消息，仙樂(lè)健康(300791)06月05日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：請(qǐng)問(wèn)董秘：公司健康產(chǎn)品特別是抗衰產(chǎn)品矩陣已建立，而且非常符合現(xiàn)代人的健康需求，但我們作為重慶市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)級(jí)城市，也很少聽(tīng)到公司的產(chǎn)品，為什么不大力宣傳？為什么不抓緊在全國(guó)區(qū)市縣建立渠道大力發(fā)展經(jīng)銷商？

　　仙樂(lè)健康董秘：尊敬的投資者，您好！仙樂(lè)健康憑借全球領(lǐng)先的自主研發(fā)能力，以科學(xué)配方和精準(zhǔn)需求洞察為核心驅(qū)動(dòng)，建立起了覆蓋全生命周期健康鏈條與全家庭場(chǎng)景滲透的立體化產(chǎn)品線布局。我們高度重視您的建議，未來(lái)我們將加大宣傳力度，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者了解仙樂(lè)健康在科學(xué)營(yíng)養(yǎng)解決方案上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)亦致力于增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康食品的市場(chǎng)認(rèn)知，推動(dòng)健康生活方式的普及。感謝您的關(guān)注！

　　投資者：尊敬的董秘您好！在現(xiàn)如今社會(huì)整體健康意識(shí)覺(jué)醒、寵物經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)等多種新型消費(fèi)場(chǎng)景崛起驅(qū)動(dòng)下，公司如何應(yīng)對(duì)布局以及未來(lái)發(fā)展預(yù)期？

　　仙樂(lè)健康董秘：尊敬的投資者，您好！當(dāng)前，隨著悅己化趨勢(shì)凸顯，營(yíng)養(yǎng)健康食品賽道也呈現(xiàn)出“新消費(fèi)”的發(fā)展趨勢(shì)，具體可以概括為“新人群、新需求、新場(chǎng)景、新模式”四個(gè)特點(diǎn)。1、新人群興起。健康產(chǎn)業(yè)正加速?gòu)摹般y發(fā)經(jīng)濟(jì)”向“全齡經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)以老年群體為核心的功能性消費(fèi)（如慢性病預(yù)防、康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品）仍是市場(chǎng)基本盤，但消費(fèi)邊界已突破單一年齡維度，向性別差異、代際關(guān)系、家庭角色甚至跨物種關(guān)懷延伸。在性別經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，女性主導(dǎo)的“她健康”生態(tài)圈催生出經(jīng)期管理、孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)等高增長(zhǎng)賽道，男性 “他健康”需求則推動(dòng)增肌蛋白粉、防脫發(fā)產(chǎn)品爆發(fā)；代際維度上，職場(chǎng)人群的“辦公室健康方案”（如 護(hù)肝片、抗焦慮口服液）與學(xué)生群體的益智護(hù)眼產(chǎn)品（葉黃素軟糖、DHA 增強(qiáng)劑）形成互補(bǔ)；家庭場(chǎng)景中，從母嬰精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)品到寵物專業(yè)化護(hù)理產(chǎn)品崛起，將健康管理從人類營(yíng)養(yǎng)拓展至跨物種關(guān)懷。這一系列變革，驅(qū)使公司從“泛人群覆蓋”向“精準(zhǔn)分眾”的躍遷和擴(kuò)容，公司現(xiàn)已建立起全生命周期健康鏈條與全家庭場(chǎng)景滲透的立體化產(chǎn)品線布局，同時(shí)也在培育包括寵物營(yíng)養(yǎng)在內(nèi)的新興市場(chǎng)。2、新需求催生?！皭偧航?jīng)濟(jì)”興起，催生多元化消費(fèi)需求。消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的期待不再局限于基礎(chǔ)功能，不再滿足于“廣譜性改善”，而是向更加細(xì)分、個(gè)性化的方向延伸；同時(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的精神屬性而非單純的功能屬性，從基礎(chǔ)健康到自我愉悅和價(jià)值提升，精神健康、美麗健康、減肥垂類景氣度突出；此外，營(yíng)養(yǎng)健康食品的生活化趨勢(shì)促使偏食品態(tài)的劑型如軟糖、飲品等迅速崛起，創(chuàng)新的風(fēng)味和更具便攜性的包裝形態(tài)亦不斷涌現(xiàn)。這些新需求要求公司同時(shí)具備“洞察力”與 “科研力”——既要具備市場(chǎng)洞察捕捉各類群體的隱蔽健康痛點(diǎn)，同時(shí)也要具備開(kāi)發(fā)循證有效產(chǎn)品的研發(fā)能力。3、新場(chǎng)景崛起。近年來(lái)，線上渠道和線下新零售已成為營(yíng)養(yǎng)健康食品銷售的核心渠道。線上渠道新銳品牌進(jìn)入門檻低，跨境電商讓消費(fèi)者接觸到大量海外品牌，興趣電商直播種草通過(guò)生動(dòng)的宣傳強(qiáng)化了消費(fèi)者的心智教育，私域電商則通過(guò)“產(chǎn)品設(shè)計(jì)-IP打造-粉絲引流-朋友圈運(yùn)營(yíng)-社區(qū)運(yùn)營(yíng)”與消費(fèi)者建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，線下新零售如山姆、盒馬等大型商超紛紛布局自有品牌的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品線。消費(fèi)者接觸營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品的場(chǎng)景不斷延伸和拓展，新興品牌、跨界玩家紛紛入局，要求公司憑借行業(yè)洞察能力和渠道布局能力構(gòu)建核心壁壘，搶占生態(tài)位。4、新模式突破。傳統(tǒng)保健、醫(yī)藥企業(yè)等品牌客戶對(duì)合作商的訴求在于強(qiáng)研發(fā)與生產(chǎn)穩(wěn)定性，而新消費(fèi)類客戶多注重品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣，需要合作商快速反應(yīng)，提供產(chǎn)品解決方案，因此，品牌客戶與合作商之間的合作模式也在煥新，對(duì)于合作商的能力要求，除了研發(fā)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈管理能力之外，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察、垂類解決方案和渠道布局開(kāi)拓的能力也提出了更高的要求。感謝您的關(guān)注！

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