小米饑餓營銷是一種什么樣的模式？饑餓營銷，適用于商品或服務(wù)的商業(yè)促銷，是指商品供應(yīng)商為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維護產(chǎn)品形象，維持商品較高的售價和利潤率，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略。

　　饑餓營銷是通過調(diào)節(jié)供需兩端的數(shù)量來影響終端的銷售價格，從而達到漲價的目的。饑餓營銷表面上操作很簡單。它設(shè)定一個吸引潛在消費者的驚喜價格，然后限制供給，造成供給短缺的假象，從而提高售價，獲利。

　　小米饑餓營銷是一種什么樣的模式了解之后，饑餓營銷的利弊分析如下：

　　利處：

　　1、可以增強消費者的購買欲望：消費者有一種好奇和叛逆的心態(tài)，越得不到越想要。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略強化了消費者的欲望，這種強化會加劇供不應(yīng)求的購買氛圍，使饑餓營銷表現(xiàn)得更具戲劇性和影響力。

　　2、可以放大產(chǎn)品和品牌的號召力：當(dāng)消費者看到身邊的人排隊購買，討論，甚至組成粉絲群與競爭對手的粉絲對抗時，這種效果正是企業(yè)夢寐以求的，這種宣傳的號召力是不可估量的。

　　3、有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益：從上市到退市，一般商品的價格基本越來越低，而饑餓營銷通過調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)不斷將購買欲望轉(zhuǎn)化為購買力。這使得企業(yè)能夠保持商品價格的穩(wěn)定，保持較高的商品銷售價格和利潤率，牢牢控制商品價格。

　　4、有利于維護品牌形象：在消費者的傳統(tǒng)意識中，品牌形象與其所代表的商品的價格、銷量、廣告等密切相關(guān)。因此，品牌形象得到了有效的維護。

　　弊端：

　　1、客戶流失

　　饑餓營銷的本質(zhì)是運用經(jīng)濟學(xué)的效用理論，不同于商品的使用價值。效用是一個心理學(xué)概念，是主觀的。因此，如果一個企業(yè)過度實施饑餓營銷，將產(chǎn)品的“虛擬”價格定得過低，會導(dǎo)致消費者過度預(yù)期。另一方面，由于企業(yè)對產(chǎn)品的供應(yīng)限制過緊，超出了消費者的等待時間或可承受價格，使消費者“期望越來越多，失望越來越大”，從而轉(zhuǎn)移注意力，從其他企業(yè)尋找產(chǎn)品。

　　2、品牌損害

　　饑餓營銷的運營必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。它的全過程貫穿著“品牌”這個因素，而因為“品牌”因素，饑餓營銷將是一把雙刃劍。

　　3、拒絕顧客

　　饑餓營銷的實施是基于消費者渴望購買、尋求新的和快速的心理。企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期，利用短期內(nèi)的信息不對稱，造成供不應(yīng)求的假象，人為制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張的氛圍，進而提高價格實現(xiàn)豐厚利潤。隨著信息的掌握和消費心理的成熟，消費者會對這種做法越來越麻木；另外，由于物質(zhì)極大豐富，替代品或直接競爭產(chǎn)品的進入會分散消費者的注意力。

　　4、客戶反感

　　企業(yè)實施饑餓營銷，根本上是利用信息不對稱的短期優(yōu)勢“欺騙”消費者。人有欲望是自然的，人的欲望和追求永遠得不到滿足也是自然的。但是當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)饑餓營銷是企業(yè)自我擴張的經(jīng)濟行為時，就會覺得被企業(yè)欺騙了，從而會引起客戶反感。這對企業(yè)的品牌形象及其不利。

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