董明珠直播帶貨

　　5月10日晚間，格力董事長(zhǎng)董明珠現(xiàn)身由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”直播間，變身“網(wǎng)紅”董小姐，在直播間直播帶貨。

　　據(jù)悉，此次快手為了推動(dòng)董明珠和格力電器在快手平臺(tái)賣貨首秀，還專門為董明珠配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫等在快手平臺(tái)有影響力的播主，進(jìn)行同臺(tái)直播賣貨。

　　這已經(jīng)不是董明珠第一次直播了，4月24日董明珠在抖音開啟了自己的直播首秀，通過(guò)視頻展示格力電器珠?？偛空箯d，依次介紹了展廳里面的格力空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，公司的核心技術(shù)，以及最新研發(fā)成果。

　　帶貨成果

　　董明珠直播帶貨時(shí)只現(xiàn)身了半個(gè)小時(shí)，主要介紹格力的技術(shù)和產(chǎn)品，著重介紹了格力病毒凈化器，其功效已經(jīng)得到了中科院氣溶膠化學(xué)與物理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威驗(yàn)證。

　　當(dāng)晚上架的第一款產(chǎn)品是一款榨汁機(jī)，董明珠還親自在現(xiàn)場(chǎng)榨了西瓜汁，這款產(chǎn)品一上架就被一搶而空，共賣出1萬(wàn)多件；第二件產(chǎn)品是大1匹定頻空調(diào)，很快賣出1000多臺(tái)，截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，1.5匹的同款空調(diào)則賣出6萬(wàn)多臺(tái)；之后又上了一款大松IH智能電飯煲和電火鍋，很快被一搶而空。

　　據(jù)快手后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，董明珠此次帶貨30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷售額就破了1億元！60分鐘，單品銷售破1億！全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)，銷量達(dá)到3.1億。

　　雖然上次在抖音直播也有銷售數(shù)據(jù)，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因翻車，直播期間成交價(jià)只達(dá)到20多萬(wàn)，此次在快手直播帶貨，打了個(gè)漂亮的翻身仗。

　　董明珠表示她要將直播常態(tài)化，為線下3萬(wàn)多家經(jīng)銷商打個(gè)樣，家用電器進(jìn)入線上+線下銷售模式。

　　家用電器行業(yè)

　　家用電器已經(jīng)有100多年的歷史，家用電器可以讓人們從繁瑣的家務(wù)勞動(dòng)中解脫出來(lái)，更好的享受生活，所以家用電器概念股在近幾年市場(chǎng)行情一直處于上漲的走勢(shì)。

　　今年因?yàn)橐咔榈挠绊?，家用電器市?chǎng)也出現(xiàn)了低迷現(xiàn)象，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)家電市場(chǎng)整體下滑47.5%，其中冰箱市場(chǎng)下滑 37.8%，洗衣機(jī)市場(chǎng)下滑 41.3%，空調(diào)市場(chǎng)下滑 60.8%，熱水器市場(chǎng)下滑 48.4%。

　　格力電器也沒(méi)有逃開業(yè)績(jī)下滑的厄運(yùn)。該公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收203.95億元，同比下滑49.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為15.58億元，同比減少72.53%。

　　不僅是格力，其他家電企業(yè)的業(yè)績(jī)同樣陷入泥潭。美的集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收580.13億元，同比下降22.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)48.1億元，同比降21.51%。而海爾智家一季度營(yíng)收為431.41億元，同比下降11.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.7億元，同比下降50.16%。

　　以上就是董明珠直播帶貨的詳細(xì)內(nèi)容，直播帶貨的特性就是可以在線上聚合零散的消費(fèi)者，對(duì)上游具有非常強(qiáng)的議價(jià)能力。頭部直播是通過(guò)尋找價(jià)格優(yōu)惠幅度最大的商品，直接與接觸供應(yīng)鏈上游，縮短了各個(gè)環(huán)節(jié)的流通成本，所以價(jià)格更低，更容易走量。

　　董明珠直播帶貨取得的成績(jī)，會(huì)讓很多人認(rèn)識(shí)到這個(gè)短視頻平臺(tái)的帶貨能力更強(qiáng)，也會(huì)來(lái)到這里進(jìn)行線上帶貨。