近日，臨沂市工商聯(lián)糖酒食品總會(huì)與山東溫和酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，將聯(lián)合選出實(shí)力、渠道與威信兼具的主流大商與山東溫和酒業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同打造魯酒標(biāo)志性產(chǎn)品溫河大王與新晉產(chǎn)品溫河王1號(hào)。從原來(lái)只關(guān)注全國(guó)性品牌，到現(xiàn)在與地方酒企聯(lián)姻，是什么讓白酒大商發(fā)生如此大的轉(zhuǎn)變?白酒營(yíng)銷專家肖竹青指出，主要是受“里子酒”顛覆“面子酒”這一白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的影響。

　　“八項(xiàng)規(guī)定”帶來(lái)的市場(chǎng)變化成為大商與地方酒企合作的先決條件。就此前的白酒市場(chǎng)格局而言，外地白酒在品牌影響力與品牌號(hào)召力、利潤(rùn)空間等方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所屬的目標(biāo)群體更加鐘情茅臺(tái)、五糧液等外地白酒，大商們自然要跟進(jìn)?，F(xiàn)在，“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)引導(dǎo)大批消費(fèi)者由高端白酒向中端白酒轉(zhuǎn)變，從這一方面來(lái)看，大商與地方酒企聯(lián)姻也算是一種被迫轉(zhuǎn)型。

　　溫河王酒的品質(zhì)升級(jí)成為大商與地方酒企合作的主要原因。一方面，通過(guò)引進(jìn)李克明、吳曉萍等專家對(duì)釀造技術(shù)、酒質(zhì)提升等進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo);另一方面，引進(jìn)茅臺(tái)鎮(zhèn)和宜賓、瀘州的窖泥，對(duì)溫和酒業(yè)原有窖池進(jìn)行改良。山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青認(rèn)為，要消除消費(fèi)者對(duì)本地白酒的誤區(qū)，本地白酒進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)以后，與外地白酒在酒質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)上沒(méi)有差別，且性價(jià)比更高。

　　溫和酒業(yè)與臨沂本地的地緣情節(jié)成為大商與地方酒企合作的重要原因。溫河王酒作為臨沂地區(qū)的地產(chǎn)酒，在各個(gè)區(qū)縣擁有龐大而細(xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，溫河王酒對(duì)于代理商與經(jīng)銷商而言已經(jīng)成為可傳承的事業(yè)。例如，溫和經(jīng)銷商中存在爺爺、爸爸和孫子三代都在賣溫河王的現(xiàn)象。臨沂市工商聯(lián)糖酒食品總會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉廣寶向記者介紹，商會(huì)自成立之日起就想為地產(chǎn)酒做貢獻(xiàn)、為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，達(dá)成合作以后，雙方將聚人脈、聚智慧、聚平臺(tái)，聚網(wǎng)絡(luò)，把溫和做好的前提下振興臨沂經(jīng)濟(jì)。

　　據(jù)臨沂市工商聯(lián)糖酒食品總會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉廣寶介紹，以董事長(zhǎng)韓經(jīng)緯與總經(jīng)理肖竹青為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子利用短短三個(gè)月的時(shí)間，在臨沂市場(chǎng)、山東市場(chǎng)宣傳造勢(shì)并起了一定作用。溫河大王與溫河王一號(hào)可以說(shuō)是山東溫和酒業(yè)面向市場(chǎng)射出的兩顆“子彈”，兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、價(jià)值、針對(duì)群體互不相同卻又相互補(bǔ)充，臨沂市工商聯(lián)糖酒食品總會(huì)的主流酒商將與山東溫和酒業(yè)合力，把兩款產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　六月初，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)引進(jìn)四川蒙頂集團(tuán)的戰(zhàn)略投資后，開(kāi)啟了全新的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。溫和酒業(yè)最早可追溯到明朝的“德升”酒坊，迄今已有700多年無(wú)斷代傳承釀造歷史，生態(tài)資源的稀缺性、傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝的復(fù)雜性、分段摘酒分級(jí)儲(chǔ)存老酒的嚴(yán)謹(jǐn)性奠定了溫河酒業(yè)可信賴的卓越品質(zhì)。山東溫和酒業(yè)始終強(qiáng)調(diào)，要讓消費(fèi)者用中端酒的價(jià)格喝到高端酒的品質(zhì)、用大眾酒的價(jià)格喝到中端酒的品質(zhì)。

　　提及主打“性價(jià)比白酒”的品牌戰(zhàn)略，山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青介紹，當(dāng)前中端白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是兩頭放大，以茅臺(tái)、五糧液為代表的“面子酒”的市場(chǎng)份額會(huì)變大，逐漸具備“奢侈品”屬性;以重視酒質(zhì)為主要特征的“里子酒”的市場(chǎng)份額會(huì)變大;以瀘州老窖(000568)、汾酒為代表的處于中間地帶的白酒則會(huì)邊緣化。要面子就買茅臺(tái)、五糧液，要里子就買當(dāng)?shù)氐胤矫?，這一現(xiàn)象已在今年的中秋、國(guó)慶期間得到顯著體現(xiàn)。

　　山東溫和酒業(yè)主張?bào)w驗(yàn)式營(yíng)銷，通過(guò)品質(zhì)提升、消除誤會(huì)、消費(fèi)體驗(yàn)等獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。過(guò)去的中國(guó)白酒市場(chǎng)存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，造成了白酒產(chǎn)業(yè)的“暴利”。例如，市場(chǎng)價(jià)為2000元的白酒，出廠價(jià)格可能600元左右，中間漫長(zhǎng)的銷售渠道占了1400元。為了讓消費(fèi)者親眼看到庫(kù)存兩萬(wàn)噸的老酒，了解山東溫和酒業(yè)的釀造工藝，消除酒精勾兌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，溫和酒業(yè)特推出工業(yè)游讓消費(fèi)者親眼看到庫(kù)存兩萬(wàn)噸的老酒。

　　山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青告訴記者，臨沂市工商聯(lián)糖酒食品總會(huì)大商的合作代表著一種趨勢(shì)：“本地酒是好酒，不比外地酒差”。未來(lái)，山東溫和酒業(yè)將在品牌打造與營(yíng)銷模式創(chuàng)新上與一線品牌看齊。通過(guò)與遠(yuǎn)通集團(tuán)、永安保險(xiǎn)、日照銀行成為跨界合作伙伴，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷，整合渠道、信息等資源，越過(guò)銷售渠道直接讓利給消費(fèi)者，把喝酒大戶變成賣酒大戶，讓買酒的人變成賣酒的人，達(dá)成消費(fèi)者、跨界合作伙伴和溫和酒業(yè)多贏的局面。

　　此外，山東溫和酒業(yè)將與匯源、加多寶合作召開(kāi)訂貨會(huì)并加大獎(jiǎng)品力度，合縱連橫、凝聚力量，彼此為對(duì)方貢獻(xiàn)價(jià)值，彼此成就對(duì)方。山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青介紹，加多寶擁有眾多經(jīng)銷商且覆蓋網(wǎng)絡(luò)比白酒更加細(xì)致，匯源與溫河王在餐飲渠道上十分吻合。既可以達(dá)到圈層營(yíng)銷的效果，又使溫河王酒的含金量與品質(zhì)在消費(fèi)者心中得到提升，從而消除溫河王比茅臺(tái)、五糧液差的錯(cuò)誤印象。

　　據(jù)山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青透露，山東溫和酒業(yè)還將與1919酒類直供合作，通過(guò)o2o模式，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)APP購(gòu)買白酒。只要消費(fèi)者有購(gòu)買意向，就可以通過(guò)APP搜索附近簽約酒行，十幾分鐘的時(shí)間就喝到溫河王酒。面對(duì)消費(fèi)者信息不對(duì)稱現(xiàn)象的回歸，山東溫和酒業(yè)在品質(zhì)升級(jí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，用性價(jià)比白酒贏得了 消費(fèi)者認(rèn)可，讓我們共同領(lǐng)略溫和酒業(yè)的王者歸來(lái)。