近日，【海寧皮城(002344)、股吧】（002344）常務副總經理徐侃熙在接受中國證券報記者專訪表示，從傳統(tǒng)電商到以網紅直播為主的社交電商是一種趨勢。近幾年，新型電商模式迅速崛起，海寧皮城積極把握這一機遇，秉承“鞏固皮革主業(yè)、發(fā)展時裝產業(yè)、線上線下融合發(fā)展”的理念，謀求新發(fā)展。

　　直播帶動銷售增長

　　據(jù)悉，海寧皮城于2018年和海寧市政府、淘寶直播簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造產業(yè)帶直播第一站，并以此作為契機，同年起開始布局線上線下融合發(fā)展的戰(zhàn)略，已初步完成線上線下融合生態(tài)圈的搭建。

　　徐侃熙介紹，海寧皮城通過五方面舉措逐步形成“互聯(lián)網+產業(yè)帶”的線上線下融合新商業(yè)模式生態(tài)。一是自2018年起，皮革城先后規(guī)劃并落地電商服務大廈、電商直播基地、電商供貨直播中心等區(qū)域，集電商供貨、網紅直播、配套攝影、主播培訓等一站式服務，建立起更加完善、更加優(yōu)化的商業(yè)場景。

　　二是引入圣馬丁設計學院、北京服裝學院等優(yōu)秀院校，通過合作加大在服飾類專業(yè)電商培訓和人才引進、孵化等方面的提升。

　　三是牽頭成立秋冬服飾產業(yè)帶直播聯(lián)盟，整合機構、主播、服務商和產業(yè)鏈上的優(yōu)質生產供應商，共建秋冬服飾直播產業(yè)鏈，同時重點打造皮城嚴選供應鏈品牌，加深與梵維、納斯、集淘等優(yōu)質機構的合作，為新型電商模式聚力打下基石。

　　四是拓展線上批發(fā)、社交電商、網紅直播、微商等多渠道多平臺的發(fā)展路徑，為新型電商模式發(fā)展打通鏈路。

　　五是加強市場信息化建設，提前5G布局，同時研發(fā)并上線行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)的力量為商戶賦能，在指導商戶產品研發(fā)、把握生產周期、布局銷售渠道等方面發(fā)揮作用。

　　徐侃熙表示，目前海寧皮城主要與淘寶、快手兩大直播平臺合作。比如，經過一年多時間的培育和孵化，海寧皮城在2019年淘寶直播海寧皮草雙十秋冬大賞活動中單日銷售額增加到8億元，同比增長117%；參與商家達到1600多戶，參與主播1100多位。各方面數(shù)據(jù)都較上年大幅增長。

　　徐侃熙表示：“未來幾年，皮革城將進一步鞏固線上線下融合的成效，在強化產業(yè)帶品類品質拓展的同時，加深與新型渠道平臺的合作，特別是在直播板塊加深與淘寶、快手直播的合作，并嘗試與抖音、蘑菇街等泛直播平臺加深聯(lián)系。公司將積極引進杭州、上海、廣州等地的優(yōu)質直播機構，培育、孵化更多的海寧本地主播和老板娘加入到直播的隊伍，推進常態(tài)化檔口直播，打造優(yōu)質的海寧直播生態(tài)?！?/p>

　　多方受益電商經濟

　　談及對電商的態(tài)度，徐侃熙直言，公司經歷了從最初的排斥到現(xiàn)在鼓勵商戶開店直播的觀念轉變，公司把支持市場線上線下融合發(fā)展作為轉型升級的核心關鍵，商戶、消費者、政府以及公司自身都會從中受益。

　　具體來看，徐侃熙介紹，對商戶而言，線上線下融合發(fā)展可拓寬銷售通路，提升貨品動銷率，增強商戶競爭力和快反能力；對消費者而言，電商商品相對性價比較高，并且能夠便捷購買到最新潮的適合自己的新裝，消費者還是非常樂于接受并能從中得到實惠；對政府而言，鼓勵發(fā)展電商經濟有助于資源的重新配置，提高運營效率，帶動區(qū)域經濟發(fā)展；對公司而言，發(fā)展電商能盤活存量資產。

　　徐侃熙舉例說，之前不易出租的閑置區(qū)域，現(xiàn)在全部租給了以電商為主的商戶用來當直播間或倉庫。遼寧佟二堡市場新增6萬平米電商板塊物業(yè)，其中的2.5萬平電商直播中心出租率達到100%，并24小時運營，每日出貨量保持在6千到1萬余單不等，39幢時尚產業(yè)園已經出租27幢，剩余部分也出現(xiàn)供不應求的情況。

　　徐侃熙表示：“海寧皮革城依托‘供貨+直播’、‘多渠道多平臺多品類’的模式，打破產品銷售種類的限制，使市場沒有明顯淡旺季之分。接下來，公司將繼續(xù)加大對電商的培育孵化、扶持激勵，從以往皮衣裘皮到精品秋冬裝，再到四季全品類服飾，將海寧皮革城打造成為四季全品類全渠道服裝供應鏈基地。同時，公司將逐步推出供應鏈金融、倉儲管理、包裝等多種配套精細化服務?！?/p>