（原標題：農(nóng)夫山泉低價策略遭專家批判！其水源稀缺性被官媒戳破）

　　當前，隨著包裝飲用水進入消費旺季，水企價格戰(zhàn)已打響！近日，有媒體走訪海淀區(qū)市場發(fā)現(xiàn)，當前市面上農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水價格已不到8毛錢，打破了水價下限！

　　對此，行業(yè)觀察人士張超就一針見血指出其中的“門道”：農(nóng)夫山泉是用“田忌賽馬”的策略，來攻打“2元水市場”。其推出的綠瓶純凈水，作為“下等馬”，以低價策略迅猛切入，迅速在市場中占據(jù)了一席之地。相比之下，對于怡寶等品牌而言，其銷量支柱——純凈水，則扮演著“上等馬”的角色。

　　張超認為，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水通過低價迅速占領市場，如果娃哈哈、怡寶等品牌跟進的話，利潤會大幅萎縮。如果不跟進，市場規(guī)模則會被逐漸侵蝕。用下馬來對戰(zhàn)上馬，價格戰(zhàn)持續(xù)兩年，其他企業(yè)可能因難以承受價格壓力而面臨困境。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也公開發(fā)聲批判農(nóng)夫山泉，他認為，農(nóng)夫山泉的低價策略，已成為純凈水市場的“攪局者”。朱丹蓬進一步指出，合理的商業(yè)邏輯就是要讓行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的人都能得到合理的利潤，而農(nóng)夫山泉作為一個上市公司，這樣的價格戰(zhàn)明顯是不可取的，對行業(yè)發(fā)展也是不利的！

　　但與農(nóng)夫山泉“小綠瓶下探1元”形成反差的是，目前該品牌的桶裝水正在“悄悄”漲價。據(jù)其經(jīng)銷商透露，農(nóng)夫山泉大桶水的進貨價已由15元上調(diào)到18元，此輪漲價尚未波及終端市場，目前零售價仍維持原價。但此舉讓不少單量小的“散戶”水站利潤壓薄。此外，農(nóng)夫山泉官方配送平臺“送水到府”的價格時常低于終端零售價，這讓很多經(jīng)銷商直接選擇放棄售賣。

　　農(nóng)夫山泉的桶裝水“悄悄漲價”是為進一步提高公司利潤？可是目前公司利潤已經(jīng)相當可觀了！據(jù)公開信息顯示，2023年農(nóng)夫山泉公司凈利潤達到100億元，并且從2021年開始，連續(xù)三年凈利潤增速超過15%！2024年6月，新財富500創(chuàng)富榜公布，作為農(nóng)夫山泉公司的大老板——鐘睒睒以4560億元的持股市值榮獲中國首富。他的財富更是大于馬化騰（2120億元）與馬云（2070億元）之和。

　　如此賺錢的農(nóng)夫山泉，在對外宣傳上，把豐富的水源地看作自己的護城河和競爭優(yōu)勢。在以前沖擊上市的招股說明書的“行業(yè)準入壁壘”部分，農(nóng)夫山泉把水源稀缺性放在了第一位。在招股說明書的“競爭優(yōu)勢”部分，講述的內(nèi)容再次強調(diào)：農(nóng)夫山泉獨具戰(zhàn)略眼光，提前布局十大優(yōu)質(zhì)水源，形成了長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。

　　但善于調(diào)查的雜志，隨著深入研究，還是發(fā)現(xiàn)了其中鮮為人知的端倪。

　　據(jù)雜志斷定，十二大水源并不是農(nóng)夫山泉重要的護城河。該刊具體分析稱，農(nóng)夫山泉雖然有十二大水源地，并在各種場合宣傳自己水源地豐富多樣且數(shù)量眾多，但主力基地只有四個。而且，這四大基地的自然水取水證，以及礦泉水采礦證都不是非常稀缺的資源，也不能構成巨頭競爭的護城河。

　　如果水源地真的如此重要，那么農(nóng)夫山泉IPO（首次公開發(fā)行）募集資金中應該安排專項資金用于水源保護，以及新水源發(fā)現(xiàn)。但實際上，農(nóng)夫山泉募集的資金中幾乎沒有提及這些用途。

　　雜志經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉真正的護城河來源于三大核心能力：第一，運營效率；第二，創(chuàng)新意識；第三，營銷能力。在這三大核心能力的作用之下，農(nóng)夫山泉構建了強大的渠道、充足的現(xiàn)金儲備等競爭優(yōu)勢。

　　但雜志也特意提醒了喜歡投機取巧的農(nóng)夫山泉：水源宣傳片中，總讓人聯(lián)想這些水源地在偏遠的人跡罕至之處，因而水質(zhì)純凈。但實際上，占其總產(chǎn)量80%的四大水源，交通都非常便利，而且其中三個是巨型水庫。這種宣傳片，短期內(nèi)會提升農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷量，但隨著時間流逝，卻可能成為包袱?。▋?nèi)容來源|蔡小議公眾號）