證券時報記者 張婷婷 楊慶婉

　　春節(jié)過后，股市行情轉(zhuǎn)暖，恒泰證券推出“頭派經(jīng)紀人”工作平臺，大力招募兼職經(jīng)紀人，發(fā)力經(jīng)紀業(yè)務(wù)。據(jù)了解，大多數(shù)券商都有兼職經(jīng)紀人，其中九州證券、第一創(chuàng)業(yè)、【東方財富(300059)、股吧】證券也搭建了兼職經(jīng)紀人注冊和展業(yè)平臺，在業(yè)內(nèi)頗具代表性。

　　恒泰證券互金部相關(guān)人士介紹，頭派經(jīng)紀人APP主要是一個經(jīng)紀人的展業(yè)平臺，而不是一個投資者的開戶或交易平臺，經(jīng)紀人可以直接通過這個APP管理自己的客戶。

　　券商最早于2016年開始推行兼職經(jīng)紀人，在高峰時期，這些券商的兼職經(jīng)紀人都超過1000人，其中九州證券兼職經(jīng)紀人最高時更是超過6000人。不過，后來隨著股市低迷，兼職經(jīng)紀人重新進行職業(yè)規(guī)劃，兼職人數(shù)逐漸減少。

　　萬1.5業(yè)績線以上

　　100%提成

　　今年春節(jié)過后，恒泰證券推出為證券經(jīng)紀人打造的工作平臺——“頭派經(jīng)紀人”APP。恒泰證券在宣傳頁中，提到“頭派經(jīng)紀人”有三大優(yōu)勢：其一為采取“萬1.5業(yè)績線以上100%提成”激勵勞務(wù)報酬模式，收入無上限；其二是采用薪酬“日清月結(jié)”的支付模式，即證券經(jīng)紀人可以在“頭派經(jīng)紀人”平臺查詢每日業(yè)績數(shù)據(jù)及業(yè)績提成，并在月底實現(xiàn)收入；第三是設(shè)立推薦獎，只要成功推薦一名好友成為有效證券經(jīng)紀人并達到相關(guān)條件，即可享受1000元推薦獎和連續(xù)三年的持續(xù)津貼。

　　接近恒泰證券的人士對記者表示，推出兼職經(jīng)紀人平臺，券商付出的成本很低，但行情好的時候，會給公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)帶來增量。

　　恒泰證券互金部相關(guān)人士介紹，頭派經(jīng)紀人APP在去年底完成測試，今年正式上線，春節(jié)后第二周對外推出。據(jù)測算，這種兼職經(jīng)紀人的模式，對現(xiàn)有經(jīng)紀人影響有限，并不會沖擊現(xiàn)有存量客戶。另外，客戶完成開戶之后恒泰還會有統(tǒng)一服務(wù)。

　　多家券商搭建

　　兼職經(jīng)紀人注冊平臺

　　目前，國內(nèi)的經(jīng)紀人分兩種形式，一種是外掛模式，即沒有底薪，收入完全靠傭金提成，提成較高；另一種是固定工資為主，達到一定交易額后可以提成，但提成比例不高，即客戶經(jīng)理。恒泰證券推出的“頭派經(jīng)紀人”屬于前一種。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，九州證券、【第一創(chuàng)業(yè)(002797)、股吧】、東方財富證券等券商搭建了平臺為兼職經(jīng)紀人提供注冊，在業(yè)內(nèi)較有代表性。

　　2016年3月，九州證券發(fā)力經(jīng)紀業(yè)務(wù)，推出專注經(jīng)紀人拓客能力的“經(jīng)紀寶”。當時給出的政策非常優(yōu)惠，經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金成本線（萬分之1.5）以上全歸經(jīng)紀人，優(yōu)秀經(jīng)紀人可晉級為九州投顧等。

　　緊隨其后，第一創(chuàng)業(yè)證券也于當年推出一款“終極經(jīng)紀人”的手機客戶端，也采取了“萬1.5業(yè)績線以上100%提成”的配套激勵機制。

　　2017年11月份，東方財富證券開始招募經(jīng)紀人，直接將經(jīng)紀人成本線降低到萬分之1之下，這是繼第一創(chuàng)業(yè)證券“終極經(jīng)紀人”和九州證券“經(jīng)紀寶”之后又一個經(jīng)紀人平臺新模式。相比“終極經(jīng)紀人”和“經(jīng)紀寶”，東方財富證券的東方理財師給出兩種提成方式：萬分之1.5以上100%提成和萬分之0.875以上50%提成。

　　經(jīng)紀人業(yè)績

　　與股市行情高度關(guān)聯(lián)

　　不過，隨著市場行情低迷，兼職經(jīng)紀人數(shù)量逐漸減少。根據(jù)證券業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，從2018年初至目前，全行業(yè)從業(yè)人數(shù)從34.24萬人減少至33.11萬人，減幅1.1萬。其中，證券經(jīng)紀人數(shù)量從90465人減少至81538人，減幅超過8900人。兼職經(jīng)紀人同樣受到影響。

　　九州證券的經(jīng)紀人數(shù)量減幅就超過2000人。有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，九州證券的產(chǎn)品“經(jīng)紀寶”曾簽約了大量經(jīng)紀人，產(chǎn)品增長特別快，但市場卻不好，沒有業(yè)績、沒有客源，經(jīng)紀人自己會重新規(guī)劃職業(yè)，也在情理之中。

　　有券業(yè)人士分析稱，以傭金提成為主要收入來源的經(jīng)紀人，勞務(wù)報酬與股市行情關(guān)聯(lián)度很高，不過，券商以銷售業(yè)績?yōu)閷虻墓芾砟Ｊ?，對?jīng)紀人的關(guān)注點集中在客戶數(shù)及客戶資產(chǎn)的增長上，往往忽略了經(jīng)紀人的個人職業(yè)發(fā)展，導致經(jīng)紀人難以形成核心競爭力，個人職業(yè)發(fā)展較為受限。