訊 4月27日消息，隨著人們生活水平的提高，我國家居市場也不斷在升級，智能家居開始火熱。在此背景下，傳統(tǒng)家具制造業(yè)面臨被沖擊的窘境，其中的兒童家具也在市場中占有比例較小。

　　面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，廣東葫蘆堡文化科技股份有限公司（股票簡稱：葫蘆堡 股票代碼：832588）通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，在家居中融入動漫文化元素，借力互聯(lián)網(wǎng)營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　據(jù)了解，葫蘆堡是一家兒童家具品牌，專注于青少年兒童家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的集智能與藝術(shù)的現(xiàn)代科技創(chuàng)新型家具企業(yè)。公司主要致力于為嬰幼童用戶提供帶有動漫文化、益智成長、專屬青少年兒童的家居產(chǎn)品，目前已經(jīng)通過 ISO9001 和 ISO14001認(rèn)證。

　　2015年6月，葫蘆堡成功掛牌新三板，成為東莞第25家新三板掛牌公司。

　　藝術(shù)與家具結(jié)合打破傳統(tǒng)謀出路

　　挖貝新三板研究院資料顯示，葫蘆堡由林創(chuàng)舉、林文快二人在2010年創(chuàng)立，2012年林文快將手中全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給徐麗，自己退出葫蘆堡。

　　據(jù)林創(chuàng)舉透露，他在接管葫蘆堡時(shí)，葫蘆堡面臨著資金缺乏瀕臨倒閉的局面。為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展的困境，他用多年的藝術(shù)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，把藝術(shù)與家具完美結(jié)合在一起，改變?yōu)椤八囆g(shù)家具”。

　　圖1：動漫藝術(shù)家具

　　為了區(qū)別傳統(tǒng)家具制造企業(yè)，葫蘆堡十分注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，并將自主設(shè)計(jì)的動漫形象融入家具產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)中。此外，葫蘆堡還自主研發(fā)低甲醛、高環(huán)保、高耐磨、高清影印的差異化家具產(chǎn)品。

　　打破了傳統(tǒng)家具制造企業(yè)的單調(diào)、古板，葫蘆堡帶有一種后現(xiàn)代家具色彩。之后，葫蘆堡又大力做起營銷。

　　據(jù)了解，公司一方面通過大型國際家具展覽會、動漫展、實(shí)地拜訪等方式開拓國外市場，逐步實(shí)現(xiàn)代理出口向自主出口的轉(zhuǎn)變；另一方面積極與共富國際貿(mào)易有限公司、香港利來國際貿(mào)易有限公司等國際貿(mào)易公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，由其直接代理銷售公司產(chǎn)品。

　　近年來，國內(nèi)家具行業(yè)產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)商粗放的發(fā)展加工生產(chǎn)能力，忽視了對品牌塑造和研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，導(dǎo)致行業(yè)普遍品牌溢價(jià)和產(chǎn)品附加值占比不高，利潤率偏低。

　　這種背景下，葫蘆堡不僅在家具的造型款式上下功夫，在技術(shù)研發(fā)中也有所突破。除聘請了意大利著名設(shè)計(jì)師外，還有一支國內(nèi)知名兒童品牌高級設(shè)計(jì)師、名師團(tuán)隊(duì)。

　　此外，因葫蘆堡的公司產(chǎn)品動漫化設(shè)計(jì)貼近生活，客戶認(rèn)可度較高，旗下“寶葫蘆”品牌也產(chǎn)生了較高的產(chǎn)品附加值，讓公司利潤率高于行業(yè)平均水平。

　　挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，葫蘆堡2016年上半年的營業(yè)收入為7467萬元，凈利潤為344.3萬元。2016年上半年，葫蘆堡進(jìn)入新三板創(chuàng)新層公司名單。

　　研發(fā)智能“胎嬰床”受追捧

　　打破傳統(tǒng)產(chǎn)品、經(jīng)營模式的同時(shí)，葫蘆堡又開始研發(fā)智能家居產(chǎn)品。2016年上半年，葫蘆堡的首款智能家居產(chǎn)品胎嬰床進(jìn)入開模、試模、改模階段。到了2016年下半年，葫蘆堡的胎嬰床產(chǎn)品就已經(jīng)批量化生產(chǎn)并逐步鋪貨到國內(nèi)各大月子中心、婦產(chǎn)醫(yī)院。

　　據(jù)了解，這款胎嬰床專門服務(wù) 0-90 天初生嬰兒，床身模擬母體弧度造型，睡墊選用高級無毒仿皮膚材料制作，還有專門針對孩子的智能睡墊搖擺功能，模擬母體環(huán)境。

　　此外，該胎嬰床還有啟智胎音播放功能、非接觸聲納心跳偵測功能、體溫預(yù)警功能、感應(yīng)式稱重功能、床體攝像頭遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)等功能。剛出生兩三個(gè)月的嬰兒在床上睡覺，外出的媽媽只要安裝上APP軟件，就可以隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程監(jiān)控嬰兒在床上的情況。

　　這款“胎嬰床”，市場競爭小，認(rèn)可度高。該產(chǎn)品在2015年參加德國科隆少兒用品展覽會后，收到來自全球眾多廠商及家庭的訂單。

　　圖2：胎嬰床

　　營銷模式升級布局國內(nèi)外市場

　　創(chuàng)新型家具和智能胎嬰床實(shí)現(xiàn)了葫蘆堡的產(chǎn)品升級，也成功從傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)商開始轉(zhuǎn)型。而在營銷上，葫蘆堡也開創(chuàng)了“租+售”相結(jié)合的創(chuàng)新營銷模式，還通過牽手高校、并購動漫公司等方式來塑造品牌。

　　據(jù)了解，葫蘆堡的“租+售”模式主要用在產(chǎn)品胎嬰床上，想全國月子中心、婦產(chǎn)醫(yī)院、胎教中心等高端母嬰經(jīng)銷渠道采用這種“租+售”形式，以鋪設(shè)胎嬰床新品到年輕的媽媽群體。此外，葫蘆堡還和地產(chǎn)樣板房合作裝修出整體兒童套房，也正在研發(fā)設(shè)計(jì)兒童房的其他智能家居產(chǎn)品。

　　葫蘆堡表示，公司在銷售模式上的創(chuàng)新，得益于公司利用十余年外銷歐美的經(jīng)驗(yàn)和吸收國外科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，以及公司制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理制度和嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控體系，并且通過生產(chǎn)工藝方法，降低產(chǎn)品成本。

　　值得注意的是，通過大型國際家具展覽會、動漫展、實(shí)地拜訪等方式開展?fàn)I銷策略，不僅降低市場推廣成本，也提高了影響力。

　　動漫+高校協(xié)同發(fā)展 走藝術(shù)+智能戰(zhàn)略

　　動漫和高校的結(jié)合，可以說是葫蘆堡在產(chǎn)品和技術(shù)上的雙升級。

　　據(jù)了解，近幾年兒童產(chǎn)業(yè)的一個(gè)明顯趨勢是跨行業(yè)企業(yè)之間延伸、合作及戰(zhàn)略并購，呈現(xiàn)出越來越多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　為此，葫蘆堡在2013年成立了全資子公司葫蘆堡動漫文化有限公司，2016年再次決議向全資子公司葫蘆堡動漫文化有限公司增資270萬元。葫蘆堡透露，公司也正在籌劃并購其他動漫影視公司，

　　“這樣不僅可以加強(qiáng)動漫家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，更可借助東莞大力支持和培育動漫產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，培育新的利潤增長點(diǎn)?！焙J堡相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　葫蘆堡與動漫的結(jié)合是希望通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，公司與東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院的結(jié)合，則是為了加快在兒童智能家居的布局。

　　2011年，葫蘆堡就與東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成合作協(xié)議建立校企合作產(chǎn)學(xué)研基地，計(jì)劃依托高校在智能研發(fā)領(lǐng)域的實(shí)力，創(chuàng)新研發(fā)動漫關(guān)聯(lián)、嬰童關(guān)聯(lián)的智能家居產(chǎn)品。

　　“動漫+高?！钡哪Ｊ较拢J堡的產(chǎn)品逐漸走向藝術(shù)化和智能化，使公司從傳統(tǒng)的家居制造企業(yè)轉(zhuǎn)變成具有現(xiàn)代科技創(chuàng)新型家居企業(yè)。