企業(yè)的生命在于競爭,爭是社會(huì)資本主義中國市場國家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的重要作用機(jī)制。市場競爭分析就必不可少。處于一個(gè)競爭日趨激烈的當(dāng)今，我國社會(huì)的每一家公司企業(yè)都不可避免受到競爭者的攻擊,同時(shí)也可能提高自身問題就是競爭行列的新加入者,或者是試圖改變世界市場主體地位而展開競爭攻勢的老企業(yè)。

　　在優(yōu)勝劣汰的競爭法則面前,市場中的每個(gè)企業(yè)文化都是平等的,如何參與國際競爭并使自己在市場價(jià)格競爭中擁有優(yōu)勢,是企業(yè)管理能否獲得營銷成功的核心價(jià)值所在。市場競爭分析主要是對(duì)市場競爭者進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　分析競爭對(duì)手的目的是準(zhǔn)確判斷其戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測其未來戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)估其對(duì)組織戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力。分析競爭對(duì)手是確定一個(gè)組織在行業(yè)中的戰(zhàn)略地位的重要方法。

　　在市場競爭分析中，競爭對(duì)手分析是戰(zhàn)略分析方法之一。分析競爭對(duì)手的現(xiàn)狀和未來趨勢。內(nèi)容包括:（1）識(shí)別現(xiàn)有的直接競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手；（2）收集競爭對(duì)手相關(guān)信息，建立數(shù)據(jù)庫；（3）分析競爭對(duì)手的戰(zhàn)略意圖和各個(gè)層面的戰(zhàn)略；（4）識(shí)別競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢；（5）洞察競爭對(duì)手未來可能采取的策略和競爭反應(yīng)。

　　企業(yè)的競爭者有

　　1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)公司現(xiàn)有的與企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)方式同樣進(jìn)行產(chǎn)品的其他廠家，這些都是廠家是企業(yè)的直接競爭者。

　　2.潛在進(jìn)入者：當(dāng)一個(gè)行業(yè)樂觀并盈利時(shí)，它將吸引新的競爭對(duì)手，使該行業(yè)能夠增加新的產(chǎn)能，并要求重新劃分市場份額和主要資源。

　　3. 替代制造商：其他具有與產(chǎn)品相同的功能并滿足相同需求的不同性質(zhì)的產(chǎn)品是替代品。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，替代產(chǎn)品也越來越多，一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨的競爭就是來自其他生產(chǎn)替代品的企業(yè)。

　　企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解他們的客戶是誰，還要了解他們的競爭對(duì)手是誰。從表面上看，對(duì)競爭對(duì)手的識(shí)別是一項(xiàng)非常簡單的任務(wù)，但由于需求的層次性、復(fù)雜性和多變性，隨著技術(shù)的快速演進(jìn)和發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場競爭中的企業(yè)面臨著復(fù)雜的競爭局面。一個(gè)企業(yè)可能被新的競爭對(duì)手打敗，或者因?yàn)樾录夹g(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。

　　企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，通過市場競爭分析，了解自己的競爭地位和彼此的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，只有他們知道自己想要什么，才不會(huì)被打敗。