提起白酒里的明星，有很多人眼里會(huì)想到的是茅臺(tái)。那么今天我們就說一下茅臺(tái)的系列產(chǎn)品，飛天茅臺(tái)酒。

　　12月8日，貴州茅臺(tái)股價(jià)再次大幅上漲，突破1850元大關(guān)后，股價(jià)再創(chuàng)新高，達(dá)到每股1875元，值達(dá)， 總市，貴州茅臺(tái)為2.32萬億元，今年以來，白酒板塊指數(shù)整體漲幅超過81%，總市價(jià)值漲幅超過4.5萬億元。但股市的良好表現(xiàn)并不能掩蓋行業(yè)面臨的隱憂。

　　今年前三季度，雖然白酒19家上市公司中有7家葡萄酒公司實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，但仍有9家出現(xiàn)了營收和凈利潤的雙下降，其中跌幅較大的青青稞酒，凈利潤下降了333.6%。同時(shí)，隨著名酒系列的下沉，中小酒企生存空間進(jìn)一步壓縮，行業(yè)分化加劇，渠道更貼近名酒企業(yè)，缺乏“營銷能力”的酒企會(huì)越來越被排斥。

　　隨著茅臺(tái)股價(jià)再次大幅上漲，關(guān)于茅臺(tái)生肖葡萄酒的市場爭論再次成為市場熱議的焦點(diǎn)。然而，12月9日，天貓超市今天宣布，將從12月10日開始每月最大規(guī)模供應(yīng)茅臺(tái)葡萄酒。預(yù)計(jì)將有超過40萬瓶500毫升的53 飛天茅臺(tái)啤酒投放市場，約為去年同期的10倍。

　　據(jù)我對葡萄酒的了解，自2014年馬年生肖紀(jì)念酒在茅臺(tái)首次推出以來，十二生肖酒已成為茅臺(tái)標(biāo)志性的收藏產(chǎn)品，有媒體稱，茅臺(tái)十二生肖酒“馬、羊、猴、雞、狗、豬、鼠”的十二生肖組合已達(dá)近6萬元。然而，茅臺(tái)十二生肖葡萄酒也經(jīng)歷了急劇的漲跌，價(jià)格高于市場的聲音不斷出現(xiàn)。認(rèn)為十二宮酒已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”了，極難見底。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)的聲音重卷已經(jīng)不是今年第一次了。可以說這是最近市場對茅臺(tái)直銷渠道的一致反映。11月下旬，貴州茅臺(tái)發(fā)出信號(hào)，第四季度直銷渠道計(jì)劃銷售4160噸飛天茅臺(tái)葡萄酒，這也直接占貴州茅臺(tái)之前公布的2020年年度計(jì)劃的12%，這一金額也可能直接超過前三季度茅臺(tái)的直銷總額。

　　注意上面的話，都是直銷渠道。由于市場質(zhì)疑經(jīng)銷商的變相囤積，茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)創(chuàng)下新高。因此，在過去的兩年里，茅臺(tái)一直非常重視通過直銷渠道營銷茅臺(tái)葡萄酒。但即使使用直銷渠道，也仍然被市場質(zhì)疑為變相漲價(jià)的手段，對增加利潤有明顯效果。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，通常情況下，飛天和茅臺(tái)會(huì)增加銷量，因此其他產(chǎn)品的價(jià)格肯定會(huì)下降。那么，前期經(jīng)歷過小幅上漲的生肖酒還能支撐嗎？根據(jù)葡萄酒的知識(shí)，雖然最近生   肖酒的價(jià)格有所上漲，但實(shí)際成交并不大。原因很簡單。受了黃道十二宮酒價(jià)格洗禮的投資人，傷口并沒有愈合。在這種情況下，他們怎么能大膽購買商品呢？

　　這種情況下，有貨的朋友怕賣空，就不低價(jià)賣了。斷貨朋友怕買，怕接單，所以不高價(jià)接單。局勢僵持，需要平衡一段時(shí)間。估計(jì)市場上的投機(jī)者都是等看清楚情況，才能大動(dòng)作。因此，在這種供需形勢下，對茅臺(tái)葡萄酒的銷售極為不利。

　　在預(yù)測牛年茅臺(tái)走勢時(shí)，不妨梳理一下茅臺(tái)十二生肖酒的過往表現(xiàn)，以及影響其價(jià)值的潛在因素。在很多人眼里，買貴州茅臺(tái)的人(600519。SH)都是“有錢人”。如果按1700元/瓶計(jì)算。

　　2017年，茅臺(tái)十二宮酒出現(xiàn)牛市。數(shù)據(jù)顯示，馬年生肖葡萄酒最高發(fā)行價(jià)849元，2018年接近1.8萬元，4年內(nèi)上漲21倍；2015年以人民幣849元發(fā)行的農(nóng)歷新年生肖酒最高價(jià)接近2.8萬元，三年內(nèi)上漲約33倍。因此，2018年初狗年茅臺(tái)生肖酒上市時(shí)，出現(xiàn)了人們排隊(duì)購買的場景，狗年生肖酒一度漲到4000多元。

　　然而，隨后的卷宗文件卻拉倒了狗年的茅臺(tái)生肖酒，一度低至不到3000元。目前，狗年生肖茅臺(tái)的價(jià)格仍低于4000元。在北京，長期在白酒經(jīng)商的老師李，說，雖然距離春節(jié)還有很長時(shí)間，但他已經(jīng)看到幾個(gè)主要品牌的生肖葡萄酒已經(jīng)銷往市場，現(xiàn)在他正在糾結(jié)是否要“多儲(chǔ)備”。

　　作為年底最受歡迎的白酒系列產(chǎn)品之一，前幾年的這個(gè)時(shí)候囤積了一批生肖葡萄酒。然而，對于今年節(jié)前的銷售前景，許多業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著茅臺(tái)，股市持續(xù)走高，白酒板塊在很長一段時(shí)間內(nèi)仍有希望。但春節(jié)前的市場需求可能有限，由于各大品牌的涌入，生肖酒的市場份額越來越小，而飛天茅臺(tái)酒的市場占值還在不斷的攀升中。

　　飛天茅臺(tái)酒之所以這么優(yōu)秀的原因，一方面是來自它的品牌效應(yīng)，還有一方面就是來自消費(fèi)者的信賴。名字為飛天，象征著生活節(jié)節(jié)升高，美好的寓意讓大多人愿意買回家送給父母長輩，但每個(gè)人要通過自己的消費(fèi)水平量力而行。