說起無人機，很多人的第一反應可能是大疆。

　　從某種意義上說，大疆打開了個人消費無人機市場，通過降低無人機的成本和使用門檻，讓無人機進入個人使用者手中。而這也奠定了大疆國內消費級無人機市場霸主的地位。

　　但是在無人機這個有無限前景和想象的領域中，消費級無人機頂多只能算是預熱，應用前景更廣闊、市場規(guī)模更大的是工業(yè)無人機。

　　國內工業(yè)無人機得到大眾認知，才是最近幾年的事。目前應用集中在電力、石油、反恐、農業(yè)播撒等領域。和消費無人機市場競爭激烈、規(guī)模有限，且已有過短暫爆發(fā)不同，工業(yè)無人機面對的是行業(yè)客戶，市場更加垂直化，空間巨大，無論產品還是市場都處在培育期，有很好的商業(yè)前景。

　　新三板掛牌公司觀典防務就是一家專注工業(yè)級無人機領域的公司，目前主要提供無人機禁毒飛行服務。無人機禁毒是個怎樣的市場，公司又是如何盈利的？讀懂新三板研究中心近期對觀典防務進行了調研，以下為調研實錄。

　　1、工業(yè)無人機市場規(guī)模：年復合增長率59%，2023年將達到976.9億

　　無人機按用途可分為軍用和民用，其中民用包括工業(yè)級和消費級，國內涉及無人機業(yè)務的廠家有1000多家。

　　工業(yè)級無人機市場每年保持著50%以上的增長率。2014 年國內民用無人機產品銷售規(guī)模 15 億元， 2015 年銷售規(guī)模 23.3 億元，同比增長 55.3%。據(jù) IDC數(shù)據(jù)預測，預計到 2023 年，國內民用無人機市場規(guī)模將會達到 976.9 億元，年復合增長率 59%。

　　2016 年中國無人機行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢預測

　　國內涉及軍用無人機業(yè)務的公司，較有競爭力的有中國衛(wèi)星、北方導航等軍工背景的上市公司，這些公司得到國家政策支持，實力雄厚，如果從軍用轉向民用市場，可能會對現(xiàn)在的民用市場競爭格局造成沖擊。

　　涉及民用無人機業(yè)務的有山東礦機、通裕重工、賽為智能等通過購買無人機業(yè)務進行產業(yè)布局調整的上市民營企業(yè)，以及一電科技、易瓦特(834809.OC)、科比特、觀典防務等提供無人機應用技術服務的非上市公司。

　　2、國家禁毒部門目前禁毒服務唯一采購供應商

　　觀典防務的主要客戶是政府部門。

　　觀典防務從2005年開始涉足無人機研究，2007、2008年投入無人機測繪業(yè)務，2010年開始和地方政府展開禁毒方面的合作，2012年開始和公安部合作，目前主要客戶是政府部門。

　　觀典防務的業(yè)務主要集中在禁毒無人機方面，采購方式為單一來源——政府采購，目前是這個領域唯一的服務提供商。

　　政府部門的訂單是怎樣的？以公安部的采購為例。讀懂新三板研究中心查閱了公安部網(wǎng)站政務公開欄中裝備財務一項，2016年公安部招標項目約221項，包含辦公設備、系統(tǒng)等方面，多采取公開招標方式，供應商參與招標，招標金額從幾十萬到幾百萬不等。

　　觀典防務和客戶的合作模式是這樣的，按照與客戶簽訂的服務合同，按約定時間進行飛行作業(yè)、采集數(shù)據(jù)并進行數(shù)據(jù)解譯，協(xié)助客戶應用解譯結果，最終由客戶方對公司提供的飛行記錄、解譯結果以及合同約定開發(fā)的專項技術進行驗收。

　　相比其它無人機廠商，觀典防務的優(yōu)勢在于最早切入禁毒領域，和相關部門有較多合作經驗，在該領域獲得了一定先發(fā)優(yōu)勢，2016年初又獲得了二級軍工保密資質。

　　未來，觀典防務還希望進一步將業(yè)務推廣到安防、反恐、植保等領域。

　　3、盈利主要來源于數(shù)據(jù)服務

　　政府部門對無人機禁毒服務有剛性需求。

　　2013年國家將無人機技術正式引入禁毒工作，并寫入了**中央、國務院印發(fā)的《關于加強禁毒工作的意見》。從觀典防務禁毒業(yè)務總量來看，2016年飛行服務面積近30萬平方公里，作為禁毒部門唯一采購供應商，未來銷售額還有提升空間。

　　2014年觀典防務剝離了其他低毛利業(yè)務，明確了以無人機為主營業(yè)務。目前主要通過提供飛行服務，向客戶銷售數(shù)據(jù)的方式實現(xiàn)收入。根據(jù)2016年中報，觀典防務的主營業(yè)務有兩類：

　　一是無人機飛行服務及數(shù)據(jù)服務，主要是依托無人機飛行平臺與圖像采集系統(tǒng)獲取實時數(shù)據(jù)，并通過多年積累建立了包含近 200 萬平方公里的地理信息的數(shù)據(jù)庫。憑借數(shù)據(jù)庫，觀典防務可向客戶提供數(shù)據(jù)定向清洗服務、非結構化數(shù)據(jù)解譯分析服務等數(shù)據(jù)服務。也就是說，有需求的客戶不必購買無人機，可直接向觀典防務采購相關數(shù)據(jù)，從而節(jié)約成本。這一部分的收入大概占觀典防務營收的53%，毛利率較高，并且有利于提升客戶粘性。

　　二是無人機設備銷售，目前共有自主研發(fā)的5種型號無人機，無人機銷售占營收的47%，毛利率略低。對無人機行業(yè)來說，硬件設備組裝和銷售是利潤水平最低的環(huán)節(jié)。

　　目前工業(yè)無人機在還處在發(fā)展初期，未來隨著工業(yè)級無人機的巨大商業(yè)價值被市場認識，可能會有更強勢的競爭者進入，例如軍工企業(yè)。如果軍工企業(yè)將自己的無人機技術民用化，勢必會對現(xiàn)有的市場格局造成沖擊，民營企業(yè)又該如何繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢呢？ ：