最近兩天，樂視發(fā)生了兩件大事。一是樂視更換了全新Logo，并啟用了新域名；另一件是樂視控股旗下的電商公司“網(wǎng)酒網(wǎng)”宣布完成近2億元的A輪融資。本輪主要投資方包含工銀國(guó)際及建銀國(guó)際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺(tái)所受托管理的私募股權(quán)投資基金等多家知名投資機(jī)構(gòu)。

　　融資之外，還對(duì)外釋放了網(wǎng)酒網(wǎng)從“高端葡萄酒垂直類電商”向“生活消費(fèi)類生態(tài)電商‘樂視生活’”轉(zhuǎn)型信號(hào)，明確提出2016年四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊：

　　(1)在平臺(tái)端，重兵布局線下，支持“樂視生活館”的全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，打造與行業(yè)完全不同的O2O模式。

　　(2)在產(chǎn)品端，將《羋月傳》官方定制羋酒打造為具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)品牌，進(jìn)行更深入的市朝、商品化運(yùn)作；同時(shí)，整合澳洲奔富、智利干露等上游資源，打造網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)在內(nèi)容端，深度挖掘樂視IP價(jià)值，嘗試更多的“內(nèi)容+產(chǎn)品”合作。

　　(4)在服務(wù)端，深入整合樂視生態(tài)資源，把Lepar店、易到用車等生態(tài)合伙人納入網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)體系，打造極致快捷的美酒生活體驗(yàn)。2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將全面打造并實(shí)現(xiàn)融“O2O、B2C、B2B、C2B2C、生態(tài)營(yíng)銷”于一體的全新生態(tài)型商業(yè)模式。

　　就在昨日(1月13日)，虎嗅對(duì)樂視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳進(jìn)行了臨時(shí)電話采訪，得知樂視實(shí)際上已將之前三大電商業(yè)務(wù)板塊之二樂生活與網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)行了整合，由網(wǎng)酒網(wǎng)呈現(xiàn)“樂視生活”的電商新定位。網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)行A輪融資的同時(shí)，已完成股改，并在積極推進(jìn)新三板掛牌。

　　樂視向來高舉“生態(tài)”大旗，在賈躍亭心中，或許正醞釀著“樂視酒業(yè)”的電商未來，而操盤人李銳又要如何落地？

　　9.07億估值的網(wǎng)酒網(wǎng)，為何選擇銀行背景的資本？

　　虎嗅：為什么選擇銀行背景的基金，而非酒業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈資本或者互聯(lián)網(wǎng)背景的戰(zhàn)略投資？

　　李銳：網(wǎng)酒網(wǎng)A輪選擇國(guó)有投資銀行而非互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)，之前一直沒有做，選擇這個(gè)時(shí)點(diǎn)，是完成股改，已經(jīng)在資本化的路上了。選擇工銀國(guó)際和建銀國(guó)際這樣具有銀行背景的投資人，更多是從戰(zhàn)略層面考慮。過去的兩年里，我們跟招商、中行等大量的合作，包括理財(cái)客戶、中行手機(jī)端等方面。我們認(rèn)為：

　　1)銀行有大量的客戶資源，跟網(wǎng)酒網(wǎng)高品質(zhì)生活定位比較貼切；

　　2)銀行在資本層面實(shí)力雄厚，我們后續(xù)的發(fā)展，希望不僅僅停留于A輪融資，也希望在其他領(lǐng)域擴(kuò)張、并購(gòu)、整合，銀行投資人也對(duì)我們非常有興趣。我們溝通了有半年多，網(wǎng)酒對(duì)投資人的選擇一直非常慎重。

　　3)工銀是主投方，工銀旗下有融e購(gòu)電商平臺(tái)，融e購(gòu)在前期對(duì)合作的模式和方向進(jìn)行了深入溝通和洽談。融e購(gòu)電商排名第三，網(wǎng)酒希望和工銀背后的系統(tǒng)內(nèi)的其他資源形成合作。我們也希望給他們注入我們的產(chǎn)品、營(yíng)銷、內(nèi)容。

　　虎嗅：融資的具體金額及估值情況？剛才提到網(wǎng)酒網(wǎng)完成股改，是要樂視控股中剝離，上新三板？

　　李銳：不到兩億，具體數(shù)字不方便明確透露，還有一部分資金在過程中，但元旦前大部分已經(jīng)交割了，投后估值9.07億人民幣。本身網(wǎng)酒網(wǎng)就是樂視控股其中一個(gè)子公司，這次通過股改，樂視還是控股地位。的確網(wǎng)酒網(wǎng)準(zhǔn)備上新三板，現(xiàn)在在緊密推進(jìn)中。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)過去三年走過的彎路

　　虎嗅：網(wǎng)酒網(wǎng)從2013年正式上線運(yùn)營(yíng)已有三年， 定位從“高端葡萄酒垂直類電商”向生活消費(fèi)類生態(tài)電商‘樂視生活’轉(zhuǎn)型，期間犯過哪些映象深刻的錯(cuò)？

　　李銳：因?yàn)橹暗亩ㄎ皇谴怪彪娚?，后來垂直電商從收口、從?guī)模，從業(yè)態(tài)，我覺得我們的定位還是存在一定問題的。今天我們提出了生態(tài)電商，即“自有+平臺(tái)”。之前定位方面算是一個(gè)教訓(xùn)。

　　第二個(gè)，在O2O這一方面，我們之前也做了多種嘗試。我認(rèn)為之前包括今天，O2O線上+線下兩類不同公司的并購(gòu)和整合，其實(shí)是有問題的。在O2O的摸索上，網(wǎng)酒網(wǎng)“樂視生活館”的線下布局是苦苦摸索了兩三年，自認(rèn)為領(lǐng)先和創(chuàng)新的模式。

　　第三，單純線下2B的經(jīng)銷商代理，這是與傳統(tǒng)行業(yè)都一樣的。我們?cè)谶@塊一直有意識(shí)，很多垂直電商到今天才發(fā)現(xiàn)，原來2B的市場(chǎng)是龐大的。原來一直苦于沒有完整的解決方案——線上線下如何有機(jī)整合，怎么擺脫重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在算是摸索出一條方案來。

　　還有就是產(chǎn)品這方面，如果跟別的平臺(tái)一樣，上游采購(gòu)、販賣，這種簡(jiǎn)單的貿(mào)易，純銷售收入。這樣是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。后來我們從品類從自有+平臺(tái)相結(jié)合，從品牌的自有品牌的塑造，以文化為內(nèi)核，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，全新的品牌塑造方法，這也是從眾多樂視影視劇，商標(biāo)的植入，網(wǎng)站的植入，從單一的品牌露出，到現(xiàn)在的整個(gè)以內(nèi)容發(fā)掘進(jìn)行聚合，然后形成一整套，比如以羋酒為代表的完美方案。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)如何結(jié)合樂視內(nèi)容、硬件做生意？

　　虎嗅：既然提到內(nèi)容，具體一點(diǎn)，你們?nèi)绾螌⒕茦I(yè)電商與樂視的內(nèi)容IP及硬件終端捆綁玩？

　　李銳：今天的羋酒比較引入注目，形成影視行業(yè)的生態(tài)的衍生產(chǎn)品。之前我們幾乎做了很多，公司品牌、網(wǎng)站、產(chǎn)品的貼標(biāo)、品牌露出，做了很多傳統(tǒng)的東西，但是收效甚微。沿用傳統(tǒng)的方式方法，即便擁有很多IP資源，但是沒有創(chuàng)新的品牌和營(yíng)銷的模式，不能深挖內(nèi)容，不能通過影視文化內(nèi)容和產(chǎn)品有效的整合起來，簡(jiǎn)單的品牌呈現(xiàn)是沒有意義的。這個(gè)彎路我們走了很多。所以我們明確了以文化為內(nèi)核，挖掘影視劇內(nèi)容，把內(nèi)容跟產(chǎn)品深度融合，通過營(yíng)銷的方式方法能夠持續(xù)的打造一個(gè)新的品牌。

　　未來我們的品牌要大部分體現(xiàn)文化的角度，這樣文化內(nèi)容和產(chǎn)品和品牌、形象，才能夠讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知和興趣，我們可能會(huì)積累很多資源，對(duì)傳統(tǒng)的黃酒、白酒或其他的酒、進(jìn)口的酒，進(jìn)行品牌層面的顛覆，這不光是COPY，更多的是復(fù)制整套的營(yíng)銷的打法。對(duì)之前的熟知的品牌，從文化的角度、從形象層面、從品牌故事、包裝等各方面重新定位。

　　硬件方面，樂視的電視、手機(jī)目前都已經(jīng)基本成熟，有了上千萬用戶。網(wǎng)酒網(wǎng)正在打造美酒頻道，樂視是視頻為基因、視頻網(wǎng)站，有大量視頻內(nèi)容；而樂視電視、手機(jī)是承載視頻的終端，所以我們會(huì)有美酒頻道，三月份會(huì)上線。

　　虎嗅：那又會(huì)到內(nèi)容上了，你們美酒頻道內(nèi)容也要自制？

　　李銳：是的，還是視頻營(yíng)銷。它分三部分來對(duì)美酒文化做展示。它有自制內(nèi)容和已有內(nèi)容。已有內(nèi)容為全世界的培訓(xùn)、教育、活動(dòng)、賽事、品鑒、旅游、影視劇等，編輯運(yùn)營(yíng)，以全新方式呈現(xiàn)給用戶；之前酒的信息時(shí)圖片花、碎片化的，完全已視頻形式展現(xiàn)還沒有。其次，娛樂化的視頻購(gòu)物，包括酒拍拍等商品層面的；最后是綜藝欄目，如大師與酒、舌尖上的美酒等囊括全世界的。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)O2O與酒仙、1919的不同之處

　　虎嗅：網(wǎng)酒網(wǎng)入駐了第三方電商平臺(tái)吧？物流是外包？

　　李銳：京東、天貓、唯品會(huì)已經(jīng)進(jìn)駐，物流為“自有+外包”，線下店現(xiàn)在有大概500多家。

　　虎嗅：線下實(shí)體店模式跟1919、酒仙的有啥區(qū)別？

　　李銳：“樂視生活店”為中心，周邊會(huì)有渠道終端、移動(dòng)終端，是一個(gè)體系，而非單獨(dú)店面。店面跟O2O是緊密相連的，而且跟我們的產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷、服務(wù)、系統(tǒng)都關(guān)聯(lián)。每個(gè)店都有樂迷俱樂部，覆蓋兩層，一個(gè)是渠道終端，一個(gè)是智能終端。后續(xù)我們?cè)僮錾钊虢忉?，我們做好后今年?huì)達(dá)到10000家。

　　虎嗅：1919線下擴(kuò)張，可與物業(yè)方聯(lián)營(yíng)，你們一樣嗎？

　　李銳：完全不同的模式。他們是加盟，我們完全不同，是合伙人。未來我們將做詳細(xì)闡述。因?yàn)榻裉熳龅娜渴莿?chuàng)新，未來我們會(huì)整合到一起跟您提前溝通，把每一部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹。下一步，跟虎嗅保持密切溝通，可以這么講，賈總提出“世界向東，我們向西”，網(wǎng)酒網(wǎng)從生態(tài)顛覆的角度考慮，我們也是不走尋常路，別人走的路我們也不會(huì)走。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)供應(yīng)鏈打造，重點(diǎn)在酒的原產(chǎn)地

　　虎嗅：2013年12月，樂視在臨汾建立了3000畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園？臨汾基地，號(hào)稱要打通紅酒種植、釀造、加工、包裝、銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，事實(shí)上網(wǎng)酒網(wǎng)出售的紅酒多來自海外品牌代理和授權(quán)？現(xiàn)在做得如何？

　　李銳：國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目暫停了，我們想先從國(guó)外，選定了項(xiàng)目。先做一個(gè)，之后在法國(guó)、(今年拿下)包括美國(guó)、澳大利亞、智力、南非等地每年至少拿下一個(gè)知名的酒莊。不是代理權(quán)，整個(gè)資產(chǎn)拿下來。從布局酒莊上，從13年我們就開始考察考證，到底是什么樣的形式、酒莊的價(jià)值意義何在？我們不是傳統(tǒng)的思維。

　　第一階段，上游的產(chǎn)品是否可控，之前我們選擇任何一種產(chǎn)品的時(shí)候都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)一定是“前三大”“有幾百年歷史”的酒商，第一真，第二價(jià)錢合理，美國(guó)澳洲智力我們跟奔富合作，跟干露合作，一定是這個(gè)產(chǎn)區(qū)排名第一或第二的。

　　第二階段，我們的產(chǎn)品希望從源頭來進(jìn)行掌控。網(wǎng)酒作為一個(gè)生態(tài)電商，從線上線下都有了穩(wěn)定的布局，今年16年會(huì)進(jìn)行極速的擴(kuò)張。擴(kuò)張用有自己的一套的清晰的戰(zhàn)略，我們回過頭來，這兩年對(duì)上游了解清楚的布局深耕進(jìn)去，這樣就把上游和下游深度打通了。

　　虎嗅：2013年拿下的臨汾基地，你們運(yùn)作了多久停下來的？為何要停？那現(xiàn)在你們國(guó)內(nèi)還要多少這樣基地？

　　李銳：是2014年10月停的，因當(dāng)?shù)卣罢叩脑?。?guó)內(nèi)可能會(huì)以生態(tài)開放的形式與一些莊園或基地合作。

　　虎嗅：原產(chǎn)地酒莊布局，是做一些戰(zhàn)略性投資？

　　李銳：我想跟您說的是，我們布局酒莊不是要買幾個(gè)酒莊，我們是要將上下游深度打通?，F(xiàn)在發(fā)力呢，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)在網(wǎng)酒平臺(tái)、渠道、系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備到位，所以回過頭來布局上游。

　　虎嗅：海外還是以紅酒為主，國(guó)內(nèi)地域性差異很大的白酒產(chǎn)業(yè)在酒仙、1919他們切入下，你們還有機(jī)會(huì)？

　　李銳：其實(shí)這幾年，對(duì)于白酒我們有思考，但是一直沒有動(dòng)手，有幾個(gè)方面：首先網(wǎng)酒網(wǎng)的定位是“為有品位的人提供高品質(zhì)生活方式”，所以從品質(zhì)、生活我們覺得在國(guó)外的進(jìn)口酒類相對(duì)來說，它們的標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)要好一些。國(guó)內(nèi)的葡萄酒，當(dāng)然還需要一個(gè)過程。那么把酒這塊兒在目前來看，主流酒的趨勢(shì)在下降。而且現(xiàn)在這些酒本身的品牌，知名的就是八大酒或者地方酒，有明顯的地域差別。我們想做的話，我們的思考是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，一定要是全國(guó)性的品牌，甚至走出國(guó)門，走向世界。樂視在海外布局，東南亞、印度，包括北美，有自己的LEMALL.

　　虎嗅：我所了解到，國(guó)內(nèi)的飲酒文化也變提倡“健康”了，白酒化要品歷史底蘊(yùn)，你們?cè)趺慈ビ线@么個(gè)市場(chǎng)？

　　李銳：恩，這是在考慮的。所以要做白酒要的話，我們?cè)谙耄绾文軌蛟趫?jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果能夠做到規(guī)模性的、全國(guó)性的，跟文化結(jié)合的品牌，我們?cè)谧鲞@樣的嘗試。難的是品質(zhì)，比如“茅五劍”這么多年來已經(jīng)形成特性、品質(zhì)、口感，我們希望從品牌層面從新告訴消費(fèi)者，重新教育用戶，從更高的層面理解品牌。

　　我們自己的案例，前面通過熱播的《羋月傳》進(jìn)行深度包裝——羋酒，你可能不知道，“羋”和“大米”的“米”是諧音，原產(chǎn)是在湖北孝感。而《羋月傳》的歷史故事發(fā)生在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的楚國(guó)，劇里面在廣泛喝米酒，然后我們把羋酒做成我們的品牌。當(dāng)然我們還從產(chǎn)品原產(chǎn)地、歷史文化背景、故事情節(jié)跟酒密切關(guān)聯(lián)。

　　虎嗅：之前我們你們也做了一些“合伙人計(jì)劃”、“星酒計(jì)劃”現(xiàn)在還在延續(xù)嗎？有何成效？

　　李銳：還在延續(xù)，我們的LEPAR是對(duì)線下店的布局，現(xiàn)在已經(jīng)將近4000家店。樂視生活店是LEPAR生活類的分支，在16年也會(huì)發(fā)力，目前在全國(guó)已開了一部分。

　　“星酒計(jì)劃”是針對(duì)樂視明星資源的定制產(chǎn)品，下一步我們會(huì)做樂醇佳釀基金，這是在境外做的，目前已經(jīng)成型，很快推出來。同時(shí)，還有酒莊，跟大家一塊兒玩。

　　虎嗅：天貓雙11推趙薇的酒，看效果還算不錯(cuò)，你們會(huì)在這方面有借鑒？

　　李銳：我們已經(jīng)推了好幾年了，她(趙薇)是在法國(guó)買的酒莊。我們雙方打法不同，她自己買的酒莊在天貓開店僅此而已。我們是完整的生態(tài)系統(tǒng)，線上、線下，包括我們的O2O等各個(gè)方面，我們上下游的布局，上游資源的聚合，下游資源的整合包。

　　“樂視酒業(yè)”覆蓋生鮮、美食、旅游行得通嗎？

　　虎嗅：你們現(xiàn)在要擴(kuò)到生鮮、美食、旅游等業(yè)務(wù)，這樣擴(kuò)品的邏輯是什么？跟做酒的出發(fā)點(diǎn)有何關(guān)聯(lián)？

　　李銳：其實(shí)酒、美酒、美食本身有潛在的必然關(guān)系，“美食、美酒、旅游”都是大家潛在的強(qiáng)需求，都是高品質(zhì)生活方式的呈現(xiàn)。酒莊游我們?nèi)ツ暝谧?，現(xiàn)在產(chǎn)品線更加清晰，品類矩陣更加自然，一步步推。

　　虎嗅：生鮮對(duì)供應(yīng)鏈的要求很高，你們不擔(dān)心嗎？沒有優(yōu)勢(shì)埃

　　李銳：14年我們把生鮮放下是因?yàn)橛袔状髥栴}，今天做生鮮電商的依然還是困惑的，冷鏈物流、O2O實(shí)現(xiàn)的并不完美。這也是當(dāng)初先暫定的理由。現(xiàn)在隨著技術(shù)設(shè)施的完善，網(wǎng)酒生態(tài)系統(tǒng)的搭建，問題都能解決。我們會(huì)根據(jù)品類相關(guān)性及線下店面、渠道終端的完善，線下資源廣、距離用戶近，逐步解決，逐步落實(shí)。后續(xù)會(huì)有具體措施落地。

　　虎嗅：旅游這塊兒，去阿去哪兒那么多在做，酒店、機(jī)票好幾大塊，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈了，還有自駕游、周邊游、親子游好多主題模塊 ，你們憑什么能做好？

　　李銳：沒有，我們更多是考慮關(guān)聯(lián)性，逐步延展、逐步涉獵。旅游還沒有做大的行業(yè)規(guī)劃。只是美酒關(guān)聯(lián)的，比如酒莊、國(guó)內(nèi)RVF推薦的西藏等知名酒莊的聯(lián)合活動(dòng)，在資源范圍內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴，而不是行業(yè)大的規(guī)劃，我們會(huì)逐步進(jìn)行。

　　虎嗅： 我記得樂視電商有三大板塊——樂視商城(硬件銷售)、樂生活(農(nóng)業(yè))、網(wǎng)酒網(wǎng)，現(xiàn)在你們網(wǎng)酒網(wǎng)突出在“樂視生活”，這和“樂生活”只差一個(gè)字，是兩個(gè)板塊是合并的嗎？

　　李銳：沒錯(cuò)，之前是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同步運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是整合到一起，一個(gè)大團(tuán)隊(duì)、大體系同步推進(jìn)，管理也在我們這兒，而網(wǎng)酒網(wǎng)更加突出生活類。

　　虎嗅：2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)的交易額、活躍用戶數(shù)、客單價(jià)分別是多少？

　　李銳：去年交易額2個(gè)多億，注冊(cè)活躍用戶100多萬，客單400多(專業(yè)化信息可讓我同事給下).

　　虎嗅：分別用一句話總結(jié)下，運(yùn)營(yíng)三年了的網(wǎng)酒網(wǎng)在13、14、15年各做了什么最重要的事？

　　李銳：13年我們是在整個(gè)進(jìn)口葡萄酒垂直電商方面摸索、試錯(cuò)；14年從單一品類向樂視生活嘗試，同時(shí)兩個(gè)網(wǎng)站并行；15年從垂直電商向生態(tài)電商過渡，品類上從進(jìn)口葡萄酒向洋酒、啤酒整合，同時(shí)嘗試以文化為核心，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的“羋酒”，也獲得了成功。然后對(duì)生態(tài)電商體系搭建完成，完成了資本化前期準(zhǔn)備，包括股改完成及A輪。