農(nóng)產(chǎn)品直播要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈利潤，近日，新東方帶貨視頻直播沖上網(wǎng)絡(luò)熱搜。但在熱烈的好評中，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間的“一塊玉米6元錢”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價格普遍偏高。

　　對此，前新東方教師和主持人董宇輝，說，“谷賤傷農(nóng)?！比绻硞€東西完全無利可圖，農(nóng)村種地的人會越來越少，所以價格不能太低。6塊錢一個玉米貴嗎？事實上，如果玉米的質(zhì)量真的像工作室說的那樣，這個價格一點也不貴。在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式下，由于中間環(huán)節(jié)過多、利益分配機制不合理，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈條中始終處于弱勢地位。即使因為各種成熟的運營和營銷，在終端市場實現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，但農(nóng)民往往分到最小的一塊“蛋糕”?！耙粔K玉米和6元錢”不僅是一個“值不值”的問題，更是一個“農(nóng)民能不能賺錢”的問題。農(nóng)產(chǎn)品直播行業(yè)不能滿足于賣農(nóng)民貨，還要讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)連鎖分享更多利潤。這就是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式革命的意義。如果一個農(nóng)產(chǎn)品營銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)名人的盛宴，而不能讓農(nóng)民更多受益，那么這種模式的意義是非常有限的。新東方的進入不僅在營銷方式上帶來了新的時尚，更從價值觀的引導(dǎo)上帶來了積極的一面。由此給電商直播行業(yè)帶來的躁動，值得肯定和鼓勵。與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的利益分配是一個更復(fù)雜的問題。這不僅僅是一個算術(shù)問題，更是一個需要平衡各方利益，不斷嘗試突破的綜合問題。

　　農(nóng)產(chǎn)品直播需要關(guān)注那些問題？

　　一、農(nóng)產(chǎn)品直播快速發(fā)展，出現(xiàn)的問題不容忽視

　　農(nóng)產(chǎn)品直播發(fā)展快，主要基于以下原因：一是農(nóng)產(chǎn)品電商近年受到各方關(guān)注，社會資本涌入積極，推動快速發(fā)展；二是新冠疫情推動農(nóng)產(chǎn)品加速上網(wǎng)，直播成為基本載體；三是政府與社會各界大力開展戰(zhàn)疫助農(nóng)等一系列活動，多位縣長、明星走進直播間為農(nóng)產(chǎn)品代言帶貨，進一步推動農(nóng)產(chǎn)品直播；四是農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)地具有直播的天然優(yōu)勢，田園牧歌式的鄉(xiāng)村場景、誘人的現(xiàn)場品鑒展示，使得農(nóng)產(chǎn)品成為短視頻和直播的重要內(nèi)容，也形成愛屋及烏的消費粘性。但農(nóng)產(chǎn)品直播也出現(xiàn)一些值得關(guān)注的問題：一是標(biāo)準(zhǔn)缺失，缺少標(biāo)準(zhǔn)與有標(biāo)準(zhǔn)難執(zhí)行的情形同時存在，大小、顏色、品種、成熟度不分的現(xiàn)象不同程度存在，內(nèi)在品質(zhì)一致性較差，貨不對版成為消費者投訴的熱點；二是體驗不好，供應(yīng)鏈體系特別是配送體系還較為落后，倉儲、包裝、冷鏈、物流等跟不上，影響保鮮和配送時效，有的在消費者收到時已經(jīng)包裝破損，產(chǎn)品變質(zhì)；三是良莠不齊，存在夸大宣傳、以次充好甚至掛羊頭賣狗肉等現(xiàn)象，影響消費者信心和區(qū)域公共品牌形象；四是人才匱乏，前期主要依靠縣長、明星代言代貨，有大量的果農(nóng)想自己直播，但培訓(xùn)指導(dǎo)還不到位。

　　二、推動農(nóng)產(chǎn)品直播健康發(fā)展，需要把握好四個關(guān)口

　　一是以標(biāo)準(zhǔn)化為核心，把好選品關(guān)。二是以不搞低價營銷為原則，把好價格關(guān)。三是以誠信經(jīng)營為底線，把好信譽關(guān)。四是以合作共贏為方向，把好機制關(guān)。

　　其實大部分的農(nóng)產(chǎn)品直播中，帶貨主播都不是農(nóng)民，其角色相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)推銷者，生產(chǎn)和供應(yīng)任務(wù)，還得交給農(nóng)民或者合作社、企業(yè)，或者是專業(yè)的電商供應(yīng)鏈公司，涉及多個環(huán)節(jié)、多方利益，必須建立良好的利益聯(lián)結(jié)機制。如果給源頭的農(nóng)民壓價太低，那么一定沒有好貨；如果沒有給夠供應(yīng)鏈的成本，那么也會出現(xiàn)偷工減料，配送效果可想而知。所以，涉及直播帶貨的各個方面，要真正做到開誠布公、合理利益分成，才能行得穩(wěn)走得遠。推薦閱讀：網(wǎng)絡(luò)直播概念。