雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)開始，電商江湖到了最熱鬧的時候，各大巨頭紛紛出招。此間，拼多多CEO陳磊拋出一個重磅消息，在接受新華社采訪之時，陳磊透露：拼多多日均包裹數(shù)已超7000萬，約占全國三分之一，十一長假前后的日訂單量峰值已破億。

　　在一片電商大促的鑼鼓懸挑之間，拼多多拋出“日訂單峰值過億”的重磅消息，讓行業(yè)為之震驚，也宣告了一個超級電商平臺的到來。在世界范圍內(nèi)，拼多多成為最快突破日交易1億單的平臺，是人均支撐交易額最高的公司，也成為最快到達1000億美金市值的公司。

　　從郵政監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，阿里巴巴的壟斷地位已經(jīng)被瓦解，拼多多、京東等非淘系快遞包裹量已經(jīng)超過50%，電商江湖正在改朝換代。

　　阿里電商王國是建立在淘寶基礎(chǔ)之上，而“淘”魅力不再，優(yōu)質(zhì)流量給了天貓，自己卻走向了十分危險的境地。拼多多的強勢崛起，是移動互聯(lián)網(wǎng)和社交革命的共同結(jié)果，“拼”成為潮流，讓“淘”更像是昨日黃花。

　　拼多多，到底有多猛？

　　你可能不敢相信，拼多多活躍買家數(shù)量已接近7億，三季度基本會破7億，接近于阿里系的總用戶數(shù)7.85億。要知道阿里巴巴搞電商二十年，而拼多多成立只有五年，這樣的驚天表現(xiàn)是不可思議的，也難怪阿里玩命阻擊拼多多了。

　　拼多多2020年二季度財報顯示，年活躍買家數(shù)達6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年凈增2億，單季新增5510萬活躍買家。

　　從財報來看，拼多多的MAU單季度增長超過八千萬，凈增月活用戶數(shù)相當于兩個淘寶特價版。

　　只用了五年時間，拼多多完成了超級平臺的裂變，從無數(shù)質(zhì)疑走向MBA經(jīng)典案例，看起來是偶然，實則商業(yè)模式創(chuàng)新的必然。

　　平臺增速的巨大差異，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的零售要素邏輯變了，電商之間的競爭決定因素不再是價格，而是模式。傳統(tǒng)的搜索式電商進入相對瓶頸期，根植于社交場景的拼單模式大爆發(fā)，這是電商的新舊轉(zhuǎn)換，也是消費者主權(quán)的空前崛起。

　　難能可貴的是，在無數(shù)質(zhì)疑面前，拼多多沒有大打公關(guān)戰(zhàn)，沒有掉進競爭對手的口水戰(zhàn)陷阱，用業(yè)績和行動證明了自己。事實上，最近兩年，阿里公關(guān)戰(zhàn)的槍口已經(jīng)不再瞄著京東，而是沖著拼多多，一旦拼多多用戶規(guī)模超越淘寶系，電商江湖真要炸了鍋。

　　現(xiàn)在，無論低線城市，還是一二線城市，無論是年輕人，還是老網(wǎng)民，大家都在用拼多多，有人喜歡拼生活用品，有人喜歡拼水果農(nóng)產(chǎn)品，這種行為正在成為日常生活的習慣和潮流。當下水果比較貴，農(nóng)產(chǎn)品卻經(jīng)常賣不出去，拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，非常成功，在拼多多買農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)友越來越多。

　　過去幾年，拼多多的用戶規(guī)模年度增量近2億，現(xiàn)在的用戶數(shù)逼近7億，已經(jīng)成為超級平臺。不到五年時間，拼多多殺入中國互聯(lián)網(wǎng)的第一陣營，改變了電商行業(yè)格局，這是史無前例的商業(yè)傳奇。

　　“淘”成往事，“拼”出未來

　　消費者習慣巨變

　　“淘” 是PC時代的入口式搜索模式，是商品稀缺時代的產(chǎn)物，商業(yè)變向聚焦于搜索結(jié)果頁面，這也會造成人貨場的扭曲。失準的評價體系也讓選擇商品變成一件困難的事兒，消費者的選擇成本極高，也經(jīng)常爆出為了一個差評出現(xiàn)威脅、恐嚇消費者等事件，什么郵寄糞便、郵寄磚頭，讓人崩潰。

　　“拼”是為移動時代而生，是移動+社交的模式創(chuàng)新，是一種相對熟人社交關(guān)系中的C2B模式。因信任而拼團，拼單模式重塑了人貨場關(guān)系，商家只需要討好用戶，而不是在平臺重壓下流血求生，建立了全新的消費者對話模式。

　　“淘”是復雜很累的過程，“拼”卻是簡單參與，為移動而生的拼多多具有更好的訂單體驗和社交屬性，拼的過程不僅是一個拼團壓價的過程，還是一個朋友幫你挑選商品的信息過濾過程。

　　在消費者維度，拼多多的崛起，本質(zhì)上是消費者主權(quán)的崛起，由消費者發(fā)起拼單，聚合朋友的消費需求，讓C2B模式大放異彩?，F(xiàn)在，任由平臺規(guī)則耍猴的時代一去不復返了，消費者回到了零售磁場的中央，電商更加回歸了服務業(yè)的本質(zhì)。

　　阿里巴巴的淘寶系本質(zhì)上是類房地產(chǎn)經(jīng)濟，靠租金和廣告位發(fā)財，商家基本沒有話語權(quán)，消費者也沒有話語權(quán)。事實上，淘系生態(tài)是一個叢林生存法則，商家一代又一代，不管是死是活，反正平臺發(fā)財了。

　　拼多多是“貨找人”的社交電商，“拼”的核心是“人”，消費者一起拼單，集聚性需求形成規(guī)模，降低商家運營成本，同時影響產(chǎn)品體系。自下而上的定制需求，形成有限的SKU，增加貨和人的匹配效率。

　　“拼”的引擎是社交和算法。社交平臺持續(xù)降低流量成本，減少消費者決策時間，人人都是一個節(jié)點，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。相比之下，淘系還屬于線性下發(fā)式的流量分發(fā)模式，平臺處于上帝視角。

　　“拼”的時代，商家和消費者之間的連接更短了，商家的生存規(guī)則也變了，可以充分釋放創(chuàng)造力，發(fā)揮平臺流量去中心化的生態(tài)優(yōu)勢。

　　吳曉波說，電商已經(jīng)從搜索時代邁入社交時代；梁寧說，淘寶在做關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)，而拼多多在試圖理解人；李善友說，拼多多把人擺在前面，把人擺在前面之后，就建立了人和人之間的連接，成為新商業(yè)形式的根基。

　　眾多專家名人紛紛深度剖析拼多多模式，無論是行業(yè)維度，還是經(jīng)濟學維度，拼多多已經(jīng)獲得主流認知的認可，在消費者端、行業(yè)端都贏得了尊重。

　　有趣的是，馬云很多年前就大談特談C2B模式，沒想到的是，實現(xiàn)馬云夢想的是拼多多。正在推翻阿里電商霸權(quán)的拼多多，讓馬云推崇的C2B走向極致綻放，淘寶自己的歷史包袱太重，很難模式創(chuàng)新，這是十分有趣的事情。

　　人文互聯(lián)網(wǎng)時代

　　拐點已至，用戶說了算

　　無論是拼多多的社交模式，還是今日頭條的推薦算法，還是滴滴的共享出行，都是重塑了商品、信息和人之間的關(guān)系，而拼多多還多了一層：人與人之間的熟人推薦。

　　過去，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計往往有一個信條：除了社交IM產(chǎn)品，不能讓用戶之間形成直連，只有這樣，平臺的控制力才能更強，用戶才會所在信息不對稱的生態(tài)池里。

　　拼多多崛起于微信平臺，借助了熟人社交，不是規(guī)避用戶連接，反而是加強和借助用戶連接，不是用信息不對稱來控制用戶，而是讓用戶信任驅(qū)動平臺自然生長，這是中國互聯(lián)網(wǎng)的重大思維創(chuàng)新。

　　拼多多是電商平臺，也是某種程度的社交平臺，這是一個非常創(chuàng)新獨特的地方，也是淘寶系學不會、打不過的原因。眾所周知，阿里在社交領(lǐng)域是屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗，究其原因，那就是阿里生態(tài)和文化過于商業(yè)化，思維方式往往是線性思維，是用商品撬動人，而不是人驅(qū)動商品。

　　以人為本，是互聯(lián)網(wǎng)的初心，拼多多的成功看似偶然，卻不是偶然，代表了人本互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，也釋放了一個重要的時代信號：移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了新拐點。

　　揮舞大棒的舊時代，正在不受歡迎，用戶說了算才是未來。

　　中國正處于百年大變局的關(guān)鍵期，一邊是經(jīng)濟雙循環(huán)，一邊是智能經(jīng)濟、智能社會，產(chǎn)業(yè)模式、思維方式、產(chǎn)品模式、服務模式都將迎來創(chuàng)新變革。

　　我們不能再停留在舊商業(yè)邏輯的泥潭里，需要進步，需要變化，需要更拼一些，需要更智能一些，需要真正的以消費者為中心。