基金報(bào)記者“安全云服務(wù)市場(chǎng)的空間有多大”的問(wèn)題，周鴻祎回應(yīng)稱(chēng)，今年在珠三角、長(zhǎng)三角做了不完整的調(diào)研，有非常多的企業(yè)在安全上的投入幾乎是零，或者就是原來(lái)辦公系統(tǒng)里加了一點(diǎn)防火墻和殺毒軟件，主要是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)字化。

　　“在這些企業(yè)中，有超過(guò)10%的企業(yè)遭受過(guò)勒索軟件的攻擊，很多人都中過(guò)招，所以，現(xiàn)在他們對(duì)安全和數(shù)據(jù)資源開(kāi)始重視起來(lái)，對(duì)安全服務(wù)有巨大需求，但原來(lái)他們?cè)诎踩蠜](méi)有投入?！?/p>

　　在周鴻祎看來(lái)，“這批企業(yè)的數(shù)量估計(jì)全國(guó)應(yīng)該至少在百萬(wàn)規(guī)?！?。

　　周鴻祎認(rèn)為，上述企業(yè)需要的是價(jià)格合理、軟硬件比較簡(jiǎn)單，同時(shí)有效果的服務(wù)。他們聽(tīng)不懂很多安全的大詞，但要求很簡(jiǎn)單，外面勒索攻擊能不能攔得住，數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)不被損壞、不丟、業(yè)務(wù)不終止，做到這幾點(diǎn)就挺好，用什么方法做，上人還是用AI都可以。

　　對(duì)于安全廠商來(lái)說(shuō)，原來(lái)的市場(chǎng)是很小的市場(chǎng)，因?yàn)椴粚儆谧罡辉５挠脩羧海绻疾捎冒踩?wù)，市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)變得巨大，“會(huì)比現(xiàn)在賣(mài)盒子市場(chǎng)大十倍都不止”。

　　但對(duì)于該市場(chǎng)規(guī)模具體有多大，周鴻祎始終沒(méi)有具體回應(yīng)。

　　不過(guò)，如果以上述百萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)用戶數(shù)量，以及周鴻祎在主題演講中提到的每家企業(yè)“年服務(wù)費(fèi)在十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間”的最低值10萬(wàn)來(lái)估算，則周鴻祎稱(chēng)之為新藍(lán)海的安全云服務(wù)市場(chǎng)，也就是安全即服務(wù)的市場(chǎng)空間，將高達(dá)1000億元市場(chǎng)規(guī)模。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年三六零的“安全及其他”收入為17.91億元，占公司營(yíng)收比重為18.81%。而且，自2018年以來(lái)，其安全業(yè)務(wù)始終保持快于公司整體增速的增長(zhǎng)節(jié)奏，在公司營(yíng)收中的占比持續(xù)提高。

　　截至8月9日收盤(pán)，三六零股價(jià)為11.61元，市值約830億。