對于消費(fèi)者來說，分銷這個(gè)詞大都聽說過，但是對于分銷協(xié)議是什么和分銷協(xié)議的特點(diǎn)和簽署時(shí)的注意事項(xiàng)卻不了解，本文就對相關(guān)信息展開敘述。

　　近幾年來，我國的商品經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，提高了對于企業(yè)的要求，提高了企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)協(xié)作和專業(yè)化分工的水平。對于生產(chǎn)商來說，直接對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)行銷售并不能達(dá)到企業(yè)收益最大化的目標(biāo)。但是生產(chǎn)商又需要以最快的速度和適當(dāng)?shù)某杀咎峁M足市場或者消費(fèi)者的服務(wù)和產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，生產(chǎn)商選擇中間商，通過分銷渠道解決問題。

　　成熟的生產(chǎn)商會(huì)產(chǎn)生成熟運(yùn)作的渠道，二者結(jié)合會(huì)促進(jìn)形成健康成熟的市場環(huán)境，促成市場的良性循環(huán)。

　　分銷協(xié)議，就是指為了明確承銷團(tuán)成員即主承銷人、協(xié)調(diào)人和所有承銷商之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。一般情況下，分銷協(xié)議與承銷協(xié)議同時(shí)簽署。分銷協(xié)議的內(nèi)容與承銷協(xié)議的內(nèi)容有許多地方的重疊。

　　簽訂分銷協(xié)議時(shí)應(yīng)該仔細(xì)閱讀，確保自己的權(quán)益不受到侵害。分銷協(xié)議的注意事項(xiàng)如下：1.明確客戶、制造商和中間商的責(zé)任。2.澄清貨物價(jià)值。3.明確商品記錄。4.制造商要注意保護(hù)自己產(chǎn)品的商標(biāo)、商品號和知識產(chǎn)權(quán)。

　　尤其是我國企業(yè)為了進(jìn)入國外市場是與外國經(jīng)銷商簽訂分銷協(xié)議時(shí)更應(yīng)該注意第三點(diǎn)和第四點(diǎn)。中國企業(yè)要尤為注意澄清貨物價(jià)值。因?yàn)楹芏嗪ｊP(guān)報(bào)關(guān)的文件中會(huì)遺漏授權(quán)費(fèi)用，一旦遺漏，就會(huì)帶來少報(bào)貨物價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)，帶來許多問題。中國企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)注冊的品牌在國外是不受保護(hù)的的。所以企業(yè)在進(jìn)入國外市場時(shí)應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行注冊商標(biāo)，并且在分銷協(xié)議中明確寫出，并且明確規(guī)定每一方的責(zé)任。

　　企業(yè)經(jīng)營不易，在進(jìn)行分銷且簽訂協(xié)議時(shí)一定要注意保護(hù)我方的利益。明確分銷協(xié)議的內(nèi)容和了解相關(guān)注意事項(xiàng)。