證券時(shí)報(bào)記者 閆晶瀅

　　在各家上市券商陸續(xù)披露年報(bào)后，對(duì)年度業(yè)績(jī)的說(shuō)明和解讀成為投資者關(guān)注的話題。在疫情期間，券商的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)也大多通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行。

　　4月7日，銀河證券舉行網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，銀河證券執(zhí)行委員會(huì)委員、董秘吳承明出席并對(duì)投資者提問(wèn)進(jìn)行解答。吳承明介紹，面對(duì)行業(yè)傭金率的下滑，銀河證券充分利用龐大的客戶資源，運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”深度挖掘客戶需求和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，探索具有銀河特色的財(cái)富管理業(yè)務(wù)服務(wù)模式。

　　三大突破口推動(dòng)財(cái)富管理

　　近年來(lái)，銀河證券財(cái)富管理轉(zhuǎn)型進(jìn)行的如火如荼。同時(shí)，作為擁有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比營(yíng)收偏高的證券公司，行業(yè)傭金率水平的下滑也讓投資者對(duì)銀河證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更為更為關(guān)注。

　　對(duì)此，吳承明表示，目前行業(yè)傭金率約萬(wàn)三水平，銀河證券的傭金率下滑幅度略好于行業(yè)整體水平。在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型進(jìn)展方面，銀河證券制定了三大突破口實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型：通過(guò)交易型財(cái)富管理，實(shí)現(xiàn)以量補(bǔ)價(jià)；配置型財(cái)富管理，實(shí)現(xiàn)以費(fèi)代傭；定制型財(cái)富管理，實(shí)現(xiàn)以利增收。

　　在具體實(shí)踐上，吳承明介紹，繼交易型財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的鞏固推進(jìn)，銀河證券2019年已設(shè)立財(cái)富星系列產(chǎn)品和創(chuàng)設(shè)財(cái)富賬戶，落地公司配置型財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，落實(shí)以費(fèi)代傭收費(fèi)模式；同時(shí)有效調(diào)動(dòng)投資顧問(wèn)的積極性，提高業(yè)務(wù)能力以及服務(wù)水平，從而為客戶提供更加專業(yè)的投資顧問(wèn)服務(wù)。

　　此外，針對(duì)銀河證券今年剛剛獲取的基金投顧資格，市場(chǎng)關(guān)注同樣頗高。對(duì)此，吳承明表示，銀河證券的優(yōu)勢(shì)是分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多、投資顧問(wèn)多、普通投資者多，有業(yè)內(nèi)認(rèn)可的基金研究中心，有財(cái)富賬戶可明確分割客戶資產(chǎn)，這些業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)有利于推廣基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)。獲得基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)牌照，有助于銀河證券真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通道收入向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)然，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程并非一帆風(fēng)順。吳承明坦言稱，銀河證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比較高，也是傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傭金費(fèi)率的下降盡管有所放緩，但趨勢(shì)難以更改。

　　對(duì)此，銀河證券通過(guò)科技賦能業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化，建立以前端客戶服務(wù)平臺(tái)+五大中心+后臺(tái)集中運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)一體化為特征的“大智移云”服務(wù)體系，重構(gòu)產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和客戶服務(wù)模式。充分利用公司龐大的客戶資源，運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”深度挖掘客戶需求和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，探索具有銀河特色的財(cái)富管理業(yè)務(wù)服務(wù)模式。

　　投行業(yè)務(wù)正在加大投入

　　從銀河證券2019年年報(bào)來(lái)看，與如火如荼的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相比，銀河證券的投行業(yè)務(wù)略顯慘淡。在2019年資本市場(chǎng)回暖的環(huán)節(jié)下，其投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.23億元，同比下降13.34%，2019年僅完成1個(gè)IPO項(xiàng)目，且科創(chuàng)板項(xiàng)目數(shù)量略顯落后，目前尚無(wú)保薦企業(yè)完成上市。

　　對(duì)此，吳承明解釋稱，受去年政策原因影響，部分項(xiàng)目無(wú)法發(fā)行，預(yù)計(jì)2020年將順利發(fā)出。在科創(chuàng)板方面，銀河證券一直堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、審慎承做，2020年度內(nèi)部分項(xiàng)目將獲得進(jìn)展。目前，投行部門(mén)再融資儲(chǔ)備較為扎實(shí)，2020年將抓住政策窗口取得突破。

　　對(duì)于投資銀行業(yè)務(wù)而言，傳統(tǒng)的以高收費(fèi)為特征的投行業(yè)務(wù)已進(jìn)入“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、低收費(fèi)”時(shí)代，今后投行業(yè)務(wù)收費(fèi)的急劇下降，將如同經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金費(fèi)率下降一樣不可逆轉(zhuǎn)，投行的單一通道業(yè)務(wù)模式已經(jīng)難以為繼。投行業(yè)務(wù)如何擺脫責(zé)任扭曲的體制限制，在嚴(yán)監(jiān)管、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、低收費(fèi)、高風(fēng)險(xiǎn)的困局中實(shí)現(xiàn)突圍，切實(shí)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，是擺在證券公司面前尚待破解的難題。

　　據(jù)吳承明透露，銀河證券正在加大投入，以期做大做強(qiáng)投行。2020年是新證券法正式改革注冊(cè)制的元年，監(jiān)管圍繞IPO、再融資、并購(gòu)重組、債券融資、新三板優(yōu)化政策全面開(kāi)花，政策力度和落地節(jié)奏空前。券商投資銀行業(yè)務(wù)作為資本市場(chǎng)改革核心載體，政策紅利將打開(kāi)投行廣闊空間。