旗艦店大變身 “蒂芙尼的早餐”還能怎么玩

　　來(lái)源：北京商報(bào)

　　蒂芙尼曾以愛與美、羅曼蒂克和夢(mèng)想的主題在奢侈品珠寶界橫行了近兩個(gè)世紀(jì)，但在面對(duì)千禧一代時(shí)，這一招失靈了。經(jīng)歷了銷售額的滑坡和撲面而來(lái)的過(guò)時(shí)批評(píng)后，蒂芙尼終于幡然醒悟，擁抱年輕化。值得一提的是，蒂芙尼這次劍走偏鋒，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了旗艦店。當(dāng)?shù)貢r(shí)間15日，CNN報(bào)道稱，這個(gè)在千禧一代之間突然流行起來(lái)的奢侈品牌宣布了一項(xiàng)耗資數(shù)百萬(wàn)美元的紐約旗艦店改造計(jì)劃，預(yù)計(jì)將于2019年2月正式開始。

　　這并不是一家簡(jiǎn)單的旗艦店。1961年，電影《蒂芙尼的早餐》上映，奧黛麗·赫本站在門口，凝視著印有“in BREAKFAST AT TIFFANY‘S”的櫥窗里璀璨珠寶的一幕被定格成了永恒的經(jīng)典，而當(dāng)時(shí)的取景地，正是如今坐落在紐約的蒂芙尼旗艦店。據(jù)了解，這家店鋪位于紐約第五大道57街的拐角處，擁有78年歷史，是世界上最具辨識(shí)度的珠寶門店之一，僅這一家店，每年的銷售額就大約占據(jù)了集團(tuán)總銷售額的10%。

　　180歲的蒂芙尼開始做起了20歲人的生意。據(jù)報(bào)道，翻新工程將成為蒂芙尼吸引更年輕更活躍顧客的新努力中一個(gè)重點(diǎn)部分。去年剛接手的蒂芙尼首席執(zhí)行官Alessandro Bogliolo表示，創(chuàng)新對(duì)于蒂芙尼來(lái)說(shuō)一直是頭等大事，他們對(duì)本次的工程寄予厚望。

　　而這也不是蒂芙尼第一次改造自己的旗艦店。去年末，蒂芙尼直接將《蒂芙尼的早餐》搬到了現(xiàn)實(shí)，在第五大道上的旗艦店四層開設(shè)了自己的第一家咖啡店Blue Box Cafe。蒂芙尼全球營(yíng)銷高級(jí)副總裁安德烈·戴維此前透露，“在任何一個(gè)周末，我們的等候名單上都有多達(dá)4500張桌子”。

　　千禧一代的大軍越發(fā)壯大，一味強(qiáng)調(diào)“愛情”主題對(duì)結(jié)婚率越來(lái)越低的千禧人來(lái)說(shuō)，吸引力大打折扣。數(shù)據(jù)顯示，2016年，千禧一代的結(jié)婚率已經(jīng)由2009年的9.3%下降到了8.3%，蒂芙尼開始失寵于年輕人，整體同店增速連續(xù)十個(gè)季度下滑。

　　蒂芙尼畫風(fēng)突變。今年5月，蒂芙尼帶來(lái)了由1998年生的美國(guó)女演員艾麗范寧演繹的“Believe in Dreams 綻放夢(mèng)想”廣告短片。從沉悶的黑白到經(jīng)典的蒂芙尼藍(lán)，嘻哈風(fēng)說(shuō)唱加上街頭各種年輕人的搞怪舞蹈，一種屬于年輕人的活力破屏而出。

　　個(gè)性化也是蒂芙尼出擊的重點(diǎn)。此前蒂芙尼推出的T系列珠寶，寬形扣式開口手鐲、T字形鏈結(jié)式手鏈、同長(zhǎng)度的項(xiàng)鏈和吊墜……再加上可以輕松搭配在一起，展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性，而今，T系列已然成為爆款。去年10月，蒂芙尼還推出了15年來(lái)的首款香水，蒂芙尼副總裁Caroline Naggier也強(qiáng)調(diào)，品牌永遠(yuǎn)都會(huì)堅(jiān)持高級(jí)珠寶定位，推出香水的原因是為了擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模。

　　功夫不負(fù)有心人。2018年一季度，蒂芙尼凈銷售額同比增長(zhǎng)15%至10億美元，高于9.594億美元的預(yù)期，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也從去年同期的16.6%增至19.8%。Alessandro Bogliolo曾在一份聲明中表示：“我們對(duì)大多數(shù)地區(qū)，以及所有產(chǎn)品類別的銷售增長(zhǎng)幅度感到滿意?！?/p>