7月31日，易居牽手阿里共建房產(chǎn)數(shù)字化平臺(tái)的消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，也是繼貝殼找房宣布赴美上市后，房地產(chǎn)交易服務(wù)賽道再度進(jìn)入公眾視野。

　　據(jù)CIC(灼識(shí)行業(yè)資訊)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)房屋流通市場(chǎng)(新房+二手房+租賃)的規(guī)模，將由2019年的22.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)至2024年的30.7萬(wàn)億元，未來(lái)五年的年復(fù)合增速(CAGR)有望達(dá)到6.6%。而經(jīng)紀(jì)服務(wù)的滲透率則將從2019年的47.1%增至2024年的62.2%，通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)的房屋銷售和租賃成交總額將從2019年的10.5萬(wàn)億元增至2024年的19.1萬(wàn)億元。

　　藍(lán)海之下，勁敵可數(shù)。目前，在房地產(chǎn)交易服務(wù)賽道中的玩家有四類：以58同城為代表的流量端口模式、以貝殼找房為代表的經(jīng)紀(jì)人ACN協(xié)作模式、以易居為代表的開發(fā)商資源廣泛整合模式，以及以房多多為代表的中小經(jīng)紀(jì)品牌生態(tài)賦能模式。

　　四大玩家，四種模式，他們分別以不同的商業(yè)模式及核心優(yōu)勢(shì)分食房地產(chǎn)交易服務(wù)賽道的市場(chǎng)份額。當(dāng)前，這條賽道已有大量資本涌入，除房多多外，前三位玩家均有互聯(lián)網(wǎng)+巨頭加持?；诖?，無(wú)資本巨頭助力的房多多，能否憑借自身獨(dú)特的商業(yè)模式成為行業(yè)的下一個(gè)“黑馬”?

　　賽道的四類“玩家”

　　未來(lái)，近20萬(wàn)億房地產(chǎn)市場(chǎng)，令人充滿想象。目前線上交易賽道仍是一片藍(lán)海，在房地產(chǎn)交易服務(wù)中僅有四類玩家。

　　一是脫胎于鏈家的貝殼找房，有著濃厚線下中介基因，通過(guò)整合大經(jīng)紀(jì)品牌在行業(yè)中充當(dāng)“老大哥”的角色。2019 年貝殼找房以高達(dá)460億的收入躋身行業(yè)龍頭地位。 7月24日，貝殼找房宣告赴美上市，騰訊等眾多明星資本為其股東。

　　其次是58同城，作為賽道中信息聚合平臺(tái)的玩家，一直是經(jīng)紀(jì)人互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)的“端口”。6月15日，58董事長(zhǎng)姚勁波帶上財(cái)團(tuán)以現(xiàn)金總額約87億美元(約合人民幣617億元)的價(jià)格完成了集團(tuán)的私有化，當(dāng)下58正從流量型平臺(tái)向線上交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，背后大股東為騰訊。

　　與此同時(shí)，易居作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)交易服務(wù)商，是交易服務(wù)賽道的第三類玩家。貝殼遞表后一周，阿里官宣與易居中國(guó)“聯(lián)姻”成立在線房產(chǎn)交易平臺(tái)的消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　事實(shí)上，易居最引人矚目的優(yōu)勢(shì)是豐厚的地產(chǎn)開發(fā)商資源，即新房資源正如易居在招股書所言：“公司為中國(guó)100強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)商中除一家之外的所有開發(fā)商或彼等各自的關(guān)聯(lián)公司提供服務(wù)。”目前，易居旗下含克而瑞、易居營(yíng)銷、易居房友等特色業(yè)務(wù)。當(dāng)前，隨著易居與阿里聯(lián)手，賽道中騰訊+貝殼VS阿里+易居的雙競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。

　　但格局之下，仍有變量。作為赴美上市的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股，房多多是賽道的第四類玩家。專注于通過(guò)SaaS連接賦能中小經(jīng)紀(jì)商戶在平臺(tái)獲得成長(zhǎng)和發(fā)展，房多多走的是一條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，以幫助中小經(jīng)紀(jì)品牌實(shí)現(xiàn)線上化、數(shù)字化為方法，實(shí)現(xiàn)自身的效率提升和價(jià)值放大，最終惠及經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者，是典型的S2b2c模式。2019年11月1日，房多多成功赴美上市，連續(xù)三年的盈利，使其成長(zhǎng)為行業(yè)賽道亮眼的一匹馬，贏得資本市場(chǎng)及經(jīng)紀(jì)商戶的認(rèn)可。

　　房產(chǎn)界的“淘寶”

　　自“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮興起以來(lái)，房地產(chǎn)交易與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合一直是房產(chǎn)交易中介一直未摸透的難題。高額低頻、交易流程復(fù)雜，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)就意味著其中的“經(jīng)紀(jì)人”作用不可替代。

　　認(rèn)識(shí)到經(jīng)紀(jì)人才是交易環(huán)節(jié)中高頻的存在。歷時(shí)9年時(shí)間，房多多成功打磨出以經(jīng)紀(jì)商戶為中心的、獨(dú)立開放的、由SaaS(軟件即服務(wù))賦能的平臺(tái)。

　　截至2018年12月，根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，房多多擁有目前中國(guó)最大的房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)之一。截至2019年，房多多的數(shù)據(jù)庫(kù)中擁有1.36億條經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的出售、出租以及市場(chǎng)上目前沒有掛牌的房屋基礎(chǔ)信息，這些真房源數(shù)據(jù)構(gòu)成了房多多的“房源數(shù)據(jù)庫(kù)”。

　　此外，房多多還構(gòu)建SaaS、大數(shù)據(jù)等行業(yè)“底盤”基礎(chǔ)設(shè)施，從商戶最需要的“房、客、資金”維度進(jìn)行賦能，幫助經(jīng)紀(jì)商戶在線進(jìn)行房地產(chǎn)交易，擴(kuò)展生意機(jī)會(huì)，以最終實(shí)現(xiàn)幫助經(jīng)紀(jì)商戶簡(jiǎn)單做生意的企業(yè)使命，這一點(diǎn)與淘寶“讓天下沒有難做的生意”異曲同工。

　　事實(shí)上，兩者的商業(yè)模式也頗為相似——均注重賦能中小商戶，因而房多多也常常被認(rèn)為是地產(chǎn)界的“淘寶”。

　　相比其他玩家，房多多率先走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路，其S2b2c商業(yè)模式在行業(yè)中具備一定稀缺性。縱觀整個(gè)房地產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)，把房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合的平臺(tái)史無(wú)前例，而具備互聯(lián)網(wǎng)科技基因的房多多更具備一定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，聚焦“中小經(jīng)紀(jì)商戶”最終讓房多多獨(dú)特的商業(yè)模式成為現(xiàn)實(shí)。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，房多多的收入分別為18億元、23億元、36億元。三年時(shí)間，其營(yíng)收實(shí)現(xiàn)近2倍的增速，同時(shí)在盈利能力上，房多多增速?gòu)?qiáng)勢(shì)，公司從2017年的小幅盈利到2018年盈利1個(gè)億，再到2019年上半年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億，房多多的盈利增長(zhǎng)以倍數(shù)為基調(diào)，截至2019年底，房多多的凈利潤(rùn)為2.4億元(約3380.0萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)126.4%，顯然，經(jīng)過(guò)近9年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，房多多這套商業(yè)模式目前已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，且連續(xù)三年來(lái)均實(shí)現(xiàn)盈利。

　　行業(yè)中的下一匹“黑馬”

　　沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭助力，與行業(yè)“老大哥”貝殼相比，體量?jī)H為其十分之一的房多多，為什么有望成為中國(guó)居住服務(wù)領(lǐng)域的下一匹“黑馬”?

　　首先，盈利能力上，2017-2019年，在行業(yè)最大規(guī)模的貝殼找房尚處于虧損之際，房多多不僅連續(xù)三年走出了高增長(zhǎng)的盈利路線，2019年房多多憑借超2億的凈利潤(rùn)完勝貝殼找房，這意味著，房多多的商業(yè)模式在賽道上已經(jīng)取得較大成功。目前，公司收入規(guī)模僅為貝殼找房的十分之一的房多多，卻達(dá)到了貝殼找房三分之一的盈利能力。

　　其次，從基本面出發(fā)，這匹“黑馬”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一向穩(wěn)定，近三年收益成倍數(shù)增長(zhǎng)。營(yíng)收上，房多多從2017年的18億到2019年36億元，增速?gòu)?qiáng)勢(shì);盈利情況方面，房多多穩(wěn)扎穩(wěn)打，從最初的實(shí)現(xiàn)盈利到不斷突破，2019年，公司以126%的增速取得2.4億元的凈利潤(rùn)。

　　同時(shí)，成長(zhǎng)速度方面，無(wú)論是收入增長(zhǎng)，還是平臺(tái)交易總額，房多多增速均領(lǐng)先于行業(yè)龍頭貝殼找房。財(cái)報(bào)顯示，2018-2019年，貝殼找房收入分別以12.3%、60.6%的增速向上增長(zhǎng)，從2017年的255億元體量增長(zhǎng)44%至2019年的460億元人民幣。而同期，房多多的收入則以倍數(shù)增長(zhǎng)，三年時(shí)間，公司收入翻了整整一倍。

　　交易總額上，2017年—2019年，貝殼的居住服務(wù)相關(guān)交易額(GTV)同比增長(zhǎng)分別為13.67%和84.51%，而房多多的閉環(huán)交易總額(GMV)增幅則分別超過(guò)50%以及85%。從交易總額上看，房多多基調(diào)穩(wěn)定且增速更快。

　　服務(wù)長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)中小經(jīng)紀(jì)平權(quán)

　　如果說(shuō)，上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了房多多的“黑馬”潛質(zhì)，那另一方面，房多多的未來(lái)價(jià)值空間，還體現(xiàn)于其在“下沉”市場(chǎng)構(gòu)筑了牢固的“護(hù)城河”，即緊密連接全國(guó)中小經(jīng)紀(jì)商戶、甚至是小微經(jīng)紀(jì)商戶。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，中小型經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的比重超過(guò)五成，而美國(guó)市場(chǎng)，小型經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)超過(guò)90%。這一點(diǎn)，房多多和行業(yè)巨頭貝殼找房壟斷大中介公司則大相徑庭。

　　房多多聯(lián)席CEO曾熙在公開場(chǎng)合表示：“讓經(jīng)紀(jì)行業(yè)充滿夢(mèng)想，代表著每一個(gè)優(yōu)秀的大公司和一家剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司都能夠得到平等的權(quán)力。我們呼吁行業(yè)的各個(gè)玩家、市場(chǎng)上領(lǐng)先的公司一起推動(dòng)行業(yè)的平權(quán)化，而不是集中壟斷。而這其中，包含了品牌、效率和資源三大平權(quán)。”

　　截至2020年3月31日，房多多平臺(tái)擁有131.9萬(wàn)注冊(cè)經(jīng)紀(jì)商戶，相較于2019年同期的97.4萬(wàn)增長(zhǎng)35.4%。2019年全年，房多多平臺(tái)上的累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)達(dá)44.3萬(wàn);2020年第一季度，其平臺(tái)上的活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)超21.8萬(wàn)，相較于2019年同期增長(zhǎng)42.8%，該活躍商戶數(shù)幾乎是2019年全年的一半。

　　目前，在不自雇任何一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的前提下，房多多平臺(tái)的活躍商戶仍在快速攀升，正說(shuō)明平臺(tái)對(duì)中小經(jīng)紀(jì)商戶的賦能深入且卓有成效。同時(shí)，僅一季度超21萬(wàn)的活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)預(yù)示著房多多的商戶連接能力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力巨大，科技創(chuàng)新賦能經(jīng)紀(jì)服務(wù)的線上化、數(shù)字化也正逐漸成效，但這僅僅是房多多的一個(gè)起點(diǎn)，伴隨著未來(lái)對(duì)經(jīng)紀(jì)人粘性的不斷提高，房多多的規(guī)?；?qū)⒏弦粋€(gè)臺(tái)階。

　　整體來(lái)看，無(wú)論是對(duì)標(biāo)行業(yè)巨頭貝殼找房，還是公司自身的快速成長(zhǎng)，在房地產(chǎn)交易服務(wù)這條賽道上，獨(dú)特、新穎、成功的商業(yè)模式是房多多乘勝追擊的重要“殺手锏”。未來(lái)伴隨著行業(yè)角逐加劇，房多多能否從中突圍并持續(xù)釋放平臺(tái)潛能，成長(zhǎng)為科技數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的中小經(jīng)紀(jì)品牌服務(wù)商?房多多還能釋放出更大的增長(zhǎng)潛力嗎?市場(chǎng)對(duì)于這匹“黑馬”的未來(lái)，無(wú)疑充滿想象。