今天我們要講的是電商營(yíng)銷(xiāo)，以及什么是電商營(yíng)銷(xiāo)方式。在現(xiàn)在這個(gè)電商環(huán)繞的時(shí)代，電商已經(jīng)成為了充斥著大家身邊每一片空氣的行業(yè)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不再接觸著電商。那么什么是電商營(yíng)銷(xiāo)呢？電商營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些呢？接下來(lái)我們就來(lái)一起看看吧。

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。我們知道，網(wǎng)絡(luò)是快速、高效、低成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上共享信息資源，進(jìn)入壁壘為零。網(wǎng)絡(luò)作為一種新媒體，具有一對(duì)一的互動(dòng)特征，這是傳統(tǒng)媒體面對(duì)大量“受眾”特征的突破。

　　從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，生產(chǎn)者和消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一對(duì)一的互動(dòng)和溝通，了解客戶(hù)的需求、意愿和改進(jìn)意見(jiàn)，將工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模產(chǎn)銷(xiāo)提升為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供了極大的滿(mǎn)足感，迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的目的。

　　電子商務(wù)的基本定義是指在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方在世界范圍內(nèi)廣泛的商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)中進(jìn)行各種不見(jiàn)面的商業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在線(xiàn)購(gòu)物、在線(xiàn)交易和商家之間在線(xiàn)電子支付，以及各種商業(yè)活動(dòng)和相關(guān)綜合服務(wù)活動(dòng)的新的商業(yè)運(yùn)作模式。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。

　　電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上可以分為三個(gè)方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括: 電子商務(wù)廣告、電子購(gòu)物交易、電子交易憑證交換、電子支付結(jié)算和售后網(wǎng)上服務(wù)。交易主要有兩種類(lèi)型：企業(yè)對(duì)個(gè)人交易(B到C)和企業(yè)對(duì)企業(yè)交易(B到B)。電子商務(wù)：客戶(hù)(個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán))、商家(包括賣(mài)方、制造商、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸提供商)、銀行(包括發(fā)行方和收購(gòu)方)和認(rèn)證中心有四種類(lèi)型的實(shí)體參與。

　　根據(jù)市場(chǎng)的需要組織產(chǎn)品的生產(chǎn)，并通過(guò)銷(xiāo)售的方式向有需要的客戶(hù)提供產(chǎn)品，稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)。在政治、經(jīng)濟(jì)、文化不同的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)、服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。

　　電商營(yíng)銷(xiāo)方式都有哪些呢？電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式是指電子企業(yè)如何利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。根據(jù)我國(guó)商業(yè)發(fā)展模式的不同，營(yíng)銷(xiāo)管理模式也不同，包括綜合B2C、垂直B2C、傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直聯(lián)B2C等等。

　　1.整合B2C:發(fā)揮自身品牌影響力，積極尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)，培育核心業(yè)務(wù)。例如，卓越亞馬遜可以在現(xiàn)有品牌信用的基礎(chǔ)上，在母公司亞馬遜國(guó)際化的背景下，探索國(guó)際品牌代購(gòu)業(yè)務(wù)或國(guó)際品牌產(chǎn)品代購(gòu)代售等新業(yè)務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)在商品展示和信息系統(tǒng)智能化方面進(jìn)一步細(xì)化。管理新老客戶(hù)之間關(guān)系，細(xì)化分析客戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，提供更人性化、更直觀的服務(wù)。在物流，選擇更好的合作伙伴，加強(qiáng)物流，的實(shí)際控制權(quán)，提高物流的分銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量

　　2.垂直B2C:繼續(xù)探索核心領(lǐng)域新亮點(diǎn)。積極與知名品牌廠商溝通合作，化解與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突，拓展產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品線(xiàn)，完善售前售后服務(wù)，提供多元化支付方式。

　　3.傳統(tǒng)文化生產(chǎn)技術(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)B2C:首先要從戰(zhàn)略資源管理制度層面明確這個(gè)教學(xué)模式未來(lái)的定位、發(fā)展和目標(biāo)。協(xié)調(diào)原有離線(xiàn)渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)行差異化銷(xiāo)售，如在線(xiàn)銷(xiāo)售所有產(chǎn)品線(xiàn)，而通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地域特色;線(xiàn)上進(jìn)行產(chǎn)品還可以同時(shí)通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道改善售后服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，必須注意消費(fèi)者的需求。大力吸收和挖掘網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)精英，培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立和完善我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　4.第三方交易平臺(tái)B2C網(wǎng)站:B2C營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是中小企業(yè)要選擇知名度高、點(diǎn)擊率高、流量大的第三方平臺(tái)；其次，一定要聘請(qǐng)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，懂實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店經(jīng)理；第三，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看網(wǎng)絡(luò)渠道，增加產(chǎn)品類(lèi)別，充分利用實(shí)體店資源、現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)發(fā)展網(wǎng)店。

　　5.零售商家網(wǎng)上銷(xiāo)售的傳統(tǒng)B2C:零售商家自建網(wǎng)站的傳統(tǒng)B2C將零售和電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，有效整合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，通過(guò)外包解決電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所需的技術(shù)問(wèn)題。典型的代表是國(guó)美

　　6.純網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：純網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商是指那些只在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商。純網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有自產(chǎn)自銷(xiāo)。

　　那么看完這篇文章大家對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)方式英國(guó)也就有所了解了吧，那么大家對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)方式還有什么自己的見(jiàn)解呢？一起來(lái)討論一波吧！