作為最早的一批知乎live用戶，趙明最近購買新課程的次數(shù)越來越少了。不僅僅是知乎live，就連一年前購買的“得到”某個專欄，也幾乎有數(shù)月沒有再登錄查看。趙明還注意到，曾經(jīng)在朋友圈里風行過一段時間的付費問答，幾乎也難再見到蹤影。事情的確正在發(fā)生變化。一位接近知乎的人士告訴記者，知乎旗下知識付費產(chǎn)品在今年“發(fā)展平穩(wěn)”。而去年借付費問答走紅的“分答”，團隊精力也更多向PGC(專業(yè)化生產(chǎn)內(nèi)容)的方向調(diào)整。

　　記者咨詢了多位行業(yè)內(nèi)人士，均認為知識付費行業(yè)并未迎來爆發(fā)式增長，背后原因不外乎，各平臺的用戶參與熱情和人群基數(shù)有限，而可供用戶真正消費的付費內(nèi)容，也難以大規(guī)模和持續(xù)性地產(chǎn)出。

　　目前，主流知識付費平臺過去一年的實際流水大多在千萬元級別，這對于原本免費的知識社區(qū)是較大進步，但這個數(shù)字和電商類、O2O類平臺相比仍舊少得可憐。

　　知識付費這陣風，似乎就這么吹過去了。

　　2016年，問答模式成為知識付費的引爆點之一。分答在當年迅速完成A輪、A+輪兩場融資，知乎旗下的問答產(chǎn)品“值乎”同樣是描述知識付費美好前景的產(chǎn)品之一。但在短短一年之后，各個平臺均逐漸減少對于該類型產(chǎn)品的投入。

　　“我們在付費產(chǎn)品上線一段時間后，即意識到了知識付費并不算一個特別大的機會。”紅豆live的一位內(nèi)部人士告訴記者，紅豆live是微博投資的一款語音直播產(chǎn)品，曾于去年嘗試進行付費直播，但很快發(fā)現(xiàn)用戶對于付費內(nèi)容極其挑剔，一些較為淺顯的內(nèi)容幾乎無法吸引用戶付費。

　　“知識付費平臺缺乏延展性，這類平臺未來將是屬于技能知識類和大V(擁有較大名氣、自帶流量的群體)的舞臺?！痹_設(shè)關(guān)于游戲話題的知乎live的孫志超告訴記者，知識付費平臺未來“沒有一般人什么事”。孫志超在知乎開設(shè)live的場次并不多，絕大多數(shù)的知乎live主講人都是如此。

　　知乎live是知乎在2016年上線的一款基于語音和文字進行付費知識交流的平臺，該平臺主要借助了知乎在過去數(shù)年積累的行業(yè)達人。購買了課程的用戶可以收聽課程，或直接在平臺內(nèi)和主講人交流。

　　而另一位主攻藝術(shù)相關(guān)話題的主講人則告訴記者，其目前更新知乎live的頻率是半年至一年左右，原因是其在2016年密集上線了數(shù)十個知乎live，關(guān)于擅長話題基本“說完了”。

　　知乎live上線不久后，由一位大V創(chuàng)下的單場10萬人左右參與的紀錄，至今仍無人打破。但不可否認的是，越來越多的新的課程正在產(chǎn)生，而單場課程的流量正在逐漸分化。

　　目前就讀研究生、知乎live的早期用戶趙明告訴記者，付費內(nèi)容的質(zhì)量程度參差不齊，而按照分段語音的形式來講課的效率也不高，因此，他在前期嘗鮮購買了幾個知乎live之后，便很少再購買相關(guān)產(chǎn)品。

　　“相比免費內(nèi)容，付費內(nèi)容在解決某一個問題的指向型要求上更高，如此才能勾起用戶的付費意愿。但目前來看大多數(shù)課程仍在就某一個話題展開討論。”趙明說。

　　長期來看，知識付費價值背后的支撐力量，來自碎片化時代用戶對于系統(tǒng)化知識獲取的稀缺。目前，知識付費平臺和主講人的關(guān)系大致可分為強弱兩類。一類以得到、小講為代表，平臺參與度極高，涉及的事項包括欄目定位、內(nèi)容策劃等，而另一類平臺參與度較弱，例如知乎live和此前的分答等，平臺進行引導，但內(nèi)容基本由主講人自行操定。

　　收益減少

　　知識付費平臺的一個顯著問題是網(wǎng)紅主播的稀缺?！按驣P能明顯地帶量，但是不穩(wěn)定?！鄙鲜鲋跞耸扛嬖V記者。

　　盡管如此，請來一個自帶流量的網(wǎng)紅，仍是不少知識付費平臺努力在做的，例如蜻蜓FM請來高曉松站臺、喜馬拉雅請來馬東、“得到”創(chuàng)始人羅振宇則早已形成了個人的品牌。

　　需要指出的是，“網(wǎng)紅”的流量效應(yīng)明顯、具備廣告效應(yīng)，但無法支撐平臺的長期發(fā)展。前述不少平臺均調(diào)用了一批名人資源來吸引流量，但記者了解到，盡管這類付費內(nèi)容自身銷售情況良好，但在將流量轉(zhuǎn)化為對于其它內(nèi)容購買上，則明顯轉(zhuǎn)化率較低。

　　該邏輯不僅僅體現(xiàn)在知識付費平臺上，也反映在一般的直播平臺上。一位花椒直播負責人曾在采訪中告訴記者，邀請明星可以迅速沖高直播平臺流量，但隨即會迅速回落。知識付費平臺也意識到了主講人金字塔中“底部”的重要性，但該專業(yè)群體的培育需要耗費漫長的時間。

　　與此同時，蘋果加強對于應(yīng)用內(nèi)的支付方式的審核，也成為這場知識付費退潮中的助推因素。

　　記者獲悉，知乎live上架初期，仍支持微信支付購買付費內(nèi)容，但在持續(xù)了大半年后，今年年初，蘋果加強了對于繞過蘋果應(yīng)用內(nèi)支付的管理。當蘋果表現(xiàn)出對于繞過IAP(in-App Purchase)行為的態(tài)度時，包括知乎在內(nèi)的一批平臺迅速妥協(xié)。與此同時，平臺結(jié)束了免費模式，對創(chuàng)作者實行抽成。

　　目前在知乎平臺上，無論知乎live抑或是值乎，均需要通過充值“知乎幣”進行購買，而知乎幣只能通過蘋果的官方渠道進行支付。在充值過程中，蘋果將先抽走30%。簡單來說，一場定價20元的2000人參加的知乎live，主講人獲益從4萬元降到了2.8萬元，這還沒有算上知乎平臺抽取的10%費用。

　　進一步說，對于那些定價低于20元、參與人數(shù)僅僅達到數(shù)百人的主講人來說，通過一場live獲得的收益則更低。

　　不得不提的是，平臺的紅利期正在逐漸結(jié)束。早期的知乎live數(shù)量少，大量用戶涌入少量場次，因此主講人的收益頗豐，但隨著知乎live數(shù)量的增加，單場知乎live分得的流水正在降低。

　　據(jù)悉，微信內(nèi)部也在醞釀付費閱讀計劃，但遲遲未推出。根據(jù)蘋果現(xiàn)行的審核細則，即便微信上線該計劃，也意味著創(chuàng)作者需要將30%收入分成給蘋果。這還沒算上平臺可能抽取的費用。

　　有業(yè)內(nèi)人士將去年的知識付費市場形容為“(平臺和主講人)撈一筆就走的市場?！痹蚴?，垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的知識儲備是有限的，單人的知識分享無法持續(xù)下去。因此，趁著去年知識付費概念的熱潮，一些新平臺在圈得一批用戶或獲得機構(gòu)投資后，并未真正運營產(chǎn)品。

　　緩慢前行

　　盡管問題重重，內(nèi)容依舊是付費知識平臺的生命線。

　　對知乎這類平臺而言，其仍需要打造和培育頭部內(nèi)容創(chuàng)作者，即所謂的平臺“大V”，但該平臺最終的形態(tài)應(yīng)該是金字塔形：即以并不具備高知名度，但擁有在垂直專業(yè)領(lǐng)域有深刻見地的創(chuàng)作者為主。

　　這種情況下，上述紅豆live人士告訴記者，紅豆 live將深耕一個垂直領(lǐng)域，最終公司選擇成人職業(yè)教育領(lǐng)域發(fā)力，例如雅思語音付費課程，結(jié)果證明售賣情況良好?！跋啾戎拢y以想象一個興趣類、大眾化的課程可以賣出3000元的售價?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

　　無論在得到還是知乎live，銷售情況良好的“知識付費”課程往往是幫助消費者進行理財甚至是偏成功學的課程，其銷售情況往往好于文學類等偏小眾的話題。

　　與此同時，知識付費平臺正在尋常更加精細化的定位。分答CEO助理吳云飛告訴記者，相比“得到”等平臺更偏向白領(lǐng)、中產(chǎn)階層這一定位，喜馬拉雅這類平臺的內(nèi)容更加大眾化一些。這類分化有助于平臺未來進行更加精準的內(nèi)容運營。

　　眼下，不少人仍對知識付費的前景持樂觀態(tài)度，也不斷有新的玩家涌入這一市場——豆瓣上線了付費音頻節(jié)目，網(wǎng)易云音樂也找來行業(yè)“網(wǎng)紅”上線了付費內(nèi)容;甚至一些垂直資訊平臺也推出了平臺內(nèi)的付費問答。

　　分答CEO助理吳云飛告訴記者，公司旗下的知識付費平臺“小講”更多將自身定義為一款碎片化學習、替代傳統(tǒng)出版物的產(chǎn)品?！澳闵洗巫x完一本書是什么時候?”吳云飛說道，傳統(tǒng)閱讀習慣和熱情正在逐漸消亡，基于更加碎片化的知識付費市場一定是存在的。

　　在“小講”的理想狀態(tài)下，當平臺的SKU(類目)達到數(shù)千個時，知識付費平臺將發(fā)生很大的變化：它將成為一個一站式的學習解決平臺，無論用戶希望獲得哪些垂直領(lǐng)域的知識，均能解決需求。

　　但距離這種規(guī)?；男б?，知識付費平臺們?nèi)匀蝗沃氐肋h。至少在目前，小講每個月上線的新課程仍是個位數(shù)。