【網紅還在愁變現 華誼創(chuàng)星粉絲過億 年入都小兩億了】你一定被這樣的業(yè)績嚇到了吧……對那些還不熟悉新三板公司的人來說，我們不跟你賣關子了，這家公司叫北京華誼兄弟創(chuàng)星娛樂科技股份有限公司，當然人們更習慣簡稱它為華誼創(chuàng)星。

　　要說時下文化創(chuàng)意領域最熱門的詞匯，那肯定包括網紅和粉絲經濟兩大關鍵詞。就在幾天前，網絡紅人Papi醬融資1200萬的新聞占領了朋友圈，從YY主播到電競解說，曾經被視為各行各業(yè)的草根明星如今被統(tǒng)稱為“網紅”，連中國企業(yè)家雜志都總結出了網紅經濟學的封面系列文章，分析網紅如何將粉絲變現，從代言廣告到電商導流說了個遍。

　　當網紅還在發(fā)愁如何將粉絲變現的商業(yè)模式時，新三板上的一家高舉粉絲經濟大旗的公司已經匯聚了過億的粉絲，擁有上百萬的付費用戶，1.9億的收入，業(yè)務毛利率超過50%，公司凈利潤5500萬元。

　　你一定被這樣的業(yè)績嚇到了吧……對那些還不熟悉新三板公司的人來說，我們不跟你賣關子了，這家公司叫北京華誼兄弟創(chuàng)星娛樂科技股份有限公司，當然人們更習慣簡稱它為華誼創(chuàng)星.

　　看名字就知道華誼創(chuàng)星和華誼兄弟是親戚，華誼創(chuàng)星在2015年9月14日新三板掛牌，在新三板上它曾經創(chuàng)下了公司股改百日即掛牌的傳奇速度，股改前華誼創(chuàng)星更為人熟知的名字是華誼新媒體(北京華誼兄弟新媒體技術有限公司).

　　從華誼新媒體到華誼創(chuàng)星，公司名字的改變更凸顯了公司主營業(yè)務，四個字：粉絲經濟。

　　華誼創(chuàng)星2015年年報將主營業(yè)務描述為多屏整合運營及粉絲生態(tài)運營，系在“互聯網+”及“娛樂+”跨界融合的背景下形成的一種粉絲經濟模式。而公司的戰(zhàn)略是致力于打造國內最大的粉絲經濟生態(tài)圈 (FEE:Fans Economy Ecosphere)，構建以粉絲用戶為核心，明星藝人以及內容IP為基礎的娛樂生態(tài)系統(tǒng)，提供連通多屏終端的內容產品及相關服務，以及線上線下全方位的粉絲經濟娛樂服務。

　　對這樣的明星公司，金雀三板是絕不會錯過！我們第一時間專訪了華誼創(chuàng)星CEO李志陽，與他一同回顧了華誼創(chuàng)星如何做到年報中的業(yè)績，展望了華誼創(chuàng)星的粉絲經濟大計。

　　分析華誼創(chuàng)星的年報，1.9億的年收入同比增長了69%，5500萬的凈利潤更是同比增長了89%。

　　公司的第一大客戶叫“咪咕視訊科技有限公司”。市面上的文章是這樣介紹咪咕的，咪咕是中國移動面向移動互聯網領域設立的獨立的新媒體子公司，這家公司下設五家子公司，咪咕視訊是其中一家。咪咕集團希望在移動互聯網時代成為BAT之外的另一巨頭。它至今已擁有超過6000家合作伙伴(包括華誼、華策，中手游，掌趣，優(yōu)酷土豆，百視通，華數等)，2015年為合作伙伴帶來的分成收入高達121億元，其中25家合作伙伴獲得的分成收入超過1億元。而面對這樣的高收入，拋給李志陽的第一個問題就是——

　　“所謂的多屏整合是不是就是賣內容給中移動??？”

　　“其實我們的多屏整合業(yè)務也是為了切入粉絲經濟，通過多屏聯動打造粉絲經濟生態(tài)圈，多屏整合是粉絲經濟業(yè)務前期的階段性過渡，2015年這部分過渡工作已經完成，接下來華誼創(chuàng)星只有一個商業(yè)模式就是粉絲經濟”，李總很認真的回答。

　　“中國移動互聯網大勢的崛起，標志之一就是中國智能手機保有量的突飛猛進，4G的到來，視頻成為最主要的手機應用之一，2012年開始，我們發(fā)現網絡電影和網絡劇是一個大的市鋤會，于是我們開始整合這類內容，現在所有視頻網站都在經營付費會員模式，主要的收入即來自網絡電影，網絡劇。但是那個時候各大視頻網站的付費觀看模式還沒做起來，因為那個時候的支付還沒有這么便捷，用戶習慣也沒有建立。后來，我們經過周密的市場調研，找到了咪咕視訊，以聯合運營的模式開展合作”按照互聯網的辦法來，華誼免費提供內容，然后雙方約定分成比例。我不售賣內容，而且咪咕也沒有采買內容的預算，所以我是通過我們自己精細化運營的內容去吸引手機用戶的訂閱。

　　如今，華誼創(chuàng)星通過整合已經擁有了約4000部優(yōu)質網劇、網絡電影及其他視頻內容片庫，而4000部片庫中絕大部分并不是華誼生產。

　　據李志陽介紹，華誼創(chuàng)星與移動咪咕的合作是以“獨立品牌、獨立產品、獨立運營、獨立推廣”的合作模式來進行的。在咪咕平臺上華誼創(chuàng)星自己的產品專區(qū)，通過自己的團隊進行運營和推廣。咪咕僅僅提供平臺和用戶的入口及付費的通道而已，所有的運營工作都是由華誼創(chuàng)星去做。除了在線上運營和更新豐富的內容外，還為用戶提供影視周邊、線下觀影、影迷沙龍、明星見面等多項服務，這些顯然是單純版權輸出模式所不具備的。目前在這個業(yè)務上華誼創(chuàng)星已有上百萬付費會員?！叭绻覀儧]有開展這么豐富的精細化運營，也不會有這么多用戶愿意為我們付費?！崩钪娟栠@樣描述與咪咕的合作。

　　與咪咕合作的業(yè)務模式一直在進行優(yōu)化和豐富，如果說為什么我們跟咪咕的收入體量占到這么大，我覺得有兩點原因：

　　首先，我認為定位正確了，我們都知道網絡電影的主要粉絲是二、三線城市的人群，而中國咪咕的客戶端植入海量的中國移動的定制機中，恰恰使用中國移動定制手機的這部分用戶也主要是二三線城市的用；

　　其次，我的運營是面向喜歡觀看網絡電影和網絡劇的粉絲型用戶的精細化運營，不但為用戶提供他們喜愛的內容，還為用戶還提供了一系列的線上線下與自己喜歡的內容的導演及演員展開互動的服務。我們與咪咕合作不只整合了海量的網絡電影與網絡劇，同時我們還收獲了相當數量的優(yōu)秀導演與新銳藝人。這部分人在網絡上已經擁有了一定數量的粉絲，我們今天通常稱之為網絡紅人。而這部分人將與我們華誼創(chuàng)星的各個平臺進行緊密連接，同時我們將通過我們的各個平臺孵化出更多的網絡紅人，我們希望通過我們的平臺及這些IP(人才和內容)的流轉打造一個閉環(huán)。

　　華誼創(chuàng)星的粉絲經濟多平臺定制化策略

　　華誼創(chuàng)星的粉絲經濟資源，與不同性質的平臺進行合作，根據平臺特性和用戶特性進行產品的定制化。像中咪咕這樣的平臺，其性質屬于“內容服務型平臺”，此外，華誼創(chuàng)星還和東方明珠新媒體(原百視通)公司合作推出了“娛樂家”平臺，切入了I.TV的市場，也屬于內容服務為主的粉絲經濟產品。而在此之外，創(chuàng)星還有“社交互動型平臺”與“游戲增值平臺”兩大合作伙伴，他們分別是騰訊QQ和阿里游戲。

　　騰訊是華誼的股東，雙方當然要展開進一步的合作，而騰訊的核心資產之一就是數億規(guī)模的QQ用戶，而那時粉絲經濟正在被最早一波先行者推進。

　　“我們現在都知道微信有公眾號，但騰訊QQ用戶更為年輕時尚，騰訊QQ的會員增值服務要更為成熟。2014年年中，華誼與騰訊正式發(fā)布星粉互動產品”星影聯盟“，經過兩年的發(fā)展，目前星影聯盟已經是一個聚合過億用戶，涵蓋自媒體、粉絲社群、明星娛樂IP產品等在內的豐富產品矩陣。星影聯盟的粉絲用戶可以在線上獲取明星資訊、進行社交互動、與自己的偶像面對面接觸，還可以享受到VIP會員所帶來的各種特權增值服務?！毙怯奥撁藘赡甑臅r間已經培育出比較明確的商業(yè)化模式，從2015下半年開始，業(yè)務營收已經開始明顯增長。我相信通過2016年上半年財報，你會看到，在與各大平臺合作逐漸成熟，各項業(yè)務快速增長的情況下，公司的收入結構上會發(fā)生明顯變化。

　　“那你們最后那個游戲增值平臺是干什么的？”

　　“我們跟阿里游戲進行戰(zhàn)略合作，基于游戲增值平臺做一個粉絲經濟產品?！庇谑?，原本抽象的“多平臺定制化”散落的業(yè)務點被李志陽串起來了，華誼創(chuàng)星這個“多平臺定制化”就好像搜狗公司從輸入法入手、然后做瀏覽器，做搜索的三級火箭理論一樣，都是逐級釋放動能，引領公司的下一個業(yè)績增長。

　　未來展望：“華誼”蓄力，“創(chuàng)星”發(fā)展

　　去年9月華誼創(chuàng)星掛牌時做得一輪定向增發(fā)，增發(fā)價格15元，公司估值是10.8億，而如今半年時間華誼創(chuàng)星的股價已經達到了58元，市值達到了41.76億，市盈率也達到了73倍，而華誼創(chuàng)星的母公司華誼兄弟目前的市值是392億元，市盈率不過40倍。這樣的市盈率，顯示了市場投資者對華誼創(chuàng)星高速增長的期待。訪問的最后，當然也饒不了套一些公司預期。

　　“ 今年的業(yè)務爆發(fā)，你從上面的多平臺就可以看出動能。如今在與騰訊合作的社交互動平臺業(yè)務，一季度目前每月已經有了突飛猛進的收入增長，而阿里合作的游戲增值平臺業(yè)務將打下業(yè)務增長的基礎，在新開拓業(yè)務方面，華誼創(chuàng)星也會利用自己掌握的海量粉絲用戶進行網紅孵化與升級?！?/p>

　　這就是坐擁過百萬付費用戶，過億粉絲的新三板公司華誼創(chuàng)星交出的第一份新三板答卷。

　　今年5月憑借著業(yè)績增長，華誼創(chuàng)星也用股轉系統(tǒng)的標準二躋身闖進新三板創(chuàng)新層，記者已經決定好下一次采訪李志陽的問題是：

　　“華誼創(chuàng)星是準備下一步做市還是繼續(xù)這樣悶聲發(fā)大財啊？啥時候能讓新三板投資者有買入的機會?。俊?/p>