在前幾年里，洗車對(duì)于一些人來說是很掙錢的。但是，這并不是真實(shí)的情況。真實(shí)的情況是，隨著人們的審美意識(shí)的提高，有些人洗車就掙不到錢。同時(shí)隨著房租的不斷升高，然后成本也不斷的增高了。那么，你知道為什么開洗車店不賺錢嗎？

　　那么造成這種情況的原因是什么呢？主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.外部競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　在外人眼里，開洗車店賺錢容易，成本投入相對(duì)較低，就業(yè)門檻也不高，促使越來越多的人加入。所以，雖然很多老店關(guān)門了，但更多新店開張了。店鋪越多，競(jìng)爭(zhēng)自然就越激烈。

　　最初，你可能只有一家距離方圓一公里的商店，但現(xiàn)在可能有三四家商店與你爭(zhēng)奪原本只屬于你的顧客。同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶為什么要去你的店？甚至許多商店會(huì)為了吸引顧客而打價(jià)格戰(zhàn)。他們的價(jià)格比你們便宜，服務(wù)也不比你們差。原本屬于你的客戶，自然也就失去了。時(shí)間久了，生意越做越差，最后的結(jié)果就是淘汰。

　　2.店鋪形象太差

　　雖然夫妻店和路邊攤已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，但發(fā)現(xiàn)仍然有很多洗車店老板不太注重店鋪形象。店面凌亂，不是車站設(shè)計(jì)不合理，污水湍急，店內(nèi)商品雜亂無章，店內(nèi)員工著裝隨意，服務(wù)態(tài)度不好。洗車往往是一條毛巾把整輛車擦干凈。

　　顧客看到這樣的場(chǎng)景，首先是對(duì)店鋪的印象不好，然后是對(duì)服務(wù)水平的質(zhì)疑。如果洗車場(chǎng)最后不干凈，你就已經(jīng)失去這個(gè)用戶了，更別說賣其他服務(wù)了。商店不干凈，也不是顧客怎么能相信你能把車洗干凈。

　　3.缺乏營(yíng)銷意識(shí)

　　其實(shí)“酒香不怕巷深”這句話只適用于只有一家酒樓的情況。在如今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，把這句話當(dāng)成真理，只能讓你賺不到錢。

　　美許多店主在日常經(jīng)營(yíng)中只注重產(chǎn)品和服務(wù)，而忽視了營(yíng)銷的重要性。所以，沒有人知道你的產(chǎn)品更好，服務(wù)更好。

　　即使是來店里的顧客，也只是洗車，最多買杯水。他們對(duì)店內(nèi)其他高利潤(rùn)服務(wù)不熟悉，也不感興趣。這樣你就只能靠洗車掙辛苦錢了。也有一些客戶營(yíng)銷方式過于單一，不懂得變通。他們要么買禮物，要么打折。你不麻煩自己，客戶累。

　　那么，作為一名洗車的店主， 為什么開洗車店不賺錢，除了要找原因，還要尋找措施。該怎樣擺脫越來越難賺的困境呢？

　　1.改善店鋪形象

　　既然我們是一家洗車店，我們首先要為我們的店做一個(gè)“精洗美容”。換成一個(gè)精致的美店招，給它起一個(gè)響亮而簡(jiǎn)單的名字。

　　洗車、清潔和美維修站的清晰規(guī)劃。做好門店衛(wèi)生，保證污水順暢排放。將貨物存放整齊，并保持整潔的儲(chǔ)存環(huán)境。在這樣干凈專業(yè)的店鋪里，顧客洗車或者做其他服務(wù)的時(shí)候都可以安心。

　　統(tǒng)一員工的著裝，做一套與室內(nèi)裝修相稱的工作服也很重要。讓客戶覺得這是一支專業(yè)、規(guī)范、技術(shù)高超的美洗滌團(tuán)隊(duì)，自然會(huì)對(duì)下一步的服務(wù)更放心。

　　2.做好員工培訓(xùn)

　　但是表面工作做得再好，服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)也是白搭。現(xiàn)在很多店家員工都只是洗車工，是不合格的洗車工。只是抱著打雜謀生的想法，日復(fù)一日的工作，日復(fù)一日的應(yīng)付。這樣，洗車就好了。你還能期待什么嗎？因此，有必要對(duì)店里的員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　一方面，要建立合理的獎(jiǎng)懲制度。如果你做得好，會(huì)有傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。做不好，客戶投訴自然會(huì)受到懲罰。另一方面，要提高員工的專業(yè)技能，比如毛巾手套用在哪里，用什么樣的洗車液，多大的水壓合適等等。這樣就可以清洗汽車，讓顧客滿意。

　　此外，要提高員工的責(zé)任感和服務(wù)態(tài)度，在洗車的前提下，積極引導(dǎo)顧客辦理店內(nèi)其他服務(wù)項(xiàng)目。

　　3.改變推廣方式

　　雖然我們都知道洗車是賺不到錢的，但是我們要在店里賣其他產(chǎn)品和服務(wù)才能賺錢。這種想法是對(duì)的，但大多數(shù)人的銷售方式是錯(cuò)誤的。

　　你不能站在洗車店的立場(chǎng)，哪個(gè)利潤(rùn)推哪個(gè)。想想自己是不是在推客戶真正想要的東西。所以在銷售其他服務(wù)產(chǎn)品的時(shí)候，要站在客戶的立場(chǎng)考慮他需要什么，然后推什么。

　　比如夏天雨水多，客戶對(duì)玻璃水的需求肯定高。所以如果洗車的時(shí)候把玻璃水推到車上，顧客一般不會(huì)為了方便而拒絕，即使價(jià)格不算太高。

　　如果發(fā)現(xiàn)車主帶著孩子，車很臟，空調(diào)有異味，可以推薦車內(nèi)的清潔、殺菌、消毒項(xiàng)目，讓客戶覺得你不僅是在推廣自己的項(xiàng)目，也是在解決他的問題。

　　另外，在介紹其他項(xiàng)目的時(shí)候不要太熱情，也不要追著客戶拒絕，這樣會(huì)適得其反，嚇跑客戶。

　　為什么開洗車店不賺錢，總結(jié)來看，就是店面問題，人員服務(wù)問題，服裝問題，還有就是汽車洗車的產(chǎn)業(yè)問題。也就是說，其實(shí)無論是洗車行業(yè)還是別的行業(yè)，要想不被淘汰，就是提高競(jìng)爭(zhēng)力。