消息，德明利(001309)05月06日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：德明利公司的芯片是否應(yīng)用于機(jī)器人產(chǎn)品？

　　德明利董秘：感謝您的關(guān)注！公司自研芯片為各類存儲(chǔ)主控芯片，并形成了包括移動(dòng)存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤、嵌入式存儲(chǔ)、內(nèi)存條在內(nèi)的完善存儲(chǔ)產(chǎn)品矩陣。相關(guān)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于各類場(chǎng)景，包括工業(yè)控制、智能終端等領(lǐng)域。機(jī)器人作為未來(lái)重要發(fā)展趨勢(shì)之一，公司未來(lái)將長(zhǎng)期關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域存儲(chǔ)應(yīng)用，及其技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展情況。

　　投資者：公司23年分銷的毛利率直接超過(guò)了直銷，并且相較22年也有顯著提升，想問(wèn)下是因?yàn)榉咒N渠道的價(jià)格彈性比較大嗎？

　　德明利董秘：感謝您的關(guān)注！在分銷模式下，客戶根據(jù)下游需求獨(dú)立向公司進(jìn)行采購(gòu)，因此銷售價(jià)格和毛利率對(duì)市場(chǎng)行情較為敏感。

　　投資者：公司在渠道分銷的毛利率好過(guò)行業(yè)其他同類公司，想問(wèn)下公司分銷渠道的毛利率有可持續(xù)嗎？

　　德明利董秘：感謝您的關(guān)注！自2023年三季度起，存儲(chǔ)市場(chǎng)受益于原廠減產(chǎn)及人工智能等新興領(lǐng)域的快速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境逐步改善，存儲(chǔ)價(jià)格穩(wěn)步上升。據(jù)CFM閃存市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，NAND Flash價(jià)格指數(shù)從2023年的最低點(diǎn)到4月2日上漲幅度為94.39%。自2023年四季度起，公司綜合毛利率相較2023年前三季度大幅改善，未來(lái)，公司將繼續(xù)聚焦存儲(chǔ)主業(yè)，發(fā)揮自研主控技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采取積極措施保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　投資者：公司一季度銷售商品收到現(xiàn)金是12億，但是營(yíng)收才8億，是因?yàn)橛胁糠稚唐愤€在途導(dǎo)致銷售收入確認(rèn)延后嗎？

　　德明利董秘：感謝您的關(guān)注！2024年一季度經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流中銷售商品收到現(xiàn)金高于營(yíng)業(yè)收入主要是公司報(bào)告期內(nèi)加強(qiáng)回款，以及公司部分客戶預(yù)付貨款所致。

　　投資者：公司為什么強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)直銷，22年的分銷毛利也好過(guò)行業(yè)其他公司，并且23年的分銷毛利超過(guò)直銷，加強(qiáng)直銷是因?yàn)橹变N的營(yíng)收增長(zhǎng)空間更大嗎？分銷跟直銷公司怎么看待

　　德明利董秘：感謝您的關(guān)注！因存儲(chǔ)行業(yè)下游應(yīng)用廣泛、客戶需求多樣，公司采用行業(yè)內(nèi)普遍的直銷與經(jīng)銷相結(jié)合銷售模式，幫助公司更好地專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作效率。2023年以來(lái)，公司不斷加大研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品矩陣，積極拓展行業(yè)應(yīng)用、品牌終端、企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)等領(lǐng)域客戶，為快速響應(yīng)此類客戶產(chǎn)品開發(fā)與定制化需求，公司通常以直銷或產(chǎn)業(yè)合作等方式切入。2023年，公司持續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)體系完善，深耕原有客戶和開拓新客戶齊頭并進(jìn)，海外銷售渠道、行業(yè)客戶及終端品牌客戶拓展均取得積極進(jìn)展。