學(xué)習(xí)不同的理論，不僅可以豐富大家的知識(shí)，還可以幫助大家快速掌握一門(mén)新的技術(shù)。而對(duì)于商家、消費(fèi)者來(lái)講，最需要學(xué)習(xí)的就是消費(fèi)者行為理論，學(xué)會(huì)并弄懂了這個(gè)理論，大家在今后的銷售過(guò)程中是可以事半功倍的！那么消費(fèi)者行為理論是什么，學(xué)習(xí)時(shí)需要重點(diǎn)注意哪些內(nèi)容呢？下面贏家財(cái)富網(wǎng)就帶大家詳細(xì)了解一下！

　　消費(fèi)者行為理論是什么？

　　消費(fèi)者行為理論一般被稱為是效用理論，它是領(lǐng)導(dǎo)者在選擇決策方案時(shí)采用的一種理論。決策往往受決策領(lǐng)導(dǎo)者主觀意識(shí)的影響。領(lǐng)導(dǎo)者在做決策時(shí)，要著眼于自己所處的環(huán)境和未來(lái)的發(fā)展，對(duì)可能出現(xiàn)的利益和損失做出反應(yīng)。在決策問(wèn)題中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)得失的獨(dú)特看法、感受、反應(yīng)或利益，稱為效用。效用其實(shí)反映了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。高風(fēng)險(xiǎn)一般伴隨著高回報(bào)。不同的領(lǐng)導(dǎo)在處理幾個(gè)方案時(shí)采取不同的態(tài)度和選擇。

　　效用理論是研究消費(fèi)者如何在各種商品和服務(wù)之間分配收入，以使其滿意度最大化。這個(gè)理論會(huì)解釋為什么需求曲線向右下角傾斜。研究消費(fèi)者行為的分析工具或方法有兩種：一種是基于基數(shù)效用理論的邊際效用分析；一種是基于序數(shù)效用理論的無(wú)差異曲線分析。在現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，無(wú)差異曲線的分析很流行。

　　學(xué)習(xí)效用理論需要重點(diǎn)注意哪些內(nèi)容？

　　1、總效用和邊際效用：

　　總效用是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)一種或幾種商品所獲得的效用之和。邊際效用是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)增加單位商品所導(dǎo)致的總效用的增加?？傂в门c邊際效用的關(guān)系是：邊際效用為正時(shí)，總效用增加；當(dāng)邊際效用為零時(shí)，總效用達(dá)到最大；當(dāng)邊際效用為負(fù)時(shí)，總效用降低；總效用是邊際效用的總和。

　　2、邊際效用遞減規(guī)律與需求定理邊際效用遞減規(guī)律決定需求定理：

　　即需求與價(jià)格反向變動(dòng)。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買商品是為了實(shí)現(xiàn)效用，所以消費(fèi)者愿意為邊際效用大的商品支付更高的價(jià)格，即消費(fèi)者基于邊際效用來(lái)購(gòu)買商品。根據(jù)邊際效用遞減規(guī)律：你買的商品越多，邊際效用越小，商品價(jià)格越低；相反，你買的商品越少，邊際效用越大，商品價(jià)格越高。因此，商品需求與價(jià)格變化方向相反，這就是需求定理。

　　3、消費(fèi)者均衡：

　　消費(fèi)者均衡是研究消費(fèi)者用其有限的貨幣收入購(gòu)買什么樣的商品，購(gòu)買多少才能達(dá)到效用最大化，即研究消費(fèi)者的最佳購(gòu)買行為。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡的條件：限制性條件：P1X1 +P2X2 + ···PnXn = M均衡條件：MU1 / P1 =MU2 / P2 ··· = MUn / Pn

　　4、收入效應(yīng)、替代效應(yīng)和總效應(yīng)

　　替代效應(yīng)是指當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買兩種商品時(shí)，由于一種商品的價(jià)格下降，而另一種商品的價(jià)格不變，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買更多的廉價(jià)商品和更便宜的商品。收入效應(yīng)是指當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買兩種商品時(shí)，由于一種商品的名義價(jià)格下降，可以增強(qiáng)現(xiàn)有貨幣收入的購(gòu)買力，可以購(gòu)買更多的商品，達(dá)到更高的效果水平?？傂?yīng)是指某商品價(jià)格下跌后，消費(fèi)者從一個(gè)均衡點(diǎn)移動(dòng)到另一個(gè)均衡點(diǎn)時(shí)，X商品數(shù)量的增減(如X)。總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng) X1X2=X1X3+X3X2

　　以上就是關(guān)于“消費(fèi)者行為理論”的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助！