猶記得，2014年超凡股份成立12周年之際，董事長母洪給全體員工發(fā)過一封信，信中寫道“很幸運，超凡活了12年，活了一輪了。2015年是新的一輪開始，我們的時代真的來了１

　　猶記得，2014年超凡股份成立12周年之際，董事長母洪給全體員工發(fā)過一封信，信中寫道“很幸運，超凡活了12年，活了一輪了。2015年是新的一輪開始，我們的時代真的來了１

　　2015年，超凡股份成功成為國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)新三板掛牌企業(yè)，成為第一個吃螃蟹的服務(wù)機構(gòu)。在這新一輪的第一年，乘著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的春風，超凡股份交出了傲人的成績單——截至2015年12月31日，營收增長67%，躋身2億級營收陣營；凈利潤猛增133%，深化專業(yè)化的戰(zhàn)略初見成效。

　　邁入2016年，母洪說，超凡股份將在專業(yè)化的道路上走得更扎實，在專利、涉外專利、大客戶大業(yè)務(wù)上下功夫，穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力朝著10億級營收陣營進發(fā)。

　　營收、凈利增勢喜人

　　..要問現(xiàn)在的風口行業(yè)有哪些，一定少不了“知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)”，商標、專利市場均屬于蓄勢狀態(tài)，隨著市場逐步發(fā)酵與相關(guān)法律的進一步完善，市場有望得到爆發(fā)。

　　去年掛牌新三板的超凡股份就用自己營收、凈利雙增長的業(yè)績贏得了市場矚目。據(jù)近日超凡股份公布的2015年年報顯示，其營業(yè)收入同比增長67%至2.1億元，代理費1.35億元，增長率81%，歸屬于掛牌公司股東凈利潤2062萬元，增長率133%。

　　目前，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)處于發(fā)展的早期，仍然處于“小作坊時代”，市場分散，行業(yè)內(nèi)絕大部分公司都是員工不到30人的中小型企業(yè)，也少有企業(yè)能將市朝(營銷)及專業(yè)化(生產(chǎn))很好結(jié)合。

　　而超凡股份，已經(jīng)成長為近千人的團隊，憑借旗下300多名專業(yè)人士、400多名銷售顧問、近百名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員以及深入到12個城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，正給四十幾萬家客戶提供知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)化的保障。

　　不僅如此，超凡股份的商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)綜合業(yè)務(wù)量也名列國內(nèi)同行業(yè)前列。據(jù)披露，申請總量大大增加，達90615件。其中，專利申請量突破預期，完成了15779件(含年費、變更等)，增長率114%，收入增長97%至4806萬元；商標注冊申請量47311件，增長率26%，收入增長34%至1.64億元。

　　母洪對此表示，“超凡股份2015年的專利增長率以100%以上的速度增長，遠超商標，今年的專利占比會到達40%左右?！?/p>

　　雖然我國已是“商標大國”，但目前的商標、專利和企業(yè)并非一比一的比例存在，我國的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)擁有超乎想象的廣闊空間。在這個風口中，已經(jīng)與資本市場對接的超凡股份，一手連著研發(fā)，一手連著技術(shù)貿(mào)易，已然是行業(yè)的佼佼者，領(lǐng)先行業(yè)一大步。

　　抓大客戶大業(yè)務(wù)

　　之所以能夠收獲良好的業(yè)績，超凡股份總結(jié)為“公司轉(zhuǎn)向大客戶大業(yè)務(wù)和深化專業(yè)化的戰(zhàn)略初見成效”。在實施了市朝戰(zhàn)略后，超凡股份接下來將在“專業(yè)化服務(wù)”這條道路上乘勝追擊。

　　首先就是建立針對大客戶的營銷體系?！搬槍Υ罂蛻舻臓I銷費用比中小客戶低很多，而且大客戶會重復消費，能夠提高公司的利潤率”，母洪告訴筆者，“大客戶的信用非常好，比如目前阿里、華為、五糧液等客戶，回款壞賬率非常低?！蓖瑫r，通過大客戶，超凡股份還能進一步拓展涉外專利，“超凡是要做一個知識產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈，我們要把涉外專利這個短板補上?！?/p>

　　超凡股份正在不斷擴張營銷網(wǎng)絡(luò)，2015年，其新設(shè)了蘇州超凡志成知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司(華東市場)、南京超成知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司(華東市場)、超凡(天津)知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司(華北市場)、成都超凡志成電子商務(wù)有限公司。這還遠遠不夠，超凡股份提出，希望接下來能在全國30個城市織下一張營銷大網(wǎng)，并完成線上與線下的融合。

　　隨著業(yè)務(wù)的擴張、轉(zhuǎn)型，深化專業(yè)化必須要以人才作為支撐點，母洪亦深刻意識到這一重要性。這位一直在推動確權(quán)、數(shù)據(jù)流動、技術(shù)流動“三位一體”的老知產(chǎn)人，再次肩負起培養(yǎng)專業(yè)人才的歷史“機遇和使命”。

　　為突破知識產(chǎn)權(quán)人才瓶頸，國家知識產(chǎn)權(quán)局早已將知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)人才的培養(yǎng)開發(fā)列為《知識產(chǎn)權(quán)人才“十二五”規(guī)劃》、“百千萬知識產(chǎn)權(quán)人才工程”和“國家知識產(chǎn)權(quán)培訓基地建設(shè)工程”等多項工作的重要內(nèi)容?！皩＠砣耸沁@個行業(yè)，是整個社會的稀缺資源，所以超凡要培養(yǎng)人才，這與公司專業(yè)化的戰(zhàn)略也是相輔相成的”，母洪說。

　　值得注意的是，4月5日，超凡股份成立了超凡知識產(chǎn)權(quán)研究院，這個“智庫”也在和高校聯(lián)合申報知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營管理碩士的人才培養(yǎng)方案。2015年，超凡股份的專業(yè)代理人數(shù)已幾近翻倍，在此基礎(chǔ)上，2016年超凡股份的專利代理人及專利工程師還將增加200人以上。

　　如果以“法律專業(yè)服務(wù)的傳統(tǒng)代理公司”已經(jīng)不能概括超凡股份，它正在搭建全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺，為國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)謀劃一個未來的商業(yè)模式，他們在做的是“沒有天花板”的事。