1984年推出的健力寶，是許多人喜愛的飲料。

　　要知道，健力寶成立的時候，銷售額只有345萬。然而僅僅一年后，其銷售額飆升至1650萬，一年后銷售額達到1.2億。此后，健力寶經(jīng)歷了十年的黃金時期，1996年年銷售額接近60億，一家企業(yè)貢獻了所在縣近50%的稅收。

　　這是健力寶最輝煌的一年，也是健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯整個人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。從默默無聞到聲名鵲起，中國闖天下。

　　01 敢想敢干李經(jīng)緯

　　1973年，李經(jīng)緯來到三水酒廠擔(dān)任副廠長。為了推廣這個奄奄一息的酒廠的產(chǎn)品，他帶頭扛著米酒在附近挨家挨戶推銷。1983年，酒廠終于走出了困境。這時，李經(jīng)緯做出了一個大膽的決定，制作一款運動飲料。他找到了來自廣東體育科研所，的歐陽孝，經(jīng)過一百多次實驗，他終于找到了"健力寶"。

　　1984年，亞足聯(lián)總統(tǒng)喝健力寶的照片傳播開來，健力寶一炮而紅。

　　02 商業(yè)鬼才，中國魔水

　　1984年，洛杉磯奧運會期間，女子排球隊喝健力寶的照片被拍了下來。那一年，中國女子排球隊擊敗了美國隊隊，贏得了奧運會冠軍。這篇文章被介紹到中國，健力寶在這個國家的北部和南部開始流行。

　　當(dāng)時，健力寶一年的凈利潤甚至不到5萬，而李經(jīng)緯只是湊了25萬贊助奧運軍團。這個大膽甚至冒險的決定最終讓健力寶銷售額實現(xiàn)了從0到345萬的突破。

　　1987年，可口可樂投資100萬元競拍全運會飲料專有權(quán)，李經(jīng)緯以250萬元擊敗可口可樂。今年，鋪天蓋地的健力寶廣告占據(jù)了天河， 廣州的所有地方。這些廣告也在電視前被全國觀眾看到。今年，健力寶和體育緊密相連。20世紀80年代在整個，中國體育的復(fù)興給了健力寶巨大的發(fā)展空間。健力寶，全運會結(jié)束后，李經(jīng)緯在短短兩個小時內(nèi)就拿到了2億元的訂單。

　　在1990年北京，亞運會上，李經(jīng)緯也做了同樣的事情，給予1000萬元贊助，最終收回7.5億份訂單。除了贊助，他還成立了專門的公關(guān)部門，做了很多有創(chuàng)意的活動。到1996年，健力寶的年銷售額接近60億英鎊。全國各地的經(jīng)銷商擠滿了三水縣，甚至成千上萬件健力寶商品在黑市上被出售。健力寶穩(wěn)穩(wěn)地獲得了中國飲料的第一名。

　　健力寶現(xiàn)狀

　　健力寶現(xiàn)狀：統(tǒng)一注資3億，健力寶脫胎換骨

　　這一次，沒有資金的大力支持，健力寶不可能有大的作為，據(jù)有關(guān)消息，2005年10月，統(tǒng)一正式掛靠健力寶，當(dāng)時統(tǒng)一斥資100萬，全面進入三水健力寶貿(mào)易有限公司，獲得健力寶的銷售權(quán)和銷售渠道，但統(tǒng)一與健力寶集團沒有資金聯(lián)系，統(tǒng)一向健力寶集團支付代工和商標相關(guān)費用。在經(jīng)歷了2006年和2007年的兩年虧損后，統(tǒng)一投資開始顯示出盈利的曙光。2008年，健力寶的銷售額達到近15億英鎊，貿(mào)易公司開始扭虧為盈?？春媒×毜陌l(fā)展勢頭2008年底兩次統(tǒng)一，分別向三水健力寶貿(mào)易公司注資6000萬元和2.4億元。

　　簽亞運回歸“體育營銷”

　　據(jù)了解，2008年9月16日，健力寶投資8000萬元人民幣，成功簽約亞運會，成為“亞運會指定運動飲料”。這一重要舉措是健力寶回歸“體育營銷”的重要一步。健力寶創(chuàng)始人

　　作為主辦方，健力寶公司和央視五套體育節(jié)目中心將在全國范圍內(nèi)進行21項試點。隨著體育營銷理念的實踐，健力寶品牌意識和新產(chǎn)品將隨著競爭的推進再次進入消費者的視線。

　　健力寶回歸十大關(guān)系

　　在中國，飲料發(fā)展史上，健力寶是一個不可避免的品牌。

　　自1984年奧運會誕生以來，它就依附于體育運動，健力寶，一度風(fēng)靡全國，被譽為“中國",的神奇之水”，承載著民族品牌的榮耀和國產(chǎn)飲料騰飛的希望。然而，隨著時局的變化，健力寶在隨后的改革中幾經(jīng)沉浮，付出了慘痛的代價，其產(chǎn)品逐漸淡出市場。有十個原因：

　　第一，統(tǒng)一是經(jīng)營飲料品牌的專家，不會像以前在健力寶出現(xiàn)那么多體制問題、人才問題、管理問題、市場問題、品牌問題，他們對市場有清醒的認識，有能力把健力寶咸魚翻過來。這是我的第一個看法。

　　第二，健力寶現(xiàn)在的核心問題是品牌形象老化。

　　新一代消費者不具備上一代的品牌意識。其次，市場渠道收縮，渠道層次和路線過時。比如以前主要在糖酒公司發(fā)展，在二線城市表現(xiàn)不錯，現(xiàn)在這個市場結(jié)構(gòu)明顯需要重新打開渠道和終端。

　　第三，健力寶要想翻身成功，必須有一個征服世界的聚焦產(chǎn)品。

　　這款產(chǎn)品離母品牌的“健力寶”應(yīng)該不會太遠。應(yīng)該完全借用原有的品牌認知資產(chǎn)，同時要有新意，相關(guān)性要接近。比如可以稱之為“新健力寶".之王”，從而形成助推母子品牌的效果。同時，我們可以利用不相關(guān)的品牌定位方法打造一個全新的獨立品牌，健力寶只需要做一個代言效果。兩者相比，前者的方式是喚醒老客戶，帶動新客戶，但畢競還沒到不愛喝酒的年紀。后一種方法是用新客戶帶動老客戶。畢竟現(xiàn)在品牌細分已經(jīng)很豐富了。什么種類的果汁、茶、水、維生素C碳酸飲料比較敏感，不如把這些品牌細分，占一個品類。而且不要去和這幾類的大佬硬拼。當(dāng)然，在其中，從某個類別中提升也可以。它可以用“混搭”的方式來完成，而不是說“四個不同”，這足以構(gòu)成“兩個不同”。你可以請這兩類的相關(guān)客戶。健力寶的品牌定位應(yīng)該在傳承的基礎(chǔ)上，對應(yīng)現(xiàn)在的主流消費者，尤其是過去的體育人。健力寶需要更年輕、更時尚、功能更精確。但是不要跳太多。

　　第四，產(chǎn)品要有重點，市場要有重點，一個品牌可以用來翻盤。

　　比如說是“新力寶王”(意思是王者歸來)。通過包裝和相關(guān)產(chǎn)品的多樣化，豐富您的產(chǎn)品線，確保終端的整體實力。市場重點是指首先在一個城市或西北和東北地區(qū)開放市場。(這些地方對健力寶的感受性很好)渠道控制完成后，可以看到產(chǎn)品的各級終端，再整體推廣也不遲。(有些地方，提前可能比較合適。)再也不搞“饑餓營銷”了。消費者對飲料沒有耐心。如果他們想喝酒，他們會改變自己的需求，而不需要當(dāng)時編碼。這不是豪車。

　　第五，傳播的主題不要聚焦于過去有多輝煌。

　　我們應(yīng)該以健力寶的新時代使命感為核心，提出要求。

　　關(guān)于健力寶現(xiàn)狀就介紹到這里，希望能對您有所幫助。