存量市場是什么意思

　　存量市場是指已經(jīng)看到的現(xiàn)有市場份額。這是一個從優(yōu)秀到卓越的過程。存量市場主要關(guān)注現(xiàn)有客戶的維護(hù)，以客戶服務(wù)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提高客戶滿意度的目標(biāo)。

　　存量市場中企業(yè)如何生存：

　　企業(yè)創(chuàng)新是存量市場的關(guān)鍵

　　目前，我國企業(yè)基本面正在發(fā)生深刻變化。雖然這些深刻的變化還沒有在市場上反映出來，但我相信這些深刻的變化可能會給資本市場帶來緩慢而長期的變化，幫助我們擺脫過去的周期。

　　中國經(jīng)濟(jì)的深刻變化是什么？經(jīng)過40多年的改革開放，伴隨著工業(yè)化進(jìn)程的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、工業(yè)化進(jìn)程和資本積累已經(jīng)基本完成。中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入了一個新的模式，不再由投資驅(qū)動。

　　從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，改革開放前30年固定資產(chǎn)投資增長約為國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率的1.5~2倍。過去幾年，固定資產(chǎn)投資增長基本上與國內(nèi)生產(chǎn)總值同步。這一趨勢反映出中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段，不再像過去那樣依靠增量來保持經(jīng)濟(jì)繁榮。現(xiàn)有市場已經(jīng)飽和，找不到新的投資市場。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展應(yīng)該從工業(yè)化階段、資本積累階段、增量階段向存量階段轉(zhuǎn)變。因為增量消失了，過去像房地產(chǎn)和房地產(chǎn)銷售這樣的高增長將不復(fù)存在。

　　在后工業(yè)化階段，應(yīng)該講述存量市場，主題是創(chuàng)新，創(chuàng)新可以改變市場的存量需求。

　　什么影響存量？這是企業(yè)層面的創(chuàng)新。中國的經(jīng)濟(jì)前景的前景是向好的，因為增量放緩甚至消失、轉(zhuǎn)向存量的背景，看到了中國經(jīng)濟(jì)在存量的未來希望。

　　投資可以集中在這三種類型的公司

　　在存量市場上，當(dāng)增值消失后，企業(yè)經(jīng)營越來越困難，于是企業(yè)積極探索新的商業(yè)模式。這種探索讓我覺得中國經(jīng)濟(jì)的未來是充滿希望的。因此，當(dāng)我們考慮投資時，我們不妨將我們的重點(diǎn)從宏觀政策轉(zhuǎn)向微觀層面和企業(yè)創(chuàng)新。在其中，有很多投資機(jī)會，尤其是在一級市場。

　　由于二級市場的慣性、路徑依賴和傳統(tǒng)的投資方式，二級市場在短期內(nèi)可能會獲得更高的回報，而在一級市場，我認(rèn)為投資者應(yīng)該意識到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始。當(dāng)投資一級市場時，我們不能再像過去那樣追求概念和“窗口”。我們應(yīng)該立足于企業(yè)的核心競爭力，深入研究企業(yè)的價值創(chuàng)造能力。超額回報是完全可能的。

　　許多企業(yè)感受到了冬天的寒意，危機(jī)促使他們探索新的方向和新的商業(yè)模式。所以冬天不是一件壞事。這是創(chuàng)新的動力，也是新企業(yè)涌現(xiàn)的好季節(jié)。對于企業(yè)來說，冬天更長并不是一件壞事。冬天越長，越多的企業(yè)將探索和尋求改變。

　　我想分享一下近年來微觀層面的一些趨勢。我不敢說它們是趨勢，因為這些企業(yè)仍然是少數(shù)，但我認(rèn)為這些少數(shù)企業(yè)代表了未來的方向。

　　擁有完整R&D系統(tǒng)的大公司

　　近年來，我一直關(guān)注擁有技術(shù)和產(chǎn)品的大公司。這些大公司不再按照傳統(tǒng)理念運(yùn)營，而是投資于R&D和創(chuàng)新，將重心從過去的市場規(guī)模和產(chǎn)能擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到R&D和創(chuàng)新。投資這些大公司，無論是在一級市場還是二級市場，從長遠(yuǎn)來看，都可以獲得超額回報。

　　在后工業(yè)化階段，當(dāng)投資驅(qū)動模式結(jié)束，企業(yè)依靠規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)能擴(kuò)張的循環(huán)發(fā)展階段結(jié)束后，中國這些成熟的企業(yè)未來會發(fā)生什么？我們應(yīng)該投資哪些公司？我正在仔細(xì)觀察誰能成為中國的豐田和中國的三星。如果我發(fā)現(xiàn)了，我應(yīng)該能獲得超額回報。我們可以看到，在所有行業(yè)中，行業(yè)的集中都在迅速增長，而且越強(qiáng)越強(qiáng)。我對大公司持樂觀態(tài)度，不僅因為它們是行業(yè)重組的受益者，更重要的是，只有這些大公司有能力持續(xù)投資研發(fā)。當(dāng)這些大公司有能力和意愿朝這個方向努力時，我對它們非常樂觀。

　　不可否認(rèn)的是，對于大公司來說，發(fā)起顛覆性創(chuàng)新的可能性極低。然而，世界上有兩種創(chuàng)新，一種是顛覆性創(chuàng)新，另一種是改良性創(chuàng)新。大多數(shù)改進(jìn)的創(chuàng)新來自大公司，而顛覆性的創(chuàng)新來自新技術(shù)公司。這兩種創(chuàng)新對提高企業(yè)效率有很大的作用。因此，我們應(yīng)該重視這兩種創(chuàng)新。

　　具有強(qiáng)大應(yīng)用技術(shù)的中小型/初創(chuàng)公司

　　我關(guān)心的另一類公司，他們是中小型公司，甚至是初創(chuàng)公司，但他們在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，及時將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品非常重要。在市場上投資。不僅要看技術(shù)，還要看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的能力，看技術(shù)能否及時轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，從而獲得商業(yè)利益。一方面，我們國家出現(xiàn)了一些新星。

　　大公司強(qiáng)調(diào)建立R&D體系，而中小公司強(qiáng)調(diào)從R&D向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。什么是R&D系統(tǒng)？R&D系統(tǒng)是基礎(chǔ)研究、應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合、緊密相連的系統(tǒng)。當(dāng)然，只有大公司才能建立這樣一個完整的系統(tǒng)。中小型公司和初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)從應(yīng)用技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

　　管理模式創(chuàng)新突破的傳統(tǒng)企業(yè)

　　除了R&D和創(chuàng)新型企業(yè)，還有另一種非常有趣的公司，它們不斷創(chuàng)新中國企業(yè)非常擅長的管理模式。就像海底撈最近，海底撈上市了，這樣一個在市值賣火鍋的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1000億元。賣火鍋可以賣幾千億，而火鍋可以做成獨(dú)角獸。原因在哪里？原因是他有獨(dú)特的創(chuàng)新。

　　海底撈創(chuàng)新是管理系統(tǒng)。

　　以上即是關(guān)于存量市場的定義以及企業(yè)在存量市場中應(yīng)該如何發(fā)展的全部內(nèi)容。